2015年10月20日，由石家莊市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、燕趙晚報主辦，房掌柜承辦的“石家莊新華區(qū)：從落后老城區(qū)到宜居美麗新華”論壇成功舉辦，眾多行業(yè)大咖參與了論壇討論。

　　石家莊新華區(qū)以獨特的環(huán)境優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢及相對較低的樓盤價格，成為石家莊人的宜居之地。新的房地產(chǎn)企業(yè)如何吸引所屬區(qū)域內(nèi)的購房者？如何在自身品質(zhì)和社區(qū)配套上下功夫？未來新華區(qū)的城市發(fā)展如何沿著“生態(tài)宜居 美麗新華”的方向發(fā)展？房地產(chǎn)行業(yè)如何在這一城市發(fā)展趨勢下實現(xiàn)自身的價值？

　　□本報記者 劉青

　　河北省不動產(chǎn)商會常務(wù)副會長、石家莊市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李水源

　　結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢

　　深挖亮點

　　當前的市場有兩大趨勢，剛性需求重點在教育配套，改善型需求側(cè)重環(huán)境優(yōu)勢。教育資源配套和天然景觀、公園等環(huán)境都是新華區(qū)的亮點所在。根據(jù)我掌握的情況，新華區(qū)合作路以北各省直單位大概有8萬平方米的改善型需求。再就是交通優(yōu)勢方面，高速路非常方便。要結(jié)合項目好好挖掘，進一步挖掘優(yōu)勢和亮點。

　　項目對天然景觀和環(huán)境大配套的推廣需要加強，在新廣告法出臺以后，對策劃人員的策劃要嚴把關(guān)。

　　河北新合作房地產(chǎn)開發(fā)有

　　限公司副總經(jīng)理杜川慶

　　找準項目的

　　機會點

　　新華區(qū)是最老的城區(qū)，從政府倡導房改到現(xiàn)在，是動靜最小的一個區(qū)，未來潛力最大。新合作城市廣場主推學區(qū)公寓，在市場上抗性最大。這種情況下，找準項目的機會點，進行營銷控制和管理，市場是非常大的。

　　從區(qū)域來看，新華區(qū)目前正面臨老城區(qū)升級改造和新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同時進行的階段，在充分利用周邊配套的同時，也要在配套方面著力下功夫；而身處二環(huán)以外的新城區(qū)，以其獨特的水系優(yōu)勢和公園聚集特點，重點打環(huán)境牌。

　　溪園營銷總監(jiān)王偉

　　更像一個潛力股

　　每個項目都有特色，作為溪園來講，剛需性客戶為主，相對這些客戶群體，更多的想得到后期的服務(wù)。而溪園更多的也承載著這些需求，包括小區(qū)景觀和物業(yè)維護以及物業(yè)提供的人性化的服務(wù)。

　　新華區(qū)從居住角度來講，從天然環(huán)境也好，生活配套也好，都能滿足現(xiàn)在的需求。中華大街、友誼大街也基本完善。從這個區(qū)域來講，一提到購物還是新百，新華區(qū)的商業(yè)欠缺一個權(quán)威項目，這需要學習裕華區(qū)等各個區(qū)域商業(yè)的規(guī)劃。商業(yè)缺失也和百貨業(yè)態(tài)的疲軟有一定關(guān)系，但新華區(qū)不一樣，有非常大的潛力，建議政府規(guī)劃在條件允許的情況下增加一些商業(yè)，來進行一些覆蓋。

　　地理位置獨特

　　新華區(qū)年齡偏大了一些，需要改善型住房的年輕人多數(shù)會選擇裕華區(qū)、橋西區(qū)，希望政府強化新華區(qū)的商業(yè)，拉動改善型住宅的增長。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，新華區(qū)樓市購買者中剛需人群占到60%，周邊縣占30%。我們的項目在太平河，性價比高，合適養(yǎng)老。

　　隨著城市的高速發(fā)展，百姓在購房區(qū)域的選擇上也將不斷改變，不再往市中心聚集，比如在二環(huán)以外的尚河明珠，也同樣可以享受完美的生活配套。尚河明珠周邊項目很多，人口基數(shù)大，生活區(qū)已經(jīng)形成規(guī)模，教育和醫(yī)療配套也將很快跟上。

　　石家莊摩爾地產(chǎn)總經(jīng)理

　　劉兆永

　　希望配套

　　越來越好

　　由于新華區(qū)的企事業(yè)單位較多，購買力強，不少的購房者都有了一定的購房經(jīng)驗，對產(chǎn)品的認知和要求都比較高。作為品質(zhì)大盤之一的林蔭大院在產(chǎn)品上也做足了功夫：在小區(qū)景觀的打造、石家莊28中學區(qū)房、綠城物業(yè)以及高標準的產(chǎn)品配置等從各個方面滿足購房者需求。

　　不僅如此，林蔭大院在業(yè)界一直保持著良好的口碑，項目質(zhì)量過硬、工程進度快，在購房者心目中的工程形象較好。近期林蔭大院獲得文明標桿施工工地的稱號，也使林蔭大院項目備受關(guān)注。

　　林蔭大院營銷部副經(jīng)理

　　劉凱麗

　　天河悅城營銷總監(jiān)肖彥

　　實實在在

　　把自己做好

　　購房者對天河悅城項目是比較認可的?，F(xiàn)在我們正在和北國、永輝談合作，購物、賣場、商業(yè)街的進入能改善住宅周邊配套。新華區(qū)剛需占到60%，改善型客戶也占了相當一部分。客群主要為新華區(qū)以及周邊的平山、井陘、鹿泉。關(guān)于購房者的職業(yè)，周圍郊縣過來的更多是打工人群，新華區(qū)客群多以企事業(yè)單位為主。

　　購房者到小區(qū)以后，實實在在能看到一些東西。實實在在把自己的做好就可以了，客戶都會看到。

　　惹目地產(chǎn)機構(gòu)

　　策劃總監(jiān)李笑

　　五大片區(qū)讓我們有信心

　　新華區(qū)北二環(huán)是一個分水嶺，北二環(huán)以外價格基本在7、8千，二環(huán)以里大部分在9500左右。新華區(qū)目前在售樓盤26個，64萬常住人口，基數(shù)非常大，未來市場潛力非常大。

　　新華區(qū)是石家莊發(fā)展最早的一個區(qū)，新華區(qū)的企事業(yè)單位宿舍是制約新華區(qū)發(fā)展的一個因素，讓我們有信心的是，新華區(qū)規(guī)劃了五大功能片區(qū)，招商也不錯，如果想讓新華區(qū)的樓盤更出眾，還需要政府招商的大力配合，只有根據(jù)政府功能片區(qū)定位大力招商，才能使周邊的項目甚至商業(yè)發(fā)展更進一步。

　　觀瀾新城作為一個新盤，可以說是一匹黑馬。五證齊全才發(fā)售，雖然體量不大，但是品質(zhì)很好，小區(qū)2.45的容積率相對來說是比較低的，舒適度非常高。

　　幸福城副總經(jīng)理楊震鵬

　　把自己的特色發(fā)揮出來

　　從幸福城推向市場后，銷售方面來說，住宅是供不應(yīng)求；從人口基數(shù)來說，新華區(qū)外來人口比較多，從需求上看，是比較大的。石家莊商業(yè)氛圍還是缺乏一些有特色的東西，若是能把自己特色的東西發(fā)揮出來，還是有一定前景。

　　但二環(huán)以外改善型的價格比較難實現(xiàn)，因為一往外走，配套就比較差。針對這個問題表示，每個項目從選址和打造項目特點，都是基于地理位置進行包裝，最關(guān)鍵的是能符合到地段特點，配合人們需求。

　　幸福城現(xiàn)在提倡“賣住房賣戶型”，再有就是“賣配套”、“賣生活方式”。這不單是剛需和改善問題，還涉及到生活習慣問題，從這個角度上去考慮，剛需性的價格購買改善型的生活。

　　石家莊一到周六日，去往西山、滹沱河路段會很堵，石家莊人需要短途休閑，但這樣的地方還是少，這些是天然的東西很難去短時間改變，其他的配套可以加強、改善，恰恰給項目提供了一些機會，價格空間還是有。