京報(bào)集團(tuán)記者 肖丹

　　賣醬油的李錦記要推出手環(huán)了，賣水的娃哈哈要研究機(jī)器人了，賣化妝品的資生堂做出了一款飲品……人人都在玩跨界，快速消費(fèi)品也不例外。目前最炙手可熱的消息是，百事可樂惦記上做手機(jī)了。盡管百事方面澄清說，只不過是要推出手機(jī)及配件，并沒有想要進(jìn)軍手機(jī)制造業(yè)，但此事仍被媒體冠以“腦洞大開”的標(biāo)簽。

　　李錦記手環(huán)和資生堂飲品

　　9月29日，一個(gè)名為“百事手機(jī)”的新浪微博賬號(hào)發(fā)布消息稱百事要做手機(jī)了，隨后迅速在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開來。該賬號(hào)的認(rèn)證信息為深圳玩瘋科技有限公司，認(rèn)證行業(yè)是IT/互聯(lián)網(wǎng)/電子產(chǎn)品/手機(jī)廠商。有網(wǎng)友在評(píng)論中調(diào)侃說：“是不是憑手機(jī)可以免費(fèi)喝百事??？”

　　昨天，百事公司在發(fā)給記者的回復(fù)中確認(rèn)，該公司確實(shí)在與一個(gè)特許合作伙伴計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)推出手機(jī)及配件。此項(xiàng)工作僅限于在中國(guó)市場(chǎng)，與百事可樂近期在全球發(fā)布的特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相似，包括服裝及飾物。對(duì)于這一舉措的原因，百事公司稱，如今科技是消費(fèi)者互動(dòng)核心的主要文化支柱之一。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，希望通過創(chuàng)新的方式推動(dòng)品牌。百事公司特別指出，百事可樂沒有計(jì)劃進(jìn)入移動(dòng)手機(jī)制造行業(yè)。

　　快消品公司玩跨界，百事并不是第一家，也不會(huì)是最后一家。以調(diào)料起家的香港百年品牌李錦記，趁著智能可穿戴設(shè)備的火熱，希望建立一家互聯(lián)網(wǎng)智能硬件公司，并開始售賣第一代產(chǎn)品手環(huán)；日本化妝品品牌資生堂為了推廣新品紅妍肌活精華露，與一家餐飲公司合作上市了一款名為紅妍肌活果汁的飲品；快時(shí)尚品牌ZARA和H&M則分別推出了家居系列，其中ZARA home從2011年進(jìn)入中國(guó)，在銷售額最好的時(shí)候，同比上漲了30%，比集團(tuán)旗艦品牌ZARA同期增長(zhǎng)率高出許多，據(jù)說H&M的彩妝很快也要上市了。

　　跨界產(chǎn)品主要靠粉絲

　　對(duì)于定位年輕人的可樂產(chǎn)品來說，與流行文化相結(jié)合是最好的跨界選擇。在業(yè)內(nèi)人士看來，快消品跨界最大的優(yōu)勢(shì)是品牌粉絲的支持。無論調(diào)料大王李錦記，還是水飲料巨頭娃哈哈，都在各自領(lǐng)域擁有諸多的用戶，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)累積的優(yōu)勢(shì)?！捌綍r(shí)逛街經(jīng)常會(huì)去ZARA，喜歡它的風(fēng)格?！毕M(fèi)者侯女士是ZARA的“鐵桿粉絲”，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)ZARA home開始在北京出現(xiàn)時(shí)，很愿意去嘗試一下。

　　現(xiàn)在的問題是，和那些只在特別渠道售賣、限量的特許商品不同，這次的百事手機(jī)很可能會(huì)進(jìn)入大眾流通渠道。玩瘋科技總經(jīng)理?xiàng)顫Q，“現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，百事手機(jī)并不想?yún)⑴c這樣的口水戰(zhàn)，只想安靜地做一個(gè)跨界的產(chǎn)品，吸引一部分消費(fèi)人群。百事手機(jī)價(jià)位不是特別高，1000元到2000元之間。”既然如此，除了百事粉絲以外，是否還有其他人愿意埋單就成了未知數(shù)。

　　營(yíng)銷目的大于賺錢

　　在國(guó)內(nèi)食品飲料市場(chǎng)，百事公司最大的勁敵是可口可樂，從去年的市場(chǎng)份額占比看，可口可樂占比六成，百事公司為四成。百事公司推出手機(jī)，或許是其在營(yíng)銷方面的另一種試水，圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)搞粉絲營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷以及情感營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。“關(guān)鍵不是手機(jī)能賣多少、性能有多好，而是百事公司做何種定制軟件，以達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的?！币晃徊辉妇呙目煜饭举Y深從業(yè)人員表示。

　　這一觀點(diǎn)也得到了北京志氣營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起的認(rèn)同?！鞍偈驴蓸吠剖謾C(jī)與推廣他們的產(chǎn)品應(yīng)該沒有太大的關(guān)系，更重要的是要推廣百事的品牌。”他表示，十幾年前，百事可樂通過特許授權(quán)的形式，授權(quán)廣東百事高企業(yè)發(fā)展有限公司研發(fā)經(jīng)營(yíng)百事運(yùn)動(dòng)服飾。“百事的邏輯很簡(jiǎn)單，服裝門店開張，百事自己不僅不需要資金投入，相反通過特許計(jì)劃，一方面可以收取管理費(fèi)、合作分成，更重要的這些門店及服裝相當(dāng)于給百事做了巨額的免費(fèi)廣告，百事無形中也增加了更多與目標(biāo)消費(fèi)群體直接接觸互動(dòng)的機(jī)會(huì)?！?/p>