商家讓利促銷

　　買家改善性需求增長

　　本報記者 溫斯琪

　　進入三季度后，隨著降準降息、降低首付、放松公積金信貸門檻，降低房屋轉(zhuǎn)讓手續(xù)費等各項利好政策的連續(xù)出臺，房地產(chǎn)市場信心不斷增長，在這樣的大背景之下，我市房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出隨政而行的現(xiàn)象。

　　據(jù)來自市住房保障和房地產(chǎn)管理局的數(shù)據(jù)顯示：10月上半月，全市房屋成交共2753套，成交面積261963.84平方米，其中住宅2403套，面積250361.39平方米。業(yè)內(nèi)人士認為，我市正逐步走向房地產(chǎn)回暖的軌道。

　　優(yōu)惠：特價房、低價房唱主角

　　別具匠心的裝修，風格各異的宣傳，悉心周到的服務(wù)……如今的各大樓盤似乎都在服務(wù)和優(yōu)惠方面下足了功夫。

　　進入十月份后，我市各大樓盤紛紛推出自己的優(yōu)惠政策及活動，特價房、低價房成為眾多房企的“主打牌”。一家樓盤營銷負責人崔經(jīng)理告訴記者，如今的房企降價促銷已不再羞羞答答，而是大大方方亮出了價格底牌。由于優(yōu)惠房源數(shù)量可觀且房源質(zhì)量都不錯，國慶黃金周期間的房市成交數(shù)量也比較理想。

　　“價格”也同樣是購房者的首要關(guān)注焦點，他們希望在各樓盤之間的“價格大戰(zhàn)”中找到真實準確、質(zhì)優(yōu)價廉的樓盤信息。市民孫先生說：“聽說國慶黃金周期間各樓盤都推出了很多優(yōu)惠措施，所以我趁著假期多走走看看，找一套性價比高的房源?！?/p>

　　目前，讓利促銷幾乎成了各房企的共識，加之今年以來我市持續(xù)出臺公積金放松、財政補貼等系列政策，刺激需求促進去庫存化，業(yè)內(nèi)普遍認為這種以價換量的方式仍將持續(xù)。

　　市場：外埠項目趁機搶“蛋糕”

　　“海南海景房均價每平方米5200元，首付1.7萬元即可入住102—174平方米房屋，并可首付分期?！痹谖沂蟹康禺a(chǎn)市場中，外埠地產(chǎn)的宣傳展位時?？梢姡@種充滿誘惑力的價格攻勢，目前也已不在少數(shù)。

　　9月30日，央行、財政部和住建部聯(lián)合發(fā)布了“關(guān)于切實提高住房公積金使用效率的通知”，其中最核心的一點便是全面推行異地貸款業(yè)務(wù)。這一政策的出臺，無疑為外埠樓盤帶來了商機，也牽動著我市“候鳥族”們的“神經(jīng)”。

　　進入十月，海南、大連的外埠樓盤頻現(xiàn)長春市場，“借此時機，搶占市場”是他們的共同愿望。據(jù)吉糧康城(海南項目)銷售經(jīng)理閆春芳介紹，由于樓市政策指向明確，改善性需求逐漸成為市場上的新生主力軍。長春樓市改善性需求也將開始釋放自身力量，這將給外埠房產(chǎn)項目提供極大商機，加之國家新政落地，這些都成為了外埠房產(chǎn)的“助力”。

　　“進入十月份以來，看房咨詢的市民明顯增多，其中仍以中老年人居多?！睔W亞賣場一家海南房產(chǎn)項目的銷售顧問張女士說。

　　企業(yè)：更加關(guān)注“后市場”

　　隨著我市房地產(chǎn)市場的回暖，加之政策的逐漸放松，各家房企都想抓住“金九銀十”這一銷售熱季，花了更多心思來迎接這場房地產(chǎn)“盛宴”。

　　據(jù)幾家房企的負責人表示，他們關(guān)注的并不是目前的成交量，而是“后市場”的表現(xiàn)。9月的房交會不僅給他們提供了一個交易平臺，也有助于他們儲備客戶資源，收集客戶源的大量數(shù)據(jù)。恒大地產(chǎn)的銷售人員表示，房交會期間他們已經(jīng)收集了1000余個潛在客戶源，從近期成交群體來看，其中有很多“潛在”客戶有望變成“業(yè)主”。

　　此外，在項目開發(fā)上，各樓盤已經(jīng)把重點轉(zhuǎn)移到“園區(qū)建設(shè)”及后期的“物業(yè)服務(wù)”等方面。他們紛紛表示，目前購房者已趨于理性，購房需要也由投資性需求轉(zhuǎn)向改善性需求，所以對產(chǎn)品的考察也更為嚴格。除了區(qū)位地段、產(chǎn)品定位等，購房者現(xiàn)在已經(jīng)越來越注重品質(zhì)配套、物業(yè)服務(wù)等“軟件”方面的需求。