10月11日下午，一場特殊的拍賣會在太原市鐵道大廈舉行，拍賣標的是下元城中村改造安置項目——智誠·御河駿景的56套商鋪，競買人均是下元村的村民，與其他拍賣會不同的是，此次拍賣會，村民們是用自己的拆遷建筑面積進行置換競拍，這樣的方式在全國尚屬首次，經(jīng)過四個多小時的激烈競爭，56套共1萬余平米的商鋪全部圓滿落槌置換成交，此次拍賣會在業(yè)內(nèi)引起很大關(guān)注。為什么會選擇這樣的拍賣方式？與普通百姓看似距離遙遠的拍賣活動是不是正在逐漸大眾化？拍賣行業(yè)未來的發(fā)展趨勢如何？圍繞這些話題，本刊專訪山西中立拍賣有限公司總經(jīng)理、首席拍賣師陳慧。

　　問：在城中村改造中引入拍賣這樣的方式，下元村是全國首例，對此您怎么看？

　　陳慧：大家都知道，城中村改造中，村民最關(guān)心的就是拆遷補償、安置問題，不少糾紛都因此而起。下元村是太原第一個完成整村拆除的城中村，在下元城中村改造中，拆遷面積多，新建商鋪面積少，再加上新建商鋪地理位置差異特別大，如何分配？如何安置？如何置換？成為擺在下元村兩委面前的一道難題，村民們都希望能夠真正做到公開、公平、公正。據(jù)我所知，為了對這些拆遷后新建的商鋪進行合理分配，讓村民滿意，下元村早在半年前就開始動腦筋，經(jīng)過半年多的摸底調(diào)研、深思熟慮，下元村兩委產(chǎn)生了拍賣置換的想法，后來他們又考察了多家專業(yè)拍賣公司，最后選擇了我們，其目的就是希望達到公開、公平、公正、透明的效果，讓每個村民都滿意。從最終的結(jié)果來看，這樣的目的也確實達到了，村干部不再為如何分配這些商鋪才不會引來村民抱怨而頭疼，當天拍賣會，村干部們甚至都不用去現(xiàn)場；村民們也看到了村兩委的誠意，也不再圍著村干部，為了一個商鋪托關(guān)系求情施加壓力。

　　問：用拆遷面積置換商鋪，這樣的拍賣方式似乎顛覆了人們對拍賣會的認識，為什么會用這種方式進行拍賣？

　　陳慧：接到任務(wù)后，我們先后多次進駐下元村進行調(diào)研摸底，最開始我們的想法就是普通的拍賣會，按照價格進行拍賣，但是在實地考察時，大家發(fā)現(xiàn)一個非常重要的問題，目前，村民們手里最方便處置的就是拆遷建筑面積，因為商鋪和住宅價格不一樣，如果按照價格進行拍賣，村民需要進行多次換算，后來漸漸就有了直接按面積進行置換拍賣的想法，這樣村民們在競價中會比較直觀，自己家現(xiàn)在共有多少面積可以支配，拿多少面積去置換自己看中的商鋪，這些都非常直觀，所以，這個想法很快得到了村委會和村民的認可。

　　問：面對一種全新的拍賣方式，在拍賣會前期主要做了哪些工作？

　　陳慧：此次拍賣會的競買人都是下元村的村民，他們擁有的拆遷建筑面積好多都是家族式的，比如兄弟兩個一共擁有2000多平米拆遷面積，而且大家平時不多上網(wǎng)，不習慣通過拍賣網(wǎng)站獲取拍賣信息，確定召開拍賣會時，只剩下一個月的時間了，因此，針對這些特點，我們就派人專門入戶進行說明，挨家挨戶送拍賣公告，在村里進行公示，同時，要求參加競買的村民必須提供全家戶口本，且家人要簽字同意，關(guān)于保證金，我們也進行了創(chuàng)新，每個競買人要拿出200平方米拆遷面積作為保證金。拍賣會也從最初預(yù)想的分四次拍賣，最后統(tǒng)一為只召開一次拍賣會，這些都是為了方便村民，保證村民利益最大化。由于參與拍賣的競買人較多，拍賣方式也屬全國首次，為了讓大家更加熟悉拍賣規(guī)則，在拍賣會當天，我們也一直在大廳兩側(cè)的大屏幕上不停滾動播放拍賣公告、拍賣規(guī)則、工商拍賣備案資料及標的信息，盡量讓大家熟悉拍賣規(guī)則，避免出現(xiàn)失誤。

　　問：拍賣會現(xiàn)場當天使用的是電子號牌，這是出于什么考慮？

　　陳慧：考慮到參與競拍的都是同村村民，我們特意啟用了在全國拍賣行業(yè)領(lǐng)先的電子號牌，競拍人應(yīng)價時不用像傳統(tǒng)方式那樣舉牌，只需要輕點手中電子號牌即可。這個拍賣電子號牌應(yīng)價系統(tǒng)由山西七星科技工程技術(shù)人員經(jīng)過長達兩年多的科研攻關(guān)，在傳統(tǒng)拍賣的設(shè)施基礎(chǔ)上升級換代、科技創(chuàng)新，填補了全國乃至世界拍賣行業(yè)空白，通過這種電子號牌，村民們在競價時會少很多顧慮，既能全力去爭取自己想要的商鋪，又不會傷了祖祖輩輩的和氣，實現(xiàn)自己的夢想。

　　問：對于這樣一次全新的城中村商鋪拍賣嘗試，您認為有什么意義？

　　陳慧：此次拍賣會，56套商鋪共置換拆遷面積47341平方米，成交面積平均高出起拍面積兩倍以上，說明村民非常認可這樣的方式。這次置換拍賣會，也是用市場化手段，最大化地將這些商鋪的價值體現(xiàn)了出來。此外，通過這種市場化置換拍賣方式，一改過去村領(lǐng)導(dǎo)“既是運動員又是裁判員”的管理方式，更加容易贏得村民的信賴，是城中村改造拆遷安置中一次有意義的嘗試。

　　問：近幾年，在國有資產(chǎn)、設(shè)備等處置中，越來越多引入拍賣這樣的方式，從市場交易來看，對于這些資產(chǎn)的處置，拍賣有哪些優(yōu)勢？通過拍賣能夠達到怎樣的效果？

　　陳慧：拍賣可以在公開透明的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)資產(chǎn)市場價值最大化。為了適應(yīng)市場，專業(yè)人辦專業(yè)事。近年來，我們?yōu)橐慌笮蛧?、民企處置資產(chǎn)實現(xiàn)了市場價值最大化，交易資金安全回收快，最大減少了市場風險。

　　在清徐縣化肥廠破產(chǎn)拍賣中，競買人來自全國近20個省市，參會人員達400余人；生產(chǎn)設(shè)備由300萬元起拍，以1000萬元成交。743廠建于上世紀60年代的煤氣設(shè)備由80萬元起拍，經(jīng)過激勵競價，以220萬元成交。山西省引黃工程管理局委托拍賣的33輛廢舊機動車輛中，通過精心策劃營銷，每輛車以500元起拍，最終以高出總保留價(8.49萬元)近8倍的價位66.15萬元成交。此外，近年來，我們還參與了山西證券、山西煙草、煤炭運銷等企事業(yè)單位的車改，受委托進行企業(yè)內(nèi)部公開拍賣，通過拍賣改變過去“既是運動員又是裁判員”的“家長”管理方式，走市場化道路。化解了矛盾，融洽了上下級的關(guān)系，同時為企業(yè)車改走出了一條新路。

　　問：對于拍賣行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，您有什么樣的看法？

　　陳慧：從2013年開始，我們開始試水線上拍賣，打造新型網(wǎng)絡(luò)拍賣公共平臺，用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的方式進行拍賣。以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)，以移動端運行為主要方式，借助網(wǎng)上、線下服務(wù)，拍賣參與者可實現(xiàn)查看、咨詢、登記、支付、競拍、結(jié)算、物流等全流程互動體驗。與傳統(tǒng)拍賣會相比，線上拍賣更加提高了拍賣的效率，提升了資產(chǎn)處置的質(zhì)量。事實上，拍賣是一個非常陽光的交易平臺，它的特點就是公開、公平、公正，幫助商品、尤其是稀缺資源的處置實現(xiàn)其市場價值。

　　伊然