B2B從2013年開始悄悄迎來了逆勢發(fā)展。2013-2015年拿到投資的B2B企業(yè)分別有10家、16家、98家，整個行業(yè)的資本運作在今年取得了跨越式增長，涌現(xiàn)出了一批如找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)這樣銷售達百億元的巨頭企業(yè)。酒水B2B當下正處在大風口

　　繼一年前獲貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬元A輪投資后，北京易酒批電子商務(wù)公司近日再度完成兩億元B輪融資。一直低調(diào)發(fā)展的中釀酒團購近日交出了一周年成績單：1000多個地區(qū)的拓展覆蓋全國，打造出了三人炫這樣銷售過億的單款爆品，目標在未來3年內(nèi)發(fā)展100萬個會員，劍指酒業(yè)B2B千億市場。該公司相關(guān)負責人接受中華工商時報記者采訪時表示，資本對酒水B2B躍躍欲試直至迫不及待！

　　下一個風口

　　“酒業(yè)B2C、O2O是偽命題，不符合行業(yè)趨勢?！眹鴥?nèi)酒水電商買買圈董事長李風云對記者表示。

　　買買圈，在2013年高調(diào)進入酒類O2O行業(yè)，現(xiàn)在，它已經(jīng)完全拋棄了當初選定的方向，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B。“我們走了很多彎路，走著走著就發(fā)現(xiàn)不對，這不是廠商和消費者的需求。”與買買圈相同，從事賣酒近10年的北京盛初營銷咨詢董事長王朝成也放棄了B2C領(lǐng)域，“賣不上量，還虧錢，這種模式很難持續(xù)。”

　　現(xiàn)在，這些酒水電商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B，賭下一個風口。

　　拋棄O2O，李風云說是虧了不少錢才得出來的教訓：“從前是盲目跟風，但事實上，酒類O2O并沒有消費場景。O2O主要訴求之一‘即時送達’并非消費者現(xiàn)階段真正的需求，這一需求人群有限，畢竟白酒消費均是在一定的消費場景下發(fā)生的，購買頻度特別低，消費者研究的興趣不高，屬于淺涉產(chǎn)品，僅為滿足用戶單一的購酒用酒需求，建設(shè)垂直型O2O平臺、強行構(gòu)建專屬平臺，黏性極差，流量成本極高，不僅如此，單一酒業(yè)O2O的即時性配送問題也很難解決。”

　　持相同觀點的還有王朝成：“喝酒多的人有兩類：一類是酒精的重度消費者，他們對互聯(lián)網(wǎng)不知道或者不信任，害怕買到假的，而且消費的單價低，沒有必要上網(wǎng)買，因為便宜不了多少；還有一類是機關(guān)企業(yè)單位，他們是被動喝酒高頻次飲用者，但是這類人都很少在網(wǎng)上買酒。酒的高頻次購買者都不在網(wǎng)上，主流的消費群體并不喜歡在網(wǎng)絡(luò)上耗費那么長的時間買酒?！?

　　資本青睞有加

　　這些酒水電商，現(xiàn)在已經(jīng)紛紛開拓B2B領(lǐng)域，也就是直接讓廠家或者一批商與消費終端店鋪對接，省卻酒水二三批商的中間環(huán)節(jié)，以此換取利潤，他們看中的市場比B2C要大得多。

　　“2014年釀酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入8778.05億元，利潤總額976.17億元，體現(xiàn)在終端的采購規(guī)模超1萬億元?！崩铒L云說，以一線城市為例，北上廣深的酒水消費額超百億元；中等規(guī)模省會級城市的酒水消費額在30億-50億元；中等規(guī)模地級市的酒水消費額在5億-10億元，所以他轉(zhuǎn)而做B2B?！癇2B的發(fā)展超過我們的預(yù)期，現(xiàn)在承接300多個SKU（庫存量單位），在北京的終端店有超過8萬家，月流水達3000萬元?！边@是李風云做了1年B2B的成績單，他擁有名為鏈端網(wǎng)的平臺已經(jīng)獲得風投，并計劃短期內(nèi)向上海、西安擴張。

　　與李風云相似，同樣做B2B的易酒批淡季一個月的銷售額達1億元，并預(yù)計今年的年銷售能達10億元，只運營了一年，他們剛剛達成B輪3000萬美元的風投融資，A輪由貝塔斯曼投資800萬美元。易酒批創(chuàng)始人陳晟強說，根據(jù)風投對財務(wù)的要求，明年計劃營業(yè)額要達30億-50億元。通過B2B，未來酒水物流費用要比現(xiàn)在低得多，陳晟強測算，平均能給終端節(jié)省2%-3%的成本，“原來批發(fā)商的物流成本能到3%-5%，現(xiàn)在只需要1%?！?

　　壹吉購是剛剛上線1個月的B2B酒水電商平臺，單日流量30萬元，也已經(jīng)獲PreA輪風投，正在談A輪風投，和君咨詢集團副總裁兼和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓接受記者采訪時打了一個比喻：“從前是‘開發(fā)區(qū)’，酒水行業(yè)發(fā)展靠的是增量，現(xiàn)在是‘舊城區(qū)改造’，靠的是存量創(chuàng)新，需要產(chǎn)業(yè)優(yōu)化?！鄙踔粒罱@得PreA輪風投的自媒體酒業(yè)家也表示，計劃涉足酒類B2B領(lǐng)域。

　　“目前B2B遇到的最大問題是速度和平衡，大家都在跟速度競爭，就看誰能在最短時間內(nèi)做大?！绷謼髡f。

　　中釀酒團購總經(jīng)理王文明表示，這一年多，該公司集中精力開拓渠道，已經(jīng)形成了全國范圍內(nèi)快速鋪貨的能力，有望在年底實現(xiàn)單月3億元的銷售目標。未來要從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)革新、服務(wù)提升三方面不斷精耕細作，提升整個酒類流通行業(yè)的運營效率。

　　酒水總代理模式將被顛覆

　　相關(guān)專家接受記者采訪時指出，未來是B2B的天下。

　　今年以來，受整體經(jīng)濟形勢下行趨勢拖累以及自身服務(wù)同質(zhì)化嚴重、過度依賴資本輸血等因素影響，O2O出現(xiàn)了并購整合大潮，一批寡頭壟斷企業(yè)抱團擠壓中小企業(yè)的市場份額，如滴滴和快的、58同城和趕集網(wǎng)、美團和大眾點評，越來越多的O2O企業(yè)倒閉，進入了寒冬，酒行業(yè)的O2O市場拓展之路也較為艱難。

　　與此形成鮮明對照的是，由于使得供需雙方能夠快速地實現(xiàn)信息匹配、交易撮合、金融及物流服務(wù)等功能，B2B從2013年開始悄悄迎來了逆勢發(fā)展。據(jù)B2B垂直媒體托比網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013-2015年拿到投資的B2B企業(yè)分別有10家、16家、98家，整個行業(yè)的資本運作在今年取得了跨越式增長，涌現(xiàn)出了一批如找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)這樣銷售達百億元的巨頭企業(yè)。

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’環(huán)境下，酒水總代模式將不復存在?！蓖跷拿髡f道。

　　在談到與傳統(tǒng)線下渠道的關(guān)系時，王文明表示，酒水B2B不是為了革誰的命、搶占現(xiàn)有渠道的利益，而是給傳統(tǒng)渠道商提供了更高效的工具和更豐富的選擇，打開區(qū)域壁壘、品類壁壘、上游渠道價格不透明等種種限制，除了解決銷售難題之外，真正實現(xiàn)對消費者數(shù)據(jù)的精準把握，甚至還能聯(lián)合力量從而影響上游。