中梁山麓，嘉陵江畔，這塊名為蔡家的土地正在悄然成熟。再加上高達(dá)90%以上的植被覆蓋率，蔡家，一直被譽(yù)為“重慶城市建設(shè)最好的西裝料子”。

　　拼市場(chǎng)

　　價(jià)低質(zhì)優(yōu) 依憑性價(jià)比突圍

　　渝能、保億、首鋼、金科、東原、隆鑫、中庚、旭輝、中安……十余家知名房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相繼入駐蔡家組團(tuán)，說(shuō)明了這塊土地不可估量的潛在價(jià)值。今年1-9月，整個(gè)北碚區(qū)新增供應(yīng)量達(dá)到748737平方米，集中供貨區(qū)域就有蔡家板塊。目前，蔡家組團(tuán)內(nèi)住宅高層建面均價(jià)在5000-6000元/平方米。價(jià)格牌高高舉起，讓這個(gè)區(qū)域輕松收買人心。北碚區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室負(fù)責(zé)人表示，目前蔡家區(qū)城外的購(gòu)房者達(dá)到了60%。

　　各家企業(yè)扎堆供貨，短兵相接，自然看點(diǎn)多多、熱點(diǎn)頻頻。

　　在開(kāi)發(fā)商們激烈競(jìng)爭(zhēng)下，今年3月，保億·麗景紫園進(jìn)行部分房屋清盤，打出買洋房送高層的營(yíng)銷策略，在整個(gè)重慶樓市造成轟動(dòng)。9月，位于蔡家中央森林公園旁的中庚城，開(kāi)盤當(dāng)天僅僅3小時(shí)，推出的3棟洋樓就賣出200余套，熱銷90%，可見(jiàn)市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　但是跟去年同期相比，中昂、保億等樓盤推貨量呈小幅增長(zhǎng)，首鋼等房企推貨量有所減少，成交情況相對(duì)減少。首鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是正常的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程。相比前幾年的快速去化，現(xiàn)在更需要做的不是著急賣房，而是做好前期已售房源相關(guān)后續(xù)跟進(jìn)工作。而不斷挖掘老客戶資源，老業(yè)主介紹新業(yè)主也成為首鋼的一大營(yíng)銷手段?！白龊庙?xiàng)目才是成功的關(guān)鍵，靠實(shí)實(shí)在在的口碑贏得客戶的青睞?！?/p>

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的當(dāng)下，和其他區(qū)域直接短兵相接不同，開(kāi)發(fā)商們除了堅(jiān)持打造性價(jià)比，也在不斷加大投入籌碼，打起溫情牌。

　　為了這一目的，手段可謂花樣百出。9月，乒乓球世界冠軍丁寧在奪得中國(guó)乒超聯(lián)賽年度總冠軍后造訪首鋼地產(chǎn)重慶公司，和首鋼美利山的球迷們聯(lián)歡。位于翡翠的渝能嘉灣壹號(hào)，常常在售房部舉辦健康生活蔬果派對(duì)、童夢(mèng)嘉年華等親子活動(dòng)，注重家庭的參與，今年9月還組織業(yè)主到農(nóng)家樂(lè)舉行“歡樂(lè)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”活動(dòng)，廣受業(yè)主好評(píng)。而中昂·星匯還針對(duì)蔡家周邊的拆遷區(qū)域積極上門拓展，主動(dòng)了解拆遷居民的購(gòu)房需求。

　　看走勢(shì)

　　低調(diào)求穩(wěn)

　　城市江灣悄然發(fā)力

　　今年第四季度，蔡家組團(tuán)還將繼續(xù)發(fā)力，加推多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品，而其中別墅占了大多數(shù)。

　　據(jù)悉，東原·嘉閱灣將推出“天瀾岸”組團(tuán)，為數(shù)量不多的聯(lián)排別墅；首鋼還將推出30套左右的別墅；渝能嘉灣壹號(hào)多管齊下，加推平層、洋房和mini別墅；中昂·星匯則新推1.5萬(wàn)平方米住宅；保億·麗景紫園主要以清盤為主。年底，力帆置業(yè)旗下的高端生態(tài)住宅力帆·翡翠郡將盛大開(kāi)盤，屆時(shí)推出3棟高層、8棟洋房。

　　另?yè)?jù)重慶土地交易中心數(shù)據(jù)顯示，今年8月蔡家組團(tuán)兩宗優(yōu)質(zhì)地塊以11.7億被重慶上善置地有限公司獲得，面積總計(jì)超過(guò)400畝，用途為商業(yè)用地和居住用地。蔡家組團(tuán)將越來(lái)越熱鬧，這片城市江灣正在發(fā)力。

　　“隨著橋梁隧道輕軌等相繼貫通，蔡家已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。同時(shí)，名校、醫(yī)院和大體量商業(yè)入駐，使得蔡家已經(jīng)愈發(fā)宜居宜業(yè)，我們有理由相信，蔡家將成為重慶未來(lái)發(fā)展最快的區(qū)域之一?！笔卒撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。東原·嘉閱灣的相關(guān)負(fù)責(zé)人則看好蔡家成為重慶重要的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、商務(wù)腹地，認(rèn)為這里將成為高端人士的生活工作地。

　　重慶晚報(bào)記者 鄭曉