最近及接下來(lái)的時(shí)間，在廣州芳村、云南昆明、貴州貴陽(yáng)等全國(guó)各地的茶葉市場(chǎng)，你或?qū)㈥懤m(xù)見(jiàn)到身著統(tǒng)一工作服的東莞茶行業(yè)人士。盡管行情低迷，東莞茶行業(yè)探索之路并未就此停歇。日前，東莞兩大電商企業(yè)分別發(fā)起茶行業(yè)領(lǐng)域的“萬(wàn)里長(zhǎng)征”行動(dòng)，逆市圈地戰(zhàn)正式打響。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措在全國(guó)茶行業(yè)來(lái)說(shuō)尚屬首例。消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，終端門店的銷量和服務(wù)成為商家最終取勝的關(guān)鍵，東莞茶商期待借此打開(kāi)發(fā)展新局面。

　　征戰(zhàn)全國(guó)

　　日前，起航于東莞的茶葉電商平臺(tái)茶搜搜聯(lián)合七彩云南、白沙溪、雅安茶廠、圣源六堡4家茶企，啟動(dòng)了“長(zhǎng)征行動(dòng)”計(jì)劃，同時(shí)發(fā)起“產(chǎn)品品質(zhì)萬(wàn)里行萬(wàn)店萬(wàn)人簽名”活動(dòng)。

　　茶搜搜CEO袁孟軍稱，此次目標(biāo)為全國(guó)市場(chǎng)，分幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行，而目前正在進(jìn)行第一個(gè)階段：2個(gè)月4個(gè)省的跨越。按照袁孟軍和幾大茶企負(fù)責(zé)人的規(guī)劃，第一階段預(yù)計(jì)要走25個(gè)城市，共完成3000家線下門店的招商。

　　之所以要推出這一行動(dòng)，袁孟軍稱，現(xiàn)在各行各業(yè)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，想以此為契機(jī)，給行業(yè)帶來(lái)一絲暖意，賦予行業(yè)一些正能量。此次同時(shí)進(jìn)行的還有“萬(wàn)店萬(wàn)人簽名活動(dòng)”，意在帶動(dòng)品牌知名度。袁孟軍稱，第二階段會(huì)有更多的品牌茶企加入進(jìn)來(lái)，足跡將遍布全國(guó)。

　　事實(shí)上，在這一團(tuán)隊(duì)邁開(kāi)全國(guó)征戰(zhàn)步伐之時(shí)，東莞另一茶葉電商平臺(tái)的全國(guó)尋茶萬(wàn)里行也同時(shí)開(kāi)啟。

　　在今年?yáng)|莞秋季茶博會(huì)中亮相的“普洱茶交易平臺(tái)”，定位于普洱茶中介商角色。此次啟動(dòng)的“我的中國(guó)夢(mèng) 尋茶萬(wàn)里行”活動(dòng)，從東莞出發(fā)，目前已途經(jīng)廣西、云南、貴州、重慶等省市，目標(biāo)同樣是全國(guó)市場(chǎng)。

　　該平臺(tái)負(fù)責(zé)人鄭旭說(shuō)，此次目標(biāo)就是走遍全國(guó)，讓全國(guó)茶友和茶商了解普洱茶和普洱茶交易平臺(tái)，為客戶在更寬廣的平臺(tái)上尋找他們需要的茶葉。

　　意外收獲

　　截至目前，兩大團(tuán)隊(duì)的這一行動(dòng)已進(jìn)行到一定階段。在他們看來(lái)，此次的收獲出乎此前的意料。

　　每到一個(gè)地方都受到大家熱情的接待，這是鄭旭最深的感受之一?！霸诶ッ骱陀窳郑m然我們拜訪的都是陌生茶店，但知道我們的意圖后，對(duì)方合作的意愿很強(qiáng)烈。”鄭旭說(shuō)，目前走訪了不少省市，不僅了解到許多茶商當(dāng)下的需求，也達(dá)成了不少合作，更交到了不少朋友。

　　袁孟軍也稱，此次活動(dòng)的效果完全超出了自己的預(yù)期。以此次首站廣州芳村為例，僅用了8天時(shí)間，就已聯(lián)合成功招商至600家?！拔覀冞@一個(gè)階段的招商目標(biāo)是3000家，剛剛首站芳村已走完，效果完全超出預(yù)期?！痹宪娬f(shuō)，一個(gè)品牌茶企，以往需要3年時(shí)間才能建成這樣的渠道。

　　之所超出預(yù)料，是因?yàn)榻衲旮餍懈鳂I(yè)似乎均不景氣，茶行業(yè)亦然。各種關(guān)于茶行業(yè)低谷再次來(lái)臨的言論不絕于耳，這一言論并非空穴來(lái)風(fēng)。從剛剛過(guò)年的大半年來(lái)看，相比往年，今年整體開(kāi)店布局速度明顯放慢，大品牌茶企推新品的節(jié)奏也悄然放緩。同樣，各種大型營(yíng)銷活動(dòng)也明顯沒(méi)有以往頻繁。

　　市場(chǎng)行情不好，生意難做，就越要想辦法主動(dòng)出擊，或許有突破困境迎來(lái)新機(jī)遇。于是，這兩大切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)由此開(kāi)啟。

　　鄭旭認(rèn)為，在真實(shí)的交易中，中介商的專業(yè)水平至關(guān)重要，因此團(tuán)隊(duì)每天都在不停地學(xué)習(xí)各種茶品，試喝各種類型的茶，盡最大的努力提高自己為茶商們更好的服務(wù)?！氨狈绞袌?chǎng)潛力巨大，茶商活躍，我們這次尋茶萬(wàn)里行活動(dòng)主要是全國(guó)范圍的去實(shí)地推廣我們的平臺(tái)，這次活動(dòng)的更大意義在于，能將南方的資源與北方的市場(chǎng)有效結(jié)合，形成一個(gè)完整的普洱茶買賣體系。”

　　更多期待

　　前幾站的亮眼成績(jī)，讓這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)信心倍增。一站站的布點(diǎn)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，正是由于低迷的市場(chǎng)行情，讓這類抱團(tuán)取暖行動(dòng)更受歡迎。

　　“茶商們都在苦苦尋求一個(gè)合適的渠道讓生意好起來(lái)?！痹宪娬f(shuō)，低迷行情下，更多茶商的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，電商渠道加上線下實(shí)體，能將品牌資源很好地落地終端，以此來(lái)促進(jìn)品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　可以看到的是，低迷的行情下，東莞茶企并沒(méi)有放棄對(duì)前路的探索，各種自發(fā)組織的公益分享論壇明顯增多。亞太茶友會(huì)東莞分會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭朝根對(duì)于微信營(yíng)銷方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，其舉辦的“茶企借力電商之微營(yíng)銷培訓(xùn)”就以免費(fèi)的形式舉辦。鄭朝根說(shuō)，每期學(xué)員都是各茶商自主報(bào)名，學(xué)習(xí)氛圍的確很深厚。

　　有小微茶企人士認(rèn)為，品牌直營(yíng)店或加盟店的數(shù)量占茶葉店總量很少，小范圍的繁榮很難帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的興旺。“期待更多的小微茶企聯(lián)合起來(lái)共同行動(dòng)，抱團(tuán)想多更多的出路，為廣大茶友帶來(lái)福利?！?/p>

　　■商界

　　傳統(tǒng)工廠借個(gè)性化定制搶市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)制造行業(yè)不景氣，找到行業(yè)痛點(diǎn)打造“風(fēng)口”成為不少企業(yè)研究的課題。日前，針對(duì)男裝個(gè)性化定制的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)亮相東莞，這一平臺(tái)依托其48年服裝行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自主研發(fā)自動(dòng)紙樣生成系統(tǒng)、鐳射自動(dòng)裁剪系統(tǒng)以及APP專利定制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

　　其負(fù)責(zé)人稱，目前已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，真正讓“定制回歸大眾”。

　　自主研究系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理

　　面對(duì)低迷不振的男裝銷售市場(chǎng)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)力求尋找出路來(lái)打破僵局，個(gè)性化定制成為行業(yè)發(fā)展目標(biāo)之一。然而，從此前的服裝定制領(lǐng)域來(lái)看，服裝定制由于對(duì)技師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ母叨纫蕾?，加上周期長(zhǎng)、工序繁、價(jià)格高的產(chǎn)業(yè)特征，使得服裝定制一直曲高和寡，成為少數(shù)社會(huì)頂層人士的專利。

　　為了能夠讓服裝定制走入尋常百姓家，廣東比朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的“BILANG比朗”男裝定制品牌應(yīng)運(yùn)而生。其負(fù)責(zé)人稱，BILANG品牌，出身文華服裝貿(mào)易（香港）有限公司，擁有48年服裝行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“我們通過(guò)自主研發(fā)自動(dòng)紙樣生成系統(tǒng)、鐳射自動(dòng)裁剪系統(tǒng)、以及APP專利定制系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！痹撊耸糠Q，目前已在東莞、廣州有線下體驗(yàn)店，通過(guò)首創(chuàng)iPhone手機(jī)APP，門店iPad專業(yè)版系統(tǒng)，為服裝DIY定制進(jìn)行O2O營(yíng)銷提供強(qiáng)大的系統(tǒng)支持。

　　他稱，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、下單，定制數(shù)據(jù)全部數(shù)字化傳輸，確保訂單的數(shù)據(jù)零時(shí)差、零失誤率準(zhǔn)確傳遞。而下單后，每一件定制產(chǎn)品都有其專屬的電子標(biāo)簽，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保了定制服裝的精準(zhǔn)、合體、質(zhì)量穩(wěn)定和返單準(zhǔn)確。

　　打造開(kāi)放式社交網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

　　消費(fèi)者可以用最簡(jiǎn)單快捷的方式，最合理的價(jià)格穿上屬于自己的專屬服裝，讓奢侈品不再奢侈，這是“BILANG比朗”男裝定制品牌的定位。

　　在其創(chuàng)始人看來(lái)，借助其48年服裝生產(chǎn)及眾多國(guó)內(nèi)外男裝一線品牌的OEM及ODM設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其私人定制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)較別家更為明顯。自有工廠直接服務(wù)消費(fèi)者，兩點(diǎn)一線、消除中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品品質(zhì)，顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局，為C端消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值最大化。

　　另外，其打造的O2O線下體驗(yàn)館，可以為消費(fèi)者提供全面立體便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。而最大的不同在于，借助各系統(tǒng)的連接，可以有效地實(shí)現(xiàn)前端數(shù)據(jù)采集到后端工廠生產(chǎn)的數(shù)據(jù)一體化，包括C端消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集、比朗男裝定制平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理等等，可實(shí)現(xiàn)7個(gè)工作日交付成品。

　　當(dāng)然，這一平臺(tái)的目標(biāo)似乎不限于此。其負(fù)責(zé)人稱，這一平臺(tái)定位為“開(kāi)放社交式綜合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”，打造人人是設(shè)計(jì)師，人人是消費(fèi)者，人人是經(jīng)營(yíng)者、人人是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式。

　　消費(fèi)者不僅可以在平臺(tái)上消費(fèi)，設(shè)計(jì)自己喜歡的款式，也可以是經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者，這一平臺(tái)可加盟。加盟商家只需找到和服務(wù)到店的目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)、制作、發(fā)貨、客服、品牌運(yùn)營(yíng)等全部工作都由公司完成?！盀榧用松碳姨峁┮徽臼降母哔|(zhì)、高效服務(wù)，提供全程、全生命周期的徹底解決方案。”

　　為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這一平臺(tái)，比朗男裝定制拍攝了《男色》系列微電影?！爸荚诠餐P(guān)注有創(chuàng)新精神的年輕人群，鼓勵(lì)敢想就敢做的追夢(mèng)精神?！?/p>

　　■業(yè)界周報(bào)

　　蜂巢咖啡

　　招募優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

　　日前，蜂巢咖啡被上海股權(quán)交易中心授予“東莞市企業(yè)掛牌輔導(dǎo)中心”，并與中國(guó)銀行松山湖科技園支行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。蜂巢咖啡負(fù)責(zé)人賴萬(wàn)里稱，以蜂巢咖啡為載體的盛創(chuàng)蜂巢孵化器，目前正在招募優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　在前不久蜂巢咖啡舉辦的“雙十”項(xiàng)目路演上，匯集東莞、深圳等多個(gè)項(xiàng)目參與，來(lái)自深圳、廣州、佛山、惠州等各周邊城市的創(chuàng)業(yè)者也前來(lái)旁聽(tīng)，云集的各路資本也頗具分量。據(jù)稱，現(xiàn)場(chǎng)路演的項(xiàng)目中，已有一個(gè)獲得投資者青睞。據(jù)稱，下月項(xiàng)目路演活動(dòng)正在籌備中。賴萬(wàn)里稱，蜂巢咖啡不僅僅提供咖啡、茶藝、辦公及活動(dòng)場(chǎng)地、創(chuàng)業(yè)交流等基礎(chǔ)服務(wù)，蜂巢咖啡的本質(zhì)是一個(gè)資源整合平臺(tái)、為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的平臺(tái)、一個(gè)為以亞商同學(xué)會(huì)會(huì)員為基礎(chǔ)的商務(wù)人士提供事業(yè)增值服務(wù)的平臺(tái)。集項(xiàng)目孵化、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資本對(duì)接、集群注冊(cè)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)管理咨詢、職場(chǎng)培訓(xùn)、人力資源等各種職能為一體，一切以圍繞職場(chǎng)增值和創(chuàng)業(yè)交流為核心，做好增值伴侶和交流平臺(tái)的工作全職能創(chuàng)業(yè)咖啡廳。

　　“我們的盛創(chuàng)蜂巢孵化器，則為為天使、早期成長(zhǎng)階段的初創(chuàng)企業(yè)（項(xiàng)目）提供一站式創(chuàng)業(yè)與資本虛擬孵化服務(wù)?！辟嚾f(wàn)里說(shuō)，通過(guò)盛創(chuàng)蜂巢孵化器專業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)及系統(tǒng)的孵化體系，提升企業(yè)的融資能力與投資能力。

　　東莞百佳

　　推重陽(yáng)節(jié)優(yōu)惠

　　九月九重陽(yáng)節(jié)已至，是否為家中老人準(zhǔn)備了愛(ài)心禮物？東莞百佳稱，此次重陽(yáng)節(jié)已準(zhǔn)備多種敬老的商品，讓這個(gè)重陽(yáng)節(jié)充滿愛(ài)意。除此外，百佳還推出銀聯(lián)重陽(yáng)感恩季，活動(dòng)期間，銀聯(lián)錢包用戶下載指定優(yōu)惠券，持綁定且經(jīng)過(guò)認(rèn)證的卡號(hào)以62開(kāi)頭的銀聯(lián)IC卡到店插卡消費(fèi)，即可享滿100元立減38元優(yōu)惠。

　　其負(fù)責(zé)人稱，此次重陽(yáng)節(jié)多款產(chǎn)品打出特價(jià)。例如伊利中老年奶粉900克68元/罐、智力中老年無(wú)糖燕麥片700克34.9元/包、康富來(lái)花旗參茶30包142元/盒、雀巢怡養(yǎng)蛋白質(zhì)粉金禮盒600克359元/盒、歐麗薇蘭特級(jí)出榨橄欖油750毫升99.9元/瓶、李錦記薄鹽生抽500ML9.8元/瓶等。此外，還推出“第二件5折”優(yōu)惠活動(dòng)。百佳挑出百余種商品推第二件5折優(yōu)惠，這些產(chǎn)品包括：福臨門壓榨葵花籽油1.8升、海霸王水餃500克、伊利經(jīng)典有機(jī)奶250毫升×12支裝、裕湘雞蛋面800克、味事達(dá)味極鮮醬油800毫升、德芙巧克力84克、沙宣洗發(fā)露400毫升、曼秀雷敦特柔潤(rùn)唇膏、噯呵嬰兒草本洗衣液1L、微力達(dá)竹纖維洗碗布、睡冬寶時(shí)尚舒心枕等，特惠商品涵蓋各類休閑食品、果汁飲品、糧油、個(gè)人護(hù)理用品、家居清潔用品等。百佳還針對(duì)早餐產(chǎn)品做出特別促銷，例如卡士原態(tài)酪乳125克3支裝22.9元/組、達(dá)能碧悠醇品滿30減5元、果汁先生430毫升*2支11.8元/組、徐福記沙琪瑪311克8.9元/包等。

　　嘉榮SPAR

　　推出微信搖一搖

　　贏iPone6S活動(dòng)

　　iPone6S上市，不用賣腎也能搶到手。近日，嘉榮SPAR超市迎來(lái)23周年慶典，其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，此次推出的83折優(yōu)惠，吸引了眾多消費(fèi)者到店消費(fèi)。而接下來(lái)又推出了微信搖一搖抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不僅設(shè)置了百萬(wàn)元現(xiàn)金券供消費(fèi)者抽取，還有最高獎(jiǎng)項(xiàng)iPone6S一臺(tái)。

　　據(jù)悉，即日至28日期間，市民到嘉榮SPAR旗下各門店均可通過(guò)手機(jī)微信參與其抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只需打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙功能，進(jìn)入微信“搖一搖”界面搖動(dòng)手機(jī)，即可搖取嘉榮SPAR超市提供的金額不等的現(xiàn)金券，還有可能搖出大將iPone6S一臺(tái)。相關(guān)工作人員介紹，市民搖到的現(xiàn)金券將會(huì)出現(xiàn)在嘉榮SPAR官方微信訂閱號(hào)中，消費(fèi)者通過(guò)訂閱號(hào)底部子菜單“促銷活動(dòng)”中的“周年慶現(xiàn)金券”即可查看和使用，該現(xiàn)金券無(wú)使用門檻。參加活動(dòng)，當(dāng)然要注意一些事項(xiàng)。手機(jī)版本需“ios7+”或者“安卓4.3+”和藍(lán)牙4.0版本方可參與活動(dòng)。另外，現(xiàn)金券在買單時(shí)出示嘉榮官方微信訂閱號(hào)微信卡包，收銀員掃一掃即享受立減優(yōu)惠?，F(xiàn)金券不設(shè)找贖，搖到金額比購(gòu)物金額大時(shí)按實(shí)際購(gòu)物金額立減。嘉榮SPAR負(fù)責(zé)人表示，嘉榮SPAR近日通過(guò)IBeacon技術(shù)，向消費(fèi)者推出多種好玩的互動(dòng)活動(dòng)，希望給市民帶來(lái)更多不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。后續(xù)還將有更多形式的優(yōu)惠和有趣的玩法發(fā)放。

　　本版撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 劉慕華

　　本版攝影：南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰