本報(bào)記者 顧志鵬

　　通訊員 韓一鳴 張強(qiáng) 錢敏潔

　　“這兩年毛衫行業(yè)發(fā)展進(jìn)入高位，甚至可以說，光靠企業(yè)自己的力量，已經(jīng)到頂了，特別需要借助外力，尤其是那只看得見的手，來給我們指導(dǎo)和幫助?！痹谑袌龃蟪崩锩罎L打了20多年的浙江淺秋針織服飾有限公司董事長高海松發(fā)出這樣的感慨，也難怪當(dāng)首批37個(gè)省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單出爐時(shí)，濮院鎮(zhèn)黨委書記沈根潮坦言“這既是一次機(jī)遇，又是一次挑戰(zhàn)，更是一份沉甸甸的責(zé)任”。

　　濮院，地處滬、杭、蘇中間節(jié)點(diǎn)位置，是一座有著雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、繁榮市場支撐、完善功能配套、悠久文化底蘊(yùn)的千年古鎮(zhèn)。借助前店后廠模式、面向全國批發(fā)零售的一萬多位創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過20多年的艱苦奮斗，突破自然資源稟賦缺乏的限制，發(fā)展成為國內(nèi)最大的羊毛衫集散中心，贏得了“中國市場名鎮(zhèn)”、“中國毛衫第一市”、“中國大型品牌市場”、“全國百佳產(chǎn)業(yè)集群”等一系列榮譽(yù)稱號，每年有7億多件毛衫從這里流向全國各地，2014年濮院羊毛衫市場成交額更是破紀(jì)錄地達(dá)到了280億元。

　　健康和諧可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開積極穩(wěn)健高效率的金融支持。濮院鎮(zhèn)匯集了桐鄉(xiāng)市所有的20多家銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，工行桐鄉(xiāng)支行就是其中的佼佼者，他們是毛衫行業(yè)的參與者，也是時(shí)尚小鎮(zhèn)的助推者。

　　精誠合作

　　創(chuàng)業(yè)之舟同心渡

　　高海松見證了濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)從無到有崛起的全過程。早在上世紀(jì)80年代，他就開始跑市場，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1993年注冊個(gè)體工商戶，開起了夫妻店，一個(gè)主外，管營銷；一個(gè)主內(nèi)，管產(chǎn)品。1998年創(chuàng)建針織服飾有限公司以來，始終堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，采用直營代理與加盟連鎖綜合經(jīng)營，成為濮院品牌毛衫的領(lǐng)軍品牌，是國際羊毛局（IWS）在中國唯一一家針織產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“這么多年下來，我們與工商銀行打交道是最深的。工行的服務(wù)好、產(chǎn)品優(yōu)，創(chuàng)業(yè)過程中的金融需求都能得到滿足。”高海松告訴記者，在桐鄉(xiāng)金融系統(tǒng)中，從工行融資的成本相對較低、到期歸還后重新審批發(fā)放的速度較快，所以資金的使用效率明顯處于上游水平；尤其是網(wǎng)貸通新品，一次授信之后就可以隨借隨還，契合了企業(yè)短、頻、急的資金需求，財(cái)務(wù)成本負(fù)擔(dān)大大減輕。

　　據(jù)了解，桐鄉(xiāng)支行一直視扶持中小企業(yè)成長為己任，對濮院羊毛衫市場持續(xù)加大金融供給的保障力度，流動(dòng)資金貸款、網(wǎng)貸通、小貸通、商貿(mào)通……能夠根據(jù)各類企業(yè)的不同需求，通過差異化、個(gè)性化的綜合服務(wù)方案，來支持創(chuàng)業(yè)者發(fā)展?！白罱鼛啄?，我們每年都要向濮院羊毛衫市場發(fā)放超過15個(gè)億的信貸資金；到今年9月末，項(xiàng)下公司融資余額15.39億元、個(gè)人經(jīng)營性貸款余額4.96億元，兩項(xiàng)規(guī)模合計(jì)20.35億元。” 桐鄉(xiāng)支行行長助理景穎透露，該行在轄屬濮院支行專門設(shè)立了放款中心，提高了工作效率，加快了信貸流程，去年還捧回了全省工行系統(tǒng)優(yōu)秀小微信貸中心的榮譽(yù)稱號。

　　2013年，由市行、支行、網(wǎng)點(diǎn)三級聯(lián)動(dòng)組成的工行團(tuán)隊(duì)在濮院深入調(diào)查研究，有針對性地制定了“濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群融資產(chǎn)品”和“濮院羊毛衫市場小貸通方案”，順利通過省分行的會(huì)審批準(zhǔn)，如期向第一批50家企業(yè)隆重推出。這款產(chǎn)品和服務(wù)在企業(yè)準(zhǔn)入、擔(dān)保方式等方面進(jìn)行了突破性的創(chuàng)新，主要優(yōu)勢是下放了500萬元授信額度的審批權(quán)限，法人企業(yè)可由符合條件的個(gè)人進(jìn)行擔(dān)保，這些都非常符合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公私界限不分的經(jīng)營特點(diǎn)，銀行信貸部門的效能進(jìn)一步提升。

　　此外，桐鄉(xiāng)支行發(fā)放了數(shù)萬張商友卡，利用電話通等新型結(jié)算工具，加快資金流通和貨款到賬的速度；大力推介財(cái)富客戶系列業(yè)務(wù)和私人銀行專屬產(chǎn)品，讓暫時(shí)閑置的資金在保證流動(dòng)性的前提下取得更好的收益；還針對濮院地區(qū)商戶的門市部租賃權(quán)，創(chuàng)新抵押融資業(yè)務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者更好地在市場大潮中成就一番事業(yè)、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　新征程上邁闊步

　　30年彈指一揮間，從毛紗原料、針織機(jī)械、技術(shù)開發(fā)、物流檢測、外貿(mào)服務(wù)到人力資源、配套設(shè)施，濮院羊毛衫形成了完整的市場體系和產(chǎn)業(yè)鏈，但像高海松這樣的標(biāo)桿人物還是鳳毛麟角，高端價(jià)值鏈更是他們孜孜以求的事業(yè)目標(biāo)。就在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建無疑提供了一個(gè)新載體、一條新路徑。

　　“濮院羊毛衫交易市場最早是由9家企業(yè)合辦的，有點(diǎn)類似于杭州汽配城的那種模式。后來，鎮(zhèn)政府因勢利導(dǎo)，組成了股份公司，一步一個(gè)腳印地發(fā)展起來。”桐鄉(xiāng)濮院支行信貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳娟生于斯、長于斯，對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情分外熟稔，“現(xiàn)在有了特色小鎮(zhèn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正向設(shè)計(jì)原創(chuàng)等上游領(lǐng)域挺進(jìn)?！?/p>

　　記者從桐鄉(xiāng)市有關(guān)部門獲悉，毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)、文化、旅游和生產(chǎn)、生活、生態(tài)融合發(fā)展，按照規(guī)劃為先、項(xiàng)目為王、創(chuàng)意為魂、人才為要的總體思路，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提升創(chuàng)新鏈，延伸價(jià)值鏈，做精做優(yōu)毛衫時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。總的定位是，以時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，通過引進(jìn)國際高端設(shè)計(jì)研發(fā)人才、加強(qiáng)與國內(nèi)外知名大學(xué)合作、創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)、扶持一批著名品牌等途徑，引領(lǐng)世界毛衫、服飾時(shí)尚潮流，最終建設(shè)成為集聚創(chuàng)意設(shè)計(jì)、針織材料開發(fā)、毛衫文化展示、流行趨勢發(fā)布和旅游驅(qū)動(dòng)為一體的國際一流特色小鎮(zhèn)。

　　根據(jù)規(guī)劃，毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)總面積3.6平方公里，建設(shè)面積2722畝，3年總投資55億元，主要開發(fā)濮院毛衫時(shí)尚服飾暨世界毛衫博覽中心、濮院輕紡城、濮院羊毛衫市場提升項(xiàng)目、古鎮(zhèn)觀光區(qū)、生態(tài)度假區(qū)、時(shí)尚文化創(chuàng)意區(qū)等6個(gè)項(xiàng)目。預(yù)計(jì)到2017年，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值55億元、稅收2.5億元、接待游客300萬人次。

　　特別是作為全國首個(gè)旅游綜合改革試點(diǎn)縣，桐鄉(xiāng)市委市政府利用古老的文化積淀和豐富的旅游資源，著力打造中國旅游第一大縣的戰(zhàn)略規(guī)劃，也給毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。2014年濮院古鎮(zhèn)旅游開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，市政府專門成立了金翔云旅游投資有限公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，力圖再現(xiàn)濮院歷史風(fēng)貌、提升千年古鎮(zhèn)品質(zhì)，并以旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同并進(jìn)，徹底改變整體環(huán)境，樹立良好城市形象。

　　桐鄉(xiāng)支行在獲悉項(xiàng)目即將啟動(dòng)的情況下，第一時(shí)間提交了綜合金融服務(wù)方案，省、市、縣三級聯(lián)動(dòng)，緊密配合，高效地向前期配套的濮院舊鎮(zhèn)改建工程發(fā)放項(xiàng)目貸款6.7億元，有力地支持了毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)的建設(shè)和區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　展望未來

　　電商金融啟新途

　　在具體的項(xiàng)目推進(jìn)上，桐鄉(xiāng)毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)突出市場主體，政府則主抓研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷、電子商務(wù)等平臺建設(shè)。比如，推進(jìn)“云濮院”建設(shè)、成立濮院毛衫電子商務(wù)公共服務(wù)中心等等，借助互聯(lián)網(wǎng)＋毛衫的優(yōu)勢，圍繞研發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化、生產(chǎn)方式信息化、營銷模式電商化、物流管理現(xiàn)代化的“四化”模式，快速乘上互聯(lián)網(wǎng)專車。

　　事實(shí)上，濮院線上市場活躍，全鎮(zhèn)1萬多門市部中八成以上參與電子商務(wù)，不僅有“淺秋”、“圣地歐”、“歐絲璐”、“純愛”等線上、線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展的品牌企業(yè)，還涌現(xiàn)了“瑪思蓓絲”、“花木蘭”、“簡狐”、“寶利博納”等網(wǎng)絡(luò)知名毛衫品牌，培育了“空中濮院”、“青韌電商”、“曼秀文化”等電商服務(wù)品牌。2014年，濮院鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易額首超40億元。

　　2015年3月22日19∶03∶48，也就是工商銀行正式發(fā)布“e-ICBC”品牌的前夜，嘉興歐絲璐服飾有限公司總經(jīng)理徐金培在中央電視臺新聞聯(lián)播“新常態(tài) 新成效”專題《互聯(lián)網(wǎng)＋金融 加出融資高效率》中亮相，講述著桐鄉(xiāng)支行以融e購電商平臺為中心、組合若干子產(chǎn)品這種更加立體的金融服務(wù)模式，讓創(chuàng)業(yè)者受益匪淺。

　　“2009年，‘歐絲璐’急需資金周轉(zhuǎn)但沒有抵押物，于是我們利用‘小額易捷貸’，和企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并提供包括融資、結(jié)算等在內(nèi)的綜合化金融服務(wù)?！蓖┼l(xiāng)支行行長馮小華介紹說，經(jīng)過真誠地上門營銷推介、耐心地打消客戶顧慮，“歐絲璐”于2014年6月正式進(jìn)駐融e購，而當(dāng)年該行共推介了濮院鎮(zhèn)10家毛衫企業(yè)嘗試了這一新生事物。

　　隨后，桐鄉(xiāng)支行為這些企業(yè)減免了入駐費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)和廣告費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，使客戶在融e購的投入幾乎為零，還指派專人定期上門進(jìn)行電商平臺的操作輔導(dǎo)，并負(fù)責(zé)其他配套的金融服務(wù)。同時(shí)，總、省、市行三級聯(lián)動(dòng)，實(shí)施了一系列快速提升人氣和品牌知名度的措施。比如，推薦商戶參加總行“秒殺”活動(dòng)，定期通過行內(nèi)NOTES、嘉興工行微信公眾號，發(fā)布“什么值得買”產(chǎn)品推薦，舉辦“團(tuán)購”、“初體驗(yàn) 享好禮”等促銷活動(dòng)，為企業(yè)快速打開銷路提供了有力支持。而且，融e購平臺上的銷售貨款實(shí)時(shí)清算、實(shí)時(shí)到賬，讓商戶提高了資金利用率，財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況明顯改善。

　　“工行融e購對推進(jìn)濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)具有很好的積極作用。”在聊到未來的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，高海松表示，“淺秋”將與桐鄉(xiāng)支行進(jìn)一步深化合作，準(zhǔn)備通過工銀聚＋供應(yīng)鏈＋收費(fèi)管家的綜合手段，把控上下游商流、物流、資金流和信息流，借助大數(shù)據(jù)化解擔(dān)保難題，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，將毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)帶來的政策紅利用好用足用到極致。