樂(lè)視控股集團(tuán)CEO賈躍亭在近日預(yù)言，免費(fèi)電視時(shí)代即將到來(lái)，這一表態(tài)再次引爆了三年之前業(yè)內(nèi)對(duì)于未來(lái)硬件能否免費(fèi)的大討論。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)不斷拉低彩電售價(jià)，目前的市場(chǎng)距離免費(fèi)電視時(shí)代也只有“最后一公里”了。

　　如果硬件(電視)可以免費(fèi)，這對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂末日浩劫。不過(guò)，這些企業(yè)并沒(méi)有坐以待斃，而是努力向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，積極布局服務(wù)、內(nèi)容市場(chǎng)。因此，硬件行業(yè)的交鋒已經(jīng)有了蔓延到服務(wù)領(lǐng)域的明顯趨勢(shì)。

　　輪番低價(jià)

　　賈躍亭在微信朋友圈總結(jié)個(gè)人對(duì)彩電業(yè)近期發(fā)展?fàn)顩r的看法，“電視看的是內(nèi)容不是硬件，超級(jí)電視可以低于量產(chǎn)成本進(jìn)行，樂(lè)視生態(tài)圈補(bǔ)貼硬件”，“負(fù)利時(shí)代到來(lái)，免費(fèi)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”

　　這一表態(tài)和今年3月以來(lái)的電視市場(chǎng)風(fēng)向契合。日前包括樂(lè)視、小米、風(fēng)行在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不斷刷出彩電價(jià)格新低。樂(lè)視的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米推出的小米電視3S新款電視43英寸，售價(jià)僅為1799元，65英寸曲面電視售價(jià)8999元，70英寸的小米電視3售價(jià)9999元。

　　這一連串的數(shù)字已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)驚詫?zhuān)吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，如此定價(jià)，比傳統(tǒng)彩電品牌的產(chǎn)品價(jià)格低出三分之一。

　　樂(lè)視自然不會(huì)坐以待斃，小米之后，樂(lè)視隨即發(fā)布了65英寸和55英寸兩個(gè)規(guī)格的電視，上市價(jià)格分別是7999元和4999元。其中，65英寸價(jià)格足足比小米便宜1000元。

　　沒(méi)有最低，只有更低，價(jià)格戰(zhàn)大有山雨欲來(lái)之勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確實(shí)“賠本賺吆喝”，小米電視負(fù)責(zé)人之前就表示，像小米一樣互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)，硬件賠本很正常，靠的本來(lái)就不是硬件賺錢(qián)，而是通過(guò)電視產(chǎn)品的輸入，占領(lǐng)家庭終端地位，輸出產(chǎn)業(yè)鏈資源。

　　家電分析師劉步塵也認(rèn)為，不管是樂(lè)視還是小米在構(gòu)建一種類(lèi)似于廣電運(yùn)營(yíng)商歌華一樣的服務(wù)模式，送機(jī)頂盒，但憑借收視費(fèi)盈利的模式。

　　風(fēng)向生變

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大舉進(jìn)攻，傳統(tǒng)彩電企業(yè)則表現(xiàn)得較為淡定，一年前跟風(fēng)似的降價(jià)潮此次沒(méi)有出現(xiàn)。對(duì)于免費(fèi)硬件模式能否出現(xiàn)，一年前多數(shù)彩電企業(yè)負(fù)責(zé)人還顯得較為激動(dòng)，多表示根本不可能，傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力不可小覷。

　　不過(guò)截至記者發(fā)稿時(shí)，多數(shù)彩電企業(yè)負(fù)責(zé)人不愿對(duì)這一話(huà)題做出表態(tài)，只是希望消費(fèi)者能多關(guān)注傳統(tǒng)彩電企業(yè)的行動(dòng)。有不愿具名的彩電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，不管是買(mǎi)服務(wù)送電視，還是買(mǎi)電視送服務(wù)，消費(fèi)者都需要支付費(fèi)用，目前移動(dòng)和聯(lián)通均有充話(huà)費(fèi)贈(zèng)手機(jī)的活動(dòng)，但并不意味著手機(jī)是免費(fèi)的，只是用話(huà)費(fèi)沖抵了硬件的支出。但總要找到一個(gè)出口，這對(duì)于消費(fèi)者而言意義并不大。

　　北京高盛吉獅文化傳媒公司首席顧問(wèn)馬俊穎認(rèn)為，傳統(tǒng)彩電企業(yè)態(tài)度生變，是因?yàn)橐恢币蕾?lài)硬件盈利的模式正在暗中生變。

　　在樂(lè)視的新品發(fā)布會(huì)上，作為樂(lè)視的戰(zhàn)略合作伙伴，傳統(tǒng)彩電企業(yè)代表TCL在現(xiàn)場(chǎng)。在樂(lè)視宣布入股TCL多媒體三個(gè)月后，雙方宣布將聯(lián)合TCL共同掘金院線(xiàn)領(lǐng)域，TCL旗下的全球播將與樂(lè)視超級(jí)電視，實(shí)現(xiàn)與院線(xiàn)電影檔期同步。此外，雙方還將在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、電視內(nèi)容等方面展開(kāi)合作。

　　自去年雙方牽手之后，樂(lè)視與TCL的合作和盈利模式就成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)，但雙方諱莫如深。此次，樂(lè)視致新總裁梁軍首度透露了與TCL的具體合作細(xì)節(jié)，“樂(lè)視電視端的院線(xiàn)和TCL在實(shí)體院線(xiàn)是同步的，在分成上，發(fā)行方拿走一部分，剩下的部分我們跟TCL之間會(huì)有分成的比例”。

　　TCL選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的方式，分享內(nèi)容獲利。長(zhǎng)虹也未對(duì)價(jià)格繼續(xù)跟進(jìn)，而是針對(duì)今年行業(yè)大熱的HDR技術(shù)，根據(jù)用戶(hù)家庭觀(guān)影的需求，從畫(huà)質(zhì)、聲音、內(nèi)容等方面入手，推出了UMAX影院系統(tǒng)。此外，長(zhǎng)虹推出物聯(lián)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)(United Platforms，簡(jiǎn)稱(chēng)UP平臺(tái))。長(zhǎng)虹首席技術(shù)官陽(yáng)丹介紹，通過(guò)UP平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)智能硬件、O2O服務(wù)等內(nèi)容數(shù)據(jù)，可以了解用戶(hù)需求，也可以跨界協(xié)同各方社會(huì)資源。簡(jiǎn)言之，就是長(zhǎng)虹依托智能制造、軟件開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、軍工信息技術(shù)、安全技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，釋放數(shù)據(jù)的潛力，加速智能戰(zhàn)略落地。

　　馬俊穎認(rèn)為，不管是TCL，還是長(zhǎng)虹都采用的是“敵進(jìn)我退、避其鋒芒”的方式，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死拼價(jià)格的同時(shí)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)采用“硬件+服務(wù)”的模式。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與硬件企業(yè)的硬件戰(zhàn)將延伸至服務(wù)領(lǐng)域。不過(guò)，劉步塵認(rèn)為，未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)和服務(wù)商很可能植根于不同的細(xì)分市場(chǎng)，直接競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)再出現(xiàn)，不過(guò)，不排除兩派勢(shì)力合作的局面。為了提升服務(wù)品質(zhì)，選擇傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品贈(zèng)送或者代工，增加服務(wù)盈利的誘惑性。而服務(wù)也將成為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。硬件免費(fèi)不是不可能。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)是出路

　　由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入彩電領(lǐng)域，一年之前，小米、樂(lè)視等一在價(jià)格上“挑逗”，傳統(tǒng)彩電企業(yè)就必然跟風(fēng)降低，一年之后，不少傳統(tǒng)彩電企業(yè)已經(jīng)陷入利潤(rùn)慘淡甚至虧損的境地。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，多年來(lái)中國(guó)彩電企業(yè)打著“創(chuàng)新無(wú)止境”的幌子，最終不得不用價(jià)格戰(zhàn)促營(yíng)收，核心問(wèn)題在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有不可替代性，所以，遭遇挑戰(zhàn)只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。

　　還有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，樂(lè)視、小米虧本賣(mài)電視，可以用內(nèi)容收費(fèi)彌補(bǔ)虧空，彩電企業(yè)卻頗有黔驢技窮的感覺(jué)，實(shí)際上是因?yàn)椴孰娖髽I(yè)沒(méi)有看到自己的長(zhǎng)處，或者是根本沒(méi)有發(fā)揮自身的長(zhǎng)處;彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要拼的不是價(jià)格，更多的應(yīng)該是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，以及商業(yè)模式的創(chuàng)新;近年以來(lái)國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)和功能研發(fā)上是有較大突破的，未來(lái)，這或許將成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)與服務(wù)類(lèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要“賣(mài)點(diǎn)”。

　　其實(shí)，小米、樂(lè)視等虧本賣(mài)電視的本質(zhì)是在“搶用戶(hù)”。對(duì)于傳統(tǒng)彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)量龐大的電視保有量是其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何盤(pán)活既有用戶(hù)資源是彩電企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。傳統(tǒng)企業(yè)需要調(diào)整思路，要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，將之前的一次買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，慢慢轉(zhuǎn)變成為一種可循環(huán)的服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，這才是在硬件免費(fèi)時(shí)代的前夜，彩電企業(yè)真正需要改變的。(孫聰穎)