過去幾年，中國的葡萄酒業(yè)經(jīng)歷了低迷時期，不過眼下的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變，尤其是進(jìn)口葡萄酒，已然成為酒業(yè)的又一個風(fēng)口。

　　作為中國綿柔型白酒領(lǐng)軍企業(yè)，2013年1月，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）正式推出葡萄酒業(yè)務(wù)平臺，在原有白酒業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務(wù)增長點，此舉為公司品類平臺化的重大布局，至今已近三年。

　　據(jù)了解，1~9月份，旗下葡萄酒銷售額預(yù)估增長率為49.5%。借助原先布局的白酒市場，目前其葡萄酒通過團(tuán)購以及核心酒店兩個渠道銷售。不過，洋河后續(xù)將逐步擴大銷售渠道，亦將開發(fā)新系列適合大眾消費的產(chǎn)品。明年，旗下葡萄酒品牌星得斯還將新增兩套產(chǎn)品，一個將繼續(xù)團(tuán)購模式，相對低端的另一個產(chǎn)品則將進(jìn)入煙酒店以及超市平臺銷售。

　　智利原裝進(jìn)口

　　葡萄酒是一類相當(dāng)嬌貴的酒款，和白蘭地不同，并不是年代越久遠(yuǎn)的葡萄酒越好，對于溫度、濕度以及光度通風(fēng)等，其均有一定標(biāo)準(zhǔn)，因而倉儲物流成為進(jìn)口葡萄酒的關(guān)鍵之一。據(jù)介紹，通過和當(dāng)?shù)鼐魄f合作，洋河的產(chǎn)品原裝進(jìn)口，在恒溫恒濕的條件下運輸至中國市場銷售。

　　根據(jù)地理位置，葡萄酒的產(chǎn)地有新、舊世界之分。舊世界主要集中在歐洲國家，最耳熟能詳?shù)哪^于法國、意大利、西班牙等國家。而新世界葡萄酒則以美國、澳大利亞和新西蘭為代表，還包括智利、阿根廷等其他近些年葡萄酒產(chǎn)業(yè)極速發(fā)達(dá)的新興地區(qū)。洋河旗下主打的葡萄酒品牌星得斯則是源自智利。

　　洋河的白酒以綿柔著稱，而智利葡萄酒一向口感柔順。對于選擇智利作為進(jìn)口市場，洋河有他們的看法。

　　洋河葡萄酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在中國市場，源自“舊世界”的葡萄酒品牌已經(jīng)很成熟，所以在進(jìn)入這一領(lǐng)域之處其就將目標(biāo)鎖定在了“新世界”?！爱?dāng)時我們的選擇有澳大利亞和智利，但在同樣價位的情況下，智利的產(chǎn)品評測結(jié)果是最高的，當(dāng)時就放棄了澳大利亞，盡管當(dāng)時澳大利亞的酒在中國已經(jīng)賣得很好。”彼時，智利的葡萄酒在中國尚未有表現(xiàn)突出的品牌。

　　事實證明，洋河當(dāng)時的決定是明智的。

　　智利是第一個與我國簽署自由貿(mào)易協(xié)定的國家，也是第一個承認(rèn)我國完全市場經(jīng)濟(jì)地位的國家。自貿(mào)協(xié)定簽定后，我國對智利產(chǎn)品的關(guān)稅逐年降低，2014年葡萄酒關(guān)稅已經(jīng)降到1.4%。據(jù)智利葡萄酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2014年，智利向我國出口的葡萄酒在數(shù)量和銷售額上都實現(xiàn)了超過25%的增長。

　　目前，智利葡萄酒在中國快速增加，其中星得斯更是成為智利葡萄酒的代表，其于中國市場的“走紅”亦被智利葡萄酒協(xié)會視為現(xiàn)象級事件。

　　對于洋河來說，一個更好的消息是，自2015年9月起，智利進(jìn)口葡萄酒在我國更是實行“零關(guān)稅”。

　　前九個月銷售增長率達(dá)49.5%

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2015年將是進(jìn)口酒的井噴期。最新的數(shù)據(jù)顯示，8月份，中國葡萄酒進(jìn)口數(shù)量同比增長28.9%，達(dá)到4460萬公升；進(jìn)口總額達(dá)到一億五千四百萬美元，增幅為12.7%。

　　有觀點預(yù)測，未來十年，葡萄酒至少有三倍到四倍的增長空間。進(jìn)口葡萄酒巨大的增長空間不斷吸引著各大酒商及渠道商前赴后繼進(jìn)入該領(lǐng)域。

　　2014年，葡萄酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為洋河增速最快的產(chǎn)品：銷售量同比增長了448.95%，生產(chǎn)量則是同比增長了267.66%。

　　根據(jù)洋河此前公布的半年報，上半年葡萄酒的營業(yè)收入為2.13億元，占總營收93.61億元的比例較小。不過，據(jù)筆者了解，進(jìn)口酒行業(yè)中，銷售過5億元的企業(yè)基本沒有，因而洋河的表現(xiàn)已在前列。行業(yè)專家也表示，短期看，雖然葡萄酒業(yè)務(wù)目前銷售額對于洋河股份整體影響不大。從長期看，這是公司戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　目前，其葡萄酒的銷售亦符合預(yù)期計劃。其前述負(fù)責(zé)人表示，今年1~9月份，葡萄額銷售額的增長率達(dá)49.5%。

　　因為是借助原有的白酒市場布局銷售葡萄酒，在江蘇、福建、浙江以及山東等地，洋河葡萄酒的銷售均不錯。“洋河葡萄酒銷售未來的增長空間非常大，上海、北京等地都是可以深度挖掘的。”洋河方面表示，以上海為例，這一市場競爭十分激烈，早前在區(qū)域規(guī)劃的時候其內(nèi)部已經(jīng)考慮過這一情況?！捌咸丫七M(jìn)行市場布局要看很多因素，品類在市場的成熟程度僅是因素之一，資源整合最強的地方要去做，可以借助渠道優(yōu)勢?！?

　　據(jù)悉，目前洋河的葡萄酒通過團(tuán)購以及核心酒店兩個渠道進(jìn)行銷售，在核心市場的布點也已經(jīng)基本完成。后續(xù)，在做產(chǎn)品規(guī)劃時，其將開發(fā)適合大眾的新產(chǎn)品，進(jìn)入煙酒店、超市等更加大眾化的渠道。

　　洋河方面指出，除了老產(chǎn)品在市場精耕細(xì)作外，其明年將上市兩套產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品繼續(xù)走團(tuán)購，另一個相對低端的產(chǎn)品將進(jìn)入煙酒店、超市進(jìn)行銷售。

　　根據(jù)洋河正式開展葡萄酒業(yè)務(wù)之初的規(guī)劃，其計劃三年將旗下星得斯樹立為行業(yè)強勢品牌，五年后成為一線品牌，目前正穩(wěn)步推進(jìn)。 （文/王然）