隨著房多多、Q房網(wǎng)等新型地產(chǎn)中介紛紛搶灘佛山市場，又一新“成員”——家家順強(qiáng)勢登陸，試圖掘金這個(gè)萬億級的佛山地產(chǎn)行業(yè)。10月14日，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺家家順在佛山舉辦了“家家順房產(chǎn)網(wǎng)廣州、佛山真房源暨百店同開發(fā)布會”，宣布入駐廣州、佛山地區(qū)。

　　從2008年成立伊始的60余家門店，家家順目前在珠三角已擁有1300多家連鎖門店，2萬余名經(jīng)紀(jì)人。歷經(jīng)4個(gè)月，家家順已在廣佛兩地拓展了100多家連鎖門店，是目前佛山規(guī)模最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、廣州最具規(guī)模的機(jī)構(gòu)之一。

　　●李艷玲 李乾韜

　　建立真房源“樓盤字典”

　　虛假房源是地產(chǎn)中介行業(yè)的一大痼疾，這使得消費(fèi)者浪費(fèi)了很多無效找房、無效電話、無效看房等時(shí)間。為解決這一痛點(diǎn)，家家順啟動了“真房源、真服務(wù)、真保障”三真行動，意圖為消費(fèi)者搭建“放心、省心、順心”的房產(chǎn)交易環(huán)境。

　　事實(shí)上，早在2015年初，家家順就以其官方網(wǎng)站家家順房產(chǎn)網(wǎng)為真房源的承諾平臺，制定了嚴(yán)格的真房源標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)存在、絕無重復(fù)、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)信息，承諾家家順房產(chǎn)網(wǎng)上所有的房源信息均符合以上四項(xiàng)“真標(biāo)準(zhǔn)”，消費(fèi)者若在家家順房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)虛假房源，可通過網(wǎng)站或者撥打家家順客服熱線舉報(bào)，一經(jīng)核查屬實(shí)，即可獲得100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　家家順營銷副總裁郭鳳敏指出，目前家家順的房源真實(shí)率由2014年8月的67.2%，上升到了目前的99.7%。家家順房產(chǎn)網(wǎng)的撮合率也高居各大房源電商網(wǎng)站之首，很多客戶即看即簽，成交時(shí)間也由之前的30天縮短為現(xiàn)在的6小時(shí)。

　　房源真實(shí)率提升的背后，離不開大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。家家順在公司成立之初即組建了IT團(tuán)隊(duì)，從2009年至今，已有40多人持續(xù)4年專項(xiàng)開發(fā)。目前已成立了一個(gè)100多人的IT團(tuán)隊(duì)，200多臺服務(wù)器，10000多人參與，逐個(gè)采集，逐個(gè)核驗(yàn)，建立“唯一房號”樓盤字典。在佛山市場，家家順的房源數(shù)據(jù)庫已達(dá)3萬多套。

　　值得一提的是，家家順還在廣佛兩地啟動為兩地從業(yè)人員搭建以經(jīng)紀(jì)人為核心的“高保障+高收入+高福利”平臺，推行行業(yè)高底薪及提成?！凹壹翼樈?jīng)紀(jì)人的保障底薪在5000元以上，提成達(dá)45%-80%。店長底薪6000-12000元，業(yè)績提點(diǎn)9%-20%，利潤分紅35%。”家家順品牌運(yùn)營中心總監(jiān)鄭麗芬說。

　　加速產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深度對接

　　這樣的模式獲得了市場的認(rèn)可。家家順進(jìn)入佛山市場四個(gè)月，店均8萬—10萬元/月，每月業(yè)績增長率達(dá)200%—300%，月均總營收達(dá)300萬—400萬元。

　　家家順營銷副總裁潘育成表示，未來家家順將在珠三角地區(qū)快速拓展到3000家以上的門店，完成“立足大深圳，密布珠三角，服務(wù)全中國”的戰(zhàn)略布局。而在佛山市場，家家順截至今年底計(jì)劃開80家以上的終端連鎖門店。

　　事實(shí)上，家家順只是佛山新型中介平臺的一個(gè)縮影。早在2014年1月，房多多就已悄然進(jìn)入了佛山市場。今年上半年，Q房網(wǎng)更是迅速進(jìn)入佛山，并以50%—80%的高提成，打造出了一批月入5萬—10萬元的超級經(jīng)紀(jì)人，引發(fā)行業(yè)熱議。此外，像安居客、搜房網(wǎng)、新浪易居等電商平臺，也早已扎堆入駐佛山地產(chǎn)市場。

　　“房多多側(cè)重的是一手房的分銷，它沒有自己的終端店面，主要靠整合線下其他的中小品牌經(jīng)紀(jì)人，是地產(chǎn)中介中的中介。而我們和Q房網(wǎng)采用的都是O2O模式，兩者核心的區(qū)別在于企業(yè)文化?！迸擞烧f，以家家順為代表的房地產(chǎn)新型地產(chǎn)中介的出現(xiàn)，將加速佛山房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的深度對接，或?qū)⒂瓉硇乱惠喌纳虣C(jī)。

　　佛山地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將迎來洗牌

　　家家順強(qiáng)勢進(jìn)駐廣州、佛山，并搭建以經(jīng)紀(jì)人為核心的“高保障+高收入+高福利”平臺，這對佛山本土的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)無疑于一次巨大的沖擊。此外，家家順要堅(jiān)做行業(yè)“清流”，以自身約束不斷提高顧客滿意度，借此行動引領(lǐng)行業(yè)走向陽光透明、健康誠信的新時(shí)代，帶動整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的良性、健康、有序發(fā)展。這同樣意味著佛山傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)將面臨外來者的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

　　“家家順強(qiáng)勢進(jìn)駐佛山，速度之快，規(guī)模之大，實(shí)在令人驚訝。”佛山市房地產(chǎn)協(xié)會秘書長周倩表示，除了家家順員工高薪酬之外，家家順最真實(shí)房源的梳理工作之細(xì)，包含價(jià)格、照片、戶型、朝向、面積、產(chǎn)權(quán)、學(xué)位、裝修、房齡等在內(nèi)的25項(xiàng)嚴(yán)苛質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓她這位行業(yè)協(xié)會的資深人士也大為贊嘆。

　　“每個(gè)員工免費(fèi)配備最新的蘋果手機(jī)，這樣的手筆在佛山聞所未聞?！币晃徊辉妇呙姆鹕奖就恋禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人向南方日報(bào)記者表示，“更何況派出上萬名員工去核實(shí)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)13萬住房的真實(shí)情況，更敢向客戶做出假一賠百這樣的承諾，沒有任何一家佛山經(jīng)紀(jì)公司能夠做到。”

　　在諸多業(yè)內(nèi)人看來，外來者洶涌而來，既說明外來資本和團(tuán)隊(duì)看好佛山樓市未來的發(fā)展前景，整個(gè)行業(yè)處于上升期，但同時(shí)也給佛山地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來新的思維和新的沖擊。佛山地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將迎來洗牌，唯有更好的管理和更好的服務(wù)體驗(yàn)才能在這場行業(yè)大潮中立于不敗之地。