在困難的時(shí)候，如果能拿到錢，就趕快拿錢！

　　今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新：“創(chuàng)業(yè)者心要狠，臉皮要厚！”

　　雖然投資圈對(duì)“寒冬”的論調(diào)甚囂塵上，但對(duì)今日資本來說，今年卻是收獲的一年。作為京東、大眾點(diǎn)評(píng)和趕集網(wǎng)等公司的投資方，徐新被圈內(nèi)調(diào)侃為“今年賺錢最多”的人。

　　在昨日召開的網(wǎng)易未來科技峰會(huì)上，今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新表示：“創(chuàng)業(yè)者心要狠！臉皮要厚！誰叫你融資時(shí)間不對(duì)呢？”

　　在談及目前的投融資環(huán)境時(shí)，徐新建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)降價(jià)融資、降價(jià)拿錢。“在困難的時(shí)候如果能拿到錢，就趕快拿錢。一個(gè)好處是你能拿到錢，更大的好處是你的對(duì)手拿不到錢。新浪、網(wǎng)易、搜狐在2000年拿了很多錢，后來就沒有對(duì)手了，因?yàn)榇蠹彝娴亩际菬X模式，拿不到錢的都死了?！毙煨抡J(rèn)為，現(xiàn)在的O2O也好，移動(dòng)電商也好，都還在燒錢，這時(shí)候如果能拿到錢，哪怕降價(jià)融資也比什么都重要?！白铌P(guān)鍵是能不能打勝仗，如果能打勝仗，價(jià)格便宜一點(diǎn)也可以。你能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗勝負(fù)的重要拐點(diǎn)?！?/p>

　　拿到錢的互聯(lián)網(wǎng)公司有了糧草，于是便開始燒錢搶用戶、奪市場?！把a(bǔ)貼”因此成為互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展新業(yè)務(wù)初期的常態(tài)。對(duì)此，徐新認(rèn)為，補(bǔ)貼在早期是管用的，燒錢要有效率?！暗谝灰档蛢r(jià)格；第二要提高效率，降低成本。”徐新表示，當(dāng)價(jià)格降低35%的時(shí)候，消費(fèi)者愿意為他的行為作出改變。

　　“不過，依靠補(bǔ)貼拉升消費(fèi)者習(xí)慣的補(bǔ)貼方式也有講究?！毙煨屡e例稱，在校園的外賣，你補(bǔ)貼的時(shí)候他就吃，但你不要傻傻地一次補(bǔ)給他，要變成五次給他，讓他吃五次，因?yàn)轲B(yǎng)成習(xí)慣至少要五次。當(dāng)他習(xí)慣養(yǎng)成后，就懶了呀。這時(shí)候你可以把補(bǔ)貼逐步降下來，慢慢弄到他欲罷不能。

　　補(bǔ)貼的方向也很重要。徐新認(rèn)為，補(bǔ)貼要考慮自身的商業(yè)模式。究竟是補(bǔ)貼供應(yīng)端、終端還是用戶端，不應(yīng)眉毛胡子一把抓?！坝脩舳耸亲钪匾?，抓住用戶就能抓住前兩者?！?/p>

　　北京晨報(bào)記者 韓元佳