由山西辛安泉老陳醋有限公司投資創(chuàng)建的，國內(nèi)第一家專門從事山西老陳醋網(wǎng)上營銷的“山西老陳醋電商網(wǎng)”正式上線運(yùn)行已兩個(gè)多月。它的上線，填補(bǔ)了我省醋行業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)＋”整合營銷的空白，探索出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的新路子。這種模式受到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，隨后，省農(nóng)業(yè)廳工作人員專門趕赴長治市壺關(guān)縣進(jìn)行專題調(diào)研，并決定從項(xiàng)目、資金等方面對“山西老陳醋電商網(wǎng)”給予扶持。

　　在電商林立的互聯(lián)網(wǎng)世界，山西老陳醋電商網(wǎng)是如何進(jìn)行自我定位？網(wǎng)站上線以來的運(yùn)行情況如何？網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃將對山西老陳醋相關(guān)行業(yè)起到怎樣的帶動(dòng)作用？近日，本刊專訪山西老陳醋電商網(wǎng)總經(jīng)理栗強(qiáng)。

　　1 問：為什么會(huì)想到通過互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售山西老陳醋？

　　栗強(qiáng)：醋的故鄉(xiāng)在山西，山西老陳醋有著3000多年歷史，位列中國四大名醋之首。但多年來，由于醋企缺乏市場營銷理念，山西醋產(chǎn)業(yè)在全國市場一直沒能形成大的氣候。近年來，部分企業(yè)雖利用電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，但也都是各自為戰(zhàn)，很難把山西老陳醋整個(gè)行業(yè)優(yōu)勢集聚起來。在中央提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，我們利用本土化優(yōu)勢和資本后盾，創(chuàng)新思維，深度轉(zhuǎn)型。2014年初與北京、南京等地策劃公司合作，通過對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢、產(chǎn)業(yè)政策和山西省情的研判分析，決定立足山西，利用本地資源優(yōu)勢，籌劃創(chuàng)建山西老陳醋電商網(wǎng)。

　　2 問：可以看出，您對山西老陳醋這個(gè)品牌非常有感情，這種感情是不是也在影響著您的創(chuàng)業(yè)過程？

　　栗強(qiáng)：是的，我們創(chuàng)建的“山西老陳醋電商網(wǎng)”，志在借助互聯(lián)網(wǎng)思維和山西老陳醋的金字招牌，把山西老陳醋擰成一股繩，抱成一個(gè)團(tuán)，全力打造B2C營銷新模式，為山西老陳醋搭建起一條連接終端用戶的快捷通道，將山西老陳醋送到全球每個(gè)家庭。

　　3 問：電商現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的熱詞，在創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站之前，有沒有做好充足的準(zhǔn)備？對這個(gè)網(wǎng)站的未來，您的信心來自哪里？

　　栗強(qiáng)：從2014年3月開始，我們先后與北京、香港、上海、深圳、武漢等地知名軟件公司進(jìn)行了考察和洽談。投資近億元，選聘100余名專業(yè)人才，歷時(shí)15個(gè)月，與軟件公司共同研制開發(fā)出山西老陳醋電商網(wǎng)軟件，包括電腦PC端、手機(jī)APP和微信商城移動(dòng)端。同時(shí)對全省有規(guī)模的老陳醋企業(yè)逐一進(jìn)行了考察，與其中50余家有實(shí)力的企業(yè)簽訂了線上購銷協(xié)議，代理營銷山西老陳醋50多個(gè)品牌、300多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　電商總部和運(yùn)營后臺設(shè)在山西，網(wǎng)站服務(wù)器設(shè)在北京，在太原、長治設(shè)有兩個(gè)上百噸的儲存、分銷基地。山西老陳醋電商網(wǎng)支持“支付寶”、“中國銀聯(lián)”、“中國通聯(lián)”、“微信支付”等多種支付方式，可同時(shí)連接中、農(nóng)、工、建、交等全國20多家銀行，實(shí)現(xiàn)安全、便捷、無憂交易。還與百度、騰訊、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展深度合作，開展網(wǎng)站推廣。在搜索欄中輸入醋、老陳醋等關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊后，均可在首頁首條搜索到山西老陳醋電商網(wǎng)。

　　可以說，我們是做了充分的調(diào)研和準(zhǔn)備之后，才啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的，目前，這個(gè)項(xiàng)目也得到省委、省政府的關(guān)注和重視，省委統(tǒng)戰(zhàn)、中華全國總工會(huì)、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)廳、長治市委市政府都先后來山西老陳醋電商網(wǎng)指導(dǎo)工作，對電商網(wǎng)的運(yùn)營情況給予充分肯定并對今后的發(fā)展提出了指導(dǎo)性意見，對于未來發(fā)展，我們充滿了信心。

　　4 問：網(wǎng)站上線以來，運(yùn)行情況如何？

　　栗強(qiáng)：山西老陳醋電商網(wǎng)上線70多天來，每天網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)量達(dá)20000多人次，網(wǎng)站點(diǎn)擊量4000多次，平均每日接收訂單300單左右，銷售額20000余元，并呈不斷增長的趨勢。購買人群覆蓋全國32個(gè)省、市、自治區(qū)。而且每天都有外省的客戶主動(dòng)聯(lián)系我們，商談在當(dāng)?shù)亟Ⅲw驗(yàn)店并負(fù)責(zé)物流配送事宜，我們正在對這些信息逐一進(jìn)行核實(shí)，只要條件成熟，逐步在省外建立倉儲分銷基地。

　　5 問：酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解山西老陳醋，還需要大聲吆喝，網(wǎng)站在宣傳推廣方面有哪些想法？

　　栗強(qiáng)：目前，我們已與省內(nèi)部分旅游景區(qū)簽署合作協(xié)議，將雙方的優(yōu)勢資源進(jìn)行置換，景區(qū)和電商網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度得到了同步提升，電商網(wǎng)注冊用戶呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。在此基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃于10月中下旬進(jìn)行一輪大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，讓更多的用戶和家庭認(rèn)識山西老陳醋，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。為使山西老陳醋電商網(wǎng)便于傳播，我們己在國家工商總局注冊了“吃醋網(wǎng)”商標(biāo)，預(yù)計(jì)10月下旬可通過審核。

　　6 問：最后，請您談一談山西老陳醋電商網(wǎng)的未來發(fā)展規(guī)劃。

　　栗強(qiáng)：山西老陳醋電商網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施三步走戰(zhàn)略：第一步：把山西老陳醋電商網(wǎng)做成全國、全球知名電商品牌；第二步：把江蘇鎮(zhèn)江、四川保寧、福建永春四大名醋一并納入我們的電商平臺，成為全球品種最全、規(guī)模最大、影響力最廣、能夠滿足不同地域消費(fèi)者需求的中國醋網(wǎng)；第三步，利用老陳醋電商網(wǎng)集聚起來的強(qiáng)大終端客戶資源，把山西生產(chǎn)的家庭生活用品，一并帶入全球每個(gè)家庭。我們的目標(biāo)是：把山西老陳醋電商網(wǎng)做成與淘寶、京東等齊名、同等級的網(wǎng)上商城。

　　據(jù)初步市場預(yù)測，山西老陳醋電商網(wǎng)上線后可拉動(dòng)山西老陳醋年總產(chǎn)量翻一番，年銷售收入20多億元，利稅2億多元，解決和帶動(dòng)網(wǎng)服、物流、倉儲等相關(guān)鏈條上2000余人就業(yè)，使山西老陳醋產(chǎn)業(yè)快速走向世界。

　　伊然