10月19日下午，“中意企業(yè)家研討會(huì)”在意大利外交部會(huì)議中心大廈舉行，這是在中國企業(yè)家俱樂部德意國際訪問期間舉辦的一場重要活動(dòng)，五十余位中意兩國企業(yè)家出席。這兩個(gè)來自東西方文明古國的企業(yè)家，將怎樣謀劃他們的未來合作前景？

　　面對(duì)來自中國的企業(yè)家，意大利企業(yè)界和政府不想放過任何一次可能達(dá)成合作的機(jī)會(huì)。

　　2015年10月19日下午，“中意企業(yè)家研討會(huì)”在意大利外交部會(huì)議中心大廈舉行，這是在中國企業(yè)家俱樂部德意國際訪問期間舉辦的一場重要活動(dòng)。就在當(dāng)天的上午，來自中國企業(yè)家俱樂部的企業(yè)家們剛剛與意大利總理馬泰奧·倫齊舉行了會(huì)談。

　　中國與意大利兩國去年的雙邊貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了355億歐元，意大利對(duì)中國的出口為106億歐元，盡管意大利仍有不少的逆差，但意大利人認(rèn)為仍有很大的潛力可以挖掘，他們希望利用意大利的優(yōu)勢嫁接“中國速度”。

　　“意大利制造”

　　意大利電信前CEO弗蘭科·貝納博在上個(gè)世紀(jì)80年代就開始與中國的能源部門進(jìn)行過合作，他說，中意雙方有很長的一段路可以走，“兩國都有著千年的歷史，實(shí)際上在馬可·波羅之前就有交往，在古羅馬時(shí)期就開始有了?！?

　　他介紹說，意大利是一個(gè)以制造業(yè)為主的國度，意大利是全球排名第六的制造業(yè)大國，在歐洲排在德國之后，世界制造業(yè)正處在大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，意大利還有一定的市場占有率，占世界的3%，基本保持住了原有的市場份額，“意大利的企業(yè)家想在世界有一番作為，而今天與來自中國的民營企業(yè)家進(jìn)行交流，是一個(gè)好的契機(jī)”，他說。

　　意大利工業(yè)家聯(lián)合會(huì)副總干事丹尼爾·克勞斯在致辭中認(rèn)為，意大利在制造業(yè)方面有牢固的根基，即使是在金融危機(jī)發(fā)生以后，制造業(yè)仍有不錯(cuò)的表現(xiàn)。他視制造業(yè)為意大利復(fù)蘇的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　他意識(shí)到中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)意大利是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。面對(duì)來自中國的企業(yè)家們，他說，我希望我們今天的會(huì)議邁出了第一步，繼續(xù)在中國推廣“意大利制造”，展示自己的實(shí)力，“我們與馬云的阿里巴巴簽署了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，在淘寶上共同打擊假冒產(chǎn)品。我們拿更多的產(chǎn)品到淘寶?！瘪R云是中國企業(yè)家俱樂部的執(zhí)行理事，也是創(chuàng)始理事，他掌舵的阿里巴巴集團(tuán)旗下的聚劃算平臺(tái)和天貓國際在過去兩年里開啟“地球村”運(yùn)作模式，在7個(gè)月前天貓國際平臺(tái)和意大利最大的兩大銀行——聯(lián)合圣保羅銀行和裕信銀行達(dá)成合作，聯(lián)手推出一項(xiàng)名為“電商馬可波羅”的計(jì)劃，支持意大利企業(yè)通過天貓國際進(jìn)入中國市場，推廣“意大利制造”的產(chǎn)品。

　　意大利工業(yè)家家聯(lián)合會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧卡·寶拉茲強(qiáng)調(diào)說，盡管意大利的制造業(yè)在全球的份額有一定的減少，但現(xiàn)在意大利人均制造業(yè)水平仍排在全球第四位。意大利企業(yè)在不斷地投入，在高附加值方面加大投入，意大利制造業(yè)投入在所有發(fā)達(dá)國家中僅排在韓國之后美國之前，這讓“意大利制造”保持著強(qiáng)大的競爭力。

　　代表團(tuán)成員、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局主席蔣錫培對(duì)歐洲的品牌和技術(shù)非常認(rèn)同，他的公司是做電信電纜，旗下的遠(yuǎn)東電纜廠是中國電線電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是中國最大的電線電纜生產(chǎn)廠，年銷售額200多億，有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。盡管如此，他對(duì)歐洲仍然掩飾不住內(nèi)心的興奮。

　　他說，全球最大的電線電纜企業(yè)在意大利，第二大是法國的，遠(yuǎn)東目前的主業(yè)是做智慧能源、智慧城市，從大的電網(wǎng)到小區(qū)的電網(wǎng)，“作為中國一家30年歷史的企業(yè)，也希望與歐洲企業(yè)一樣有著百年的歷史，依靠質(zhì)量、品牌和全球的市場取勝。我認(rèn)為，利用意大利的品牌和質(zhì)量，加上中國的市場，是有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們?cè)敢馀c有夢(mèng)想有激情的意大利企業(yè)有合作的機(jī)會(huì)，我們希望與意大利有很好的互動(dòng)平臺(tái)。”

　　商業(yè)模式怎樣跟上中國的變化？

　　Tesoni是意大利的一家中小型企業(yè)，1929年成立，主業(yè)是做男鞋，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家跨國公司，全球擁有70家單一品牌的商店，在中國內(nèi)地有22年的歷史、有20家店，在中國香港有33年的發(fā)展時(shí)間?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)的CEO布魯諾·范提齊說，我非常驚訝于中國市場的快速增長，每一次到中國，都會(huì)看到新的東西，證實(shí)了中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果，但大家要引發(fā)思考，我們的未來會(huì)怎樣發(fā)展，我們的商業(yè)模式是否會(huì)適應(yīng)中國快速的發(fā)展及轉(zhuǎn)變？

　　他說，你必須意識(shí)到，我們的消費(fèi)者非常重要，我們要知道我們的優(yōu)勢在哪里，更好地展示自己的價(jià)值，讓市場更穩(wěn)定。

　　面對(duì)中國瞬息萬變的市場，他對(duì)在座的五十余位中意企業(yè)家強(qiáng)調(diào)，今天的中國消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，他們變得更加成熟，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有深刻的認(rèn)識(shí)。

　　“中國消費(fèi)者更加需要引進(jìn)意大利的生活方式。意大利的DNA里、血液里，是手工匠發(fā)展起來的，代表了意大利制造，也希望傳遞意大利的生活方式，這是一條非常有用的建議，我們一定要以消費(fèi)者為核心，我們要適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整，把品牌的歷史價(jià)值與創(chuàng)新的產(chǎn)品以及與市場的需求結(jié)合起來?！?

　　他對(duì)中國的市場前景表示樂觀。他認(rèn)為中國的消費(fèi)者前景很大，盡管是一種購物的體驗(yàn)，雙方可以通過有手工技藝與市場開發(fā)的產(chǎn)品以及市場的需求進(jìn)行結(jié)合，“這幫助我們企業(yè)在不斷地發(fā)生變化，我們也非常愿意花時(shí)間來了解中國市場的變化，堅(jiān)持創(chuàng)新，本著這樣的精神企業(yè)才能不斷地發(fā)展下去?！?

　　走向“共同創(chuàng)造”

　　“中國市場的發(fā)展速度很快，意大利講究慢工出細(xì)活，無論怎樣我們都應(yīng)該共同去應(yīng)對(duì)市場的變化，與消費(fèi)者之間的共振、同步非常重要。中意兩國企業(yè)要一起去努力，換一顆與消費(fèi)者共同振奮的心?！?

　　夏華——這位被稱為“最懂成功男人”的男裝品牌制造商依文的掌門人，在十年前就促成了中意企業(yè)之間的合作，十年之后，她感慨地說，前幾年中意之間的合作還停留在意大利的品牌與技術(shù)，中國有龐大的市場，雙方就能結(jié)合得很好。但很快我們就意識(shí)到，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以再加上中國的資本，于是就有了中意兩國資本層面的合作。

　　盡管如此，夏華認(rèn)為，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槭袌龅淖兓耆隽宋覀兊南胂?，變化太快了，這需要兩國企業(yè)進(jìn)行“共同創(chuàng)造”的模式，這需要雙方合作加快腳步，雙方要共同開始進(jìn)行產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

　　“中國的市場變化得非?？?，為什么跟過山車一樣，好的時(shí)候非常好，差的時(shí)候也很差，這是因?yàn)槭袌龊拖M(fèi)者的變化，我們沒有跟好腳步，在未來誰能真正懂得中國的消費(fèi)者、中國的市場在哪里，誰就能獲得市場?！?

　　夏華認(rèn)為，一個(gè)品牌要有強(qiáng)大的創(chuàng)新力，面對(duì)中國消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)變，這讓大家很難去適應(yīng)。

　　她希望讓在座的意大利同行知道這一點(diǎn)，那就是中國現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越年輕化，不僅僅要有好的產(chǎn)品，還要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感關(guān)系。

　　“中國時(shí)尚消費(fèi)品的市場非常大，誰能與消費(fèi)者之間產(chǎn)生更近距離的交流，誰就能贏得市場。中意兩國真正商業(yè)模式的創(chuàng)新，我覺得未必會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，而是品牌與消費(fèi)者的磨合度出現(xiàn)了問題。今天消費(fèi)者會(huì)說無論在哪里，與我們MATCH很重要，消費(fèi)者會(huì)說要有特別的體驗(yàn)。大家不僅希望能買到好的產(chǎn)品，還要有受尊重的服務(wù)?！?

　　“中意企業(yè)合作已經(jīng)來到了共同創(chuàng)造商品和模式的新階段，必須讓中國消費(fèi)者成為他們的‘新歡’，而不是記憶里的‘舊愛’，”她強(qiáng)調(diào)說。

　　中意企業(yè)家還能做得更多

　　交流會(huì)舉辦的當(dāng)天上午，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三季度中國GDP同比增長6.9%，這是2009年第二季度以來中國GDP增長首次跌破7%?！捌?”引起一些外媒對(duì)中國經(jīng)濟(jì)“習(xí)慣性擔(dān)憂”。

　　馬蔚華是中國企業(yè)家俱樂部理事長，也是此次國際訪問的代表團(tuán)團(tuán)長。他在致辭中向意大利企業(yè)家表示，中國經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)型，增速開始放緩，我們現(xiàn)在只有不到7個(gè)百分點(diǎn)，世界上沒有哪個(gè)國家能夠持續(xù)超高速增長，即使現(xiàn)在只有7個(gè)百分點(diǎn)，增量也相當(dāng)可觀，最重要的一點(diǎn)，中國正在通過轉(zhuǎn)型提高中國經(jīng)濟(jì)的技術(shù)含量。

　　“在這個(gè)時(shí)候，我們需要與意大利企業(yè)家進(jìn)行合作?，F(xiàn)在中意兩國合作到了關(guān)鍵時(shí)刻。今天上午我們與倫齊總理見面，他向我們介紹了意大利經(jīng)濟(jì)改革的情況及投資政策。這對(duì)中國企業(yè)家來意大利投資增強(qiáng)了信心，兩國經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，中國有龐大的市場、充裕的資本、廉價(jià)的勞動(dòng)力，意大利有精湛的技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是意大利中小企業(yè)的發(fā)展，這與中國的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新有很多合作的可能性。中意兩國政府簽訂了三年計(jì)劃，歸根結(jié)底要通過企業(yè)家來推動(dòng)落實(shí)，我們之間要相信了解、信任、合作?！?

　　他把今天的這場交流會(huì)稱為訪問意大利最重要的活動(dòng)之一，是雙方合作的重要起點(diǎn)。

　　研討會(huì)當(dāng)天到場的中國駐意大利大使李瑞宇表示，企業(yè)界的合作是中意合作最接地氣的合作，雙方尋找商機(jī)、共同發(fā)展是推動(dòng)中意合作的務(wù)實(shí)舉措。今年是中意建交45周年，中意合作成為不同制度、不同發(fā)展水平之間合作的典范。意大利已經(jīng)成為中資企業(yè)在歐洲的主要投資目的地，利用中國的資本和市場優(yōu)勢，與意大利的設(shè)計(jì)與技術(shù)相結(jié)合，特別是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)與意大利的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇更好地結(jié)合起來。

　　2014年，意大利成為中國在歐洲投資第二大的國家，排在英國之后。中國民營企業(yè)對(duì)意大利的投資，主要是在食品、醫(yī)療、健康等領(lǐng)域。意大利外交部長保羅·真蒂洛尼認(rèn)為中意之間的合作潛力還沒有完全發(fā)揮出來。他贊賞中國企業(yè)家俱樂部代表團(tuán)為尋求國際間商業(yè)合作所做的努力，來到外交部舉辦這樣一次中意企業(yè)家的圓桌討論。

　　“我們還沒有完全發(fā)揮出來，中意合作的前景還是蠻大的，特別是在文化上的交流，中意是兩大文明古國，是擁有聯(lián)合國文化遺產(chǎn)最多的兩個(gè)地方，歷史悠久，我們創(chuàng)造了東西方的人類文明，這是雙方合作的基礎(chǔ)?！?

　　他高度贊賞中國提出的“新絲綢之路”。他說，我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作，以及投資領(lǐng)域的合作，意大利向中國出口，有很大的發(fā)展空間，我們希望抓住新的機(jī)會(huì)，特別是新絲綢之路，給我們新的機(jī)遇，特別是港口等基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)遇。

　　“發(fā)展新絲綢之路，肯定需要意大利”，他說。

　　消除疑慮還有一段路要走

　　中國企業(yè)家俱樂部國際訪問項(xiàng)目是中國企業(yè)家走向國際、與世界企業(yè)家共同合作的重要渠道，一方面推動(dòng)中國企業(yè)的國際化進(jìn)程，二是向國際社會(huì)表達(dá)中國市場商業(yè)力量的真實(shí)面孔。俱樂部的國際訪問項(xiàng)目已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)中“民間外交”的重要名片。在過去四年間，企業(yè)家們已經(jīng)先后訪問了美國、英國、法國、比利時(shí)、澳大利亞和新加坡，今年訪問的目的地是德國和意大利。

　　意中基金會(huì)主席凱薩·羅米蒂來中國已經(jīng)有60年的時(shí)間，認(rèn)識(shí)了很多中國的朋友。他是意大利一位資深企業(yè)家，在意大利政界和商界都享有很高聲望，曾擔(dān)任意大利航空和菲亞特集團(tuán)的常務(wù)董事。在21世紀(jì)初，“意中基金會(huì)”成立，希望通過這個(gè)基金會(huì)推動(dòng)中意的經(jīng)貿(mào)合作與交往，在商貿(mào)、科研方面推動(dòng)中意的合作。

　　凱薩·羅米蒂希望通過他和基金會(huì)的努力消除兩國之間的疑慮。

　　“意大利企業(yè)認(rèn)為中國企業(yè)會(huì)抄襲他們，意中基金會(huì)是想讓他們了解中國，不要去懼怕中國，兩國人民要消除彼此之間的成見。中意兩國人民之間是歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的，中意兩國雙邊貿(mào)易為兩國GDP的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，意大利中小企業(yè)能創(chuàng)造出優(yōu)良的產(chǎn)品，兩國企業(yè)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。”