陳佳瑩

　　今年的外貿(mào)形勢怎么樣？在這屆廣交會上，這個問題幾乎注定會迎來同一個答案：不景氣。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前三季度我國進(jìn)出口總值比去年同期下降7.9%，其中出口下降1.8%，進(jìn)口下降15.1%。本屆廣交會開幕以來多日，采購商和成交額也意外呈現(xiàn)出“雙降”的局面。

　　而讓人驚喜的是，在這樣人人都道“不景氣”的大環(huán)境之下，采訪20余家廣交會參展浙企，感受到的并不是消極以待，而是企業(yè)家們主動在寒冬中謀劃布局的積極姿態(tài)。

　　每一家受訪的參展浙企都有自己的過冬招數(shù)，而在各路拳法中，重研發(fā)重設(shè)計無疑是其間最大的共性。企業(yè)家們都清醒地認(rèn)識到，隨著勞動力成本的上升，服裝加工等低門檻產(chǎn)業(yè)向東南亞國家轉(zhuǎn)移之勢已不可擋，而高端制造業(yè)也呈現(xiàn)出向歐美回流的趨勢。外貿(mào)輕松賺錢的時代一去不復(fù)返，凜冽的寒風(fēng)讓人更清晰地認(rèn)識到變革的緊迫，要在未來的市場里占得一席之地，靠在低端制造的泥潭里打滾和“低到塵埃里”的低價戰(zhàn)略是永無出路的。

　　透過廣交會我們看到，邁向中高端已不再是政府口頭的呼吁，而是滲透在浙江企業(yè)每個毛細(xì)血管里的自然覺醒。無論是年出口幾十億元的大企業(yè)，還是幾千萬元的小公司，近一兩年來無不大幅增加研發(fā)投入，研銷比（可能是R&D）皆超過5%，高者甚至接近30%。所以我們能在展會上聽到這樣的豪言：“就算讓別人來拷貝，他們也做不出來，這是我們兩年來不斷測試磨合出來的產(chǎn)品?！?/p>

　　打造自主品牌則是另一個共有招式。盡管仍有不少企業(yè)糾結(jié)于打造品牌時付出的機(jī)會成本，然而大部分布局長遠(yuǎn)者都明白，時不我待。在展會上曾聽到一位來自溫州的參展商對外國客商道出肺腑之言：“兄弟，我想跟你做朋友。”我們欣喜地看到，浙江企業(yè)不再只熱衷于賺快錢，感受過寒冬的凜冽，明白了沒有品牌注定要在風(fēng)險中飄搖；有過做代工、掙微利、當(dāng)“孫子”的經(jīng)歷，更迫切地想讓自己的腰板硬起來。面對“燒錢”的品牌升級，不少企業(yè)有著破釜沉舟的決心，用做OEM回流而來的資金為ODM助力，用成本價誘使代理商推廣自主品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以搶占市場，咬咬牙，未來的利潤率將是成倍甚至呈十倍級的提升。

　　在這屆廣交會上，覺醒后的浙江企業(yè)讓我們驕傲：浙江的品牌展位數(shù)量再超往屆，占比超過26%；在廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎評選中浙江斬獲14席，超過總數(shù)的五分之一，并首次拿下唯一的至尊獎；而當(dāng)下，企業(yè)自主品牌出口占全省出口比重也已接近四分之一。正如那句流傳甚廣的巴菲特名言：別人恐懼我貪婪。隨波逐流的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不振中只能扮演惶惶不可終日的角色，而優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)開始“貪婪”地練就內(nèi)功、占據(jù)份額、布局未來。

　　“中國經(jīng)濟(jì)從來沒有這么好的一個機(jī)遇，偉大的企業(yè)一定是誕生在困難的時候或者一定是要經(jīng)歷過困難的?！闭?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/person/detail.php?id=78" target="_blank" title="馬云 ">馬云所說，真正優(yōu)秀的企業(yè)不懼怕一時的市場低迷，甚至欣喜于這個能替代弱者占據(jù)份額的難得機(jī)會。吹盡狂沙方見真金，可以預(yù)見，經(jīng)過這番大浪淘沙式的洗禮之后，自我覺醒的浙江外貿(mào)企業(yè)將會華麗轉(zhuǎn)身。

　　等到雪化了，我們會發(fā)現(xiàn)，原來腳下我們辛苦耕耘的沃土，在春天的時候是如此生機(jī)勃發(fā)。