伴隨國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們文化生活需求的不斷提高，攝影行業(yè)不斷發(fā)展繁榮，以婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影為重要增長點(diǎn)，引領(lǐng)著攝影行業(yè)取得跨越式發(fā)展。據(jù)中國人像攝影協(xié)會估算，2014年中國人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2060億元人民幣，比上年增長24.2%，產(chǎn)值增速遠(yuǎn)高于國家GDP增速。攝影全行業(yè)企業(yè)數(shù)量約35萬家，從業(yè)人員560萬人。其中，兒童攝影占行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)量的11%。兒童攝影在整個攝影行業(yè)中異軍突起，平均每年以16%的發(fā)展速度遞增。中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0至4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬人。特別是近年來，隨著“兒童消費(fèi)”在家庭消費(fèi)中的比例不斷攀升，又時逢90年后人群生育的高峰，這個年代的人觀念新，追求潮流，他們更舍得在自己子女身上花費(fèi)。據(jù)預(yù)測，目前中國兒童攝影市場產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模近250億元。

　　然而，兒童攝影行業(yè)并未像大家想象的遍地黃金，多數(shù)實(shí)體店沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，有些因?yàn)榻?jīng)營虧損已經(jīng)倒閉。北京格林時代文化傳播有限公司董事長于占國經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，對整個兒童攝影行業(yè)的發(fā)展和走勢十分清晰，旗下的專業(yè)兒童攝影品牌——格林童趣，如今已經(jīng)發(fā)展成為全國兒童攝影行業(yè)品牌領(lǐng)袖，是全國十大杰出兒童影樓之一。格林童趣品牌創(chuàng)始人于占國認(rèn)為，兒童攝影是一個“小市場”，是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但必須跟上新時代發(fā)展的步伐。

　　區(qū)域保護(hù)競爭激烈

　　隨著兒童消費(fèi)的迅猛發(fā)展，兒童攝影成了攝影業(yè)的熱門，很多地方都開了不少兒童攝影連鎖店。兒童攝影的商機(jī)確實(shí)很大，雖然我國實(shí)行獨(dú)生子女政策，但是人口基數(shù)大，巨大的市場商機(jī)引發(fā)了兒童攝影行業(yè)激烈的競爭。除格林童趣外比較有名的還有：小鬼當(dāng)家、愛兒美、芝麻開門、乖乖兒童、西瓜莊園等。激烈的競爭導(dǎo)致市場價格越來越透明，利潤也呈下降趨勢。

　　過去一些中心城市兒童影樓只要經(jīng)營到位，客源是不成問題的，很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者也會被吸引一大部分過來。但如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童攝影影樓遍布，更多當(dāng)?shù)鼐用裰鲃舆x擇了價位適中，服務(wù)好又比較方便的當(dāng)?shù)赜皹??！皟和瘮z影是個非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和服務(wù)人員水平影響很大，加之受到當(dāng)?shù)赜皹堑拇驂汉筒徽?dāng)手段競爭，這也成為兒童攝影品牌連鎖不能大規(guī)模發(fā)展的主要原因?！庇谡紘硎?，在這樣的市場環(huán)境下，連鎖品牌跨區(qū)域經(jīng)營遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。目前，業(yè)內(nèi)多是以授權(quán)加盟的模式與當(dāng)?shù)赜皹呛献鹘?jīng)營，除了收取加盟費(fèi)外，并不實(shí)際參與運(yùn)營管理。

　　市場混亂導(dǎo)致發(fā)展難以為繼

　　兒童攝影經(jīng)過近些年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進(jìn)入數(shù)碼時代。影樓除了要面對區(qū)域市場發(fā)展帶來的沖擊外，隨著家庭電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化，其生存空間也受到嚴(yán)重?cái)D壓。“但除了外憂，內(nèi)患更為嚴(yán)重，由于入行門檻低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成熟，市場整體秩序頗為混亂。”盡管格林童趣目前發(fā)展還是良好，但于占國也不無憂慮。

　　人才稀缺是影響兒童影樓競爭的另一個重要方面。兒童攝影主要需要兩類人，一類是技術(shù)人員，另一類是服務(wù)人員。技術(shù)人員指的是攝影師。于占國表示，影樓最頭疼的就是人員管理，這個行業(yè)人員流動大，因?yàn)閿z影是個創(chuàng)造性的職業(yè)。對于攝影師來說，拍得好就能賺大錢，屬于一技在手、走遍天下都不怕的職業(yè)類型。攝影師覺得自己拍得好，就很容易想要另起爐灶自己當(dāng)老板，或者跳槽到更大的影樓去。在能力和穩(wěn)定兩個考量因素下，往往只能選擇寧愿技術(shù)差一點(diǎn)兒，也要找一個能長期穩(wěn)定干下去的人。另一方面，連鎖門店的快速擴(kuò)張也是導(dǎo)致技術(shù)好的兒童攝影師難尋的一個原因。

　　同質(zhì)化服務(wù)缺乏創(chuàng)新

　　兒童攝影發(fā)展迅速除了生活水平的提高推動兒童消費(fèi)因素外，兒童影樓的經(jīng)營管理理念及手段的不斷發(fā)展，特別是由初期“夫妻店”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和營業(yè)項(xiàng)目增加使兒童攝影更趨向?qū)I(yè)化，從而使整個影像產(chǎn)品市場被進(jìn)一步細(xì)分。

　　“經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進(jìn)入了白熱化階段。競爭的必然走勢加劇了兒童影樓市場的紛爭，也勢必會對行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化和洗牌，促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化和影樓經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢來看，兒童影樓將從顧客主動找上門拍照的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛皹侵鲃诱铱蛻舻慕?jīng)營方式?！庇谡紘赋?。

　　傳統(tǒng)的營銷思路已經(jīng)見效甚微，正等待市場規(guī)律的重新整合和變革，走到這樣一個行業(yè)生存發(fā)展的十字路口，如何能牢牢地占據(jù)市場一角，增加營業(yè)額和效益成為當(dāng)前品牌兒童影樓經(jīng)營者共同面對的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維試水OTO

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也給兒童攝影行業(yè)帶來了巨大沖擊。目前，兒童影樓開始嘗試新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在網(wǎng)上推廣影樓品牌。不可否認(rèn)的是經(jīng)營模式網(wǎng)絡(luò)化，會降低一部分經(jīng)營成本，但通常是以低價吸引消費(fèi)者，會降低影樓利潤率。據(jù)北京攝影協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自2011年下半年開始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓經(jīng)營者，面對互聯(lián)網(wǎng)這個大蛋糕，也都想盡辦法在網(wǎng)上開起了網(wǎng)站，有望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道吸引更多客戶，從而擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模打造更強(qiáng)更大的局面。2014年，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費(fèi)者從中獲得了一定的實(shí)惠。

　　“兒童攝影行業(yè)要想打破無序競爭，進(jìn)行良性循環(huán)，借助互聯(lián)網(wǎng)+思維，試水OTO將是一個發(fā)展趨勢。隨著市場需求的擴(kuò)大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，兒童攝影服務(wù)的細(xì)化程度也將會進(jìn)一步提高，將會進(jìn)一步滿足廣大用戶的個性化需求。格林童趣經(jīng)過近十幾年的努力已發(fā)展成為百余家直營店和加盟店的全國連鎖機(jī)構(gòu)，分店遍布全國各省市，但我始終有危機(jī)感，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們不能落后，近期我們已經(jīng)了啟動一個整合線上、線下各類資源的融合平臺，將成為我們企業(yè)發(fā)展的重要增長極。未來，這個平臺運(yùn)營后將會給格林童趣帶來革命性的變化?！庇谡紘鴮τ谶@次的互聯(lián)網(wǎng)自我革命信心滿滿。