前言

　　我已經(jīng)寫(xiě)了很多關(guān)于如何正確開(kāi)展與中亞合作，特別是如何保障長(zhǎng)期投資安全。

　　當(dāng)前，隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的提出和推進(jìn)，中亞國(guó)家和市場(chǎng)成為熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)政、商各界代表團(tuán)絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目紛紛落地，有虛有實(shí)。無(wú)數(shù)的企業(yè)抱著淘金的思想，躍躍欲試。而且，通過(guò)大量的接觸，我有兩個(gè)最直接的感受，一是普遍對(duì)中亞市場(chǎng)并不了解；二是還可能按老路行事，即通過(guò)關(guān)系，干起來(lái)再說(shuō)。

　　近日有個(gè)企業(yè)找到我司投資部人員，說(shuō)在中亞某國(guó)做合資項(xiàng)目，想要些基本資料。在我司員工講到注意長(zhǎng)期投資安全問(wèn)題時(shí)，他很自信地說(shuō)，我對(duì)我的伙伴有信心。但從他的談話里，并沒(méi)有一套依托調(diào)研、法律、政策、團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的長(zhǎng)期安全體系，給我的感覺(jué)，就是“處得挺好”。

　　這種盲目的自信，就是我們企業(yè)普遍在走的路，也是大部分項(xiàng)目失敗的根源所在。所以我想再系統(tǒng)談一談跟中亞合作的安全問(wèn)題。其實(shí)，在其他發(fā)展中國(guó)家，特別是新型市場(chǎng)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家都適用。

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　　近十余年來(lái)，隨著上海合作組織框架下各領(lǐng)域各層次合作的積極推進(jìn)，中亞國(guó)家及其市場(chǎng)潛力、與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性越來(lái)越為國(guó)人所知，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。而去年以來(lái)隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的提出，中亞更現(xiàn)合作熱潮。

　　但我們必須承認(rèn)，在對(duì)中亞國(guó)家的直接投資中，還是以失敗者居多，尤其是合資企業(yè)。這里固然有一些國(guó)家的政局和腐敗因素，但根據(jù)我這么多年對(duì)這些國(guó)家的了解，以及企業(yè)失敗案例的分析，根本原因，還是我國(guó)企業(yè)“走出去”的習(xí)慣方式：急功近利，金錢(qián)和關(guān)系法則，并由此忽視前期調(diào)研，漠視依法經(jīng)營(yíng)，輕視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，換句話說(shuō)，沒(méi)有建立一套基于長(zhǎng)期投資的安全體系。

　　有人會(huì)說(shuō)，我看某某企業(yè)干得很好??！其一，您看到的可能是表面現(xiàn)象；其二，目前存活的與“走出去”的總量相比，可謂鳳毛麟角；其三，很多企業(yè)，今天活著，明天活著，不代表后天還能活著。

　　以上，就是華和國(guó)際作為專(zhuān)業(yè)的商務(wù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期致力于研究和解決的核心問(wèn)題。

　　首先我歸納一下中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中亞市場(chǎng)的幾種情況及危害性。

　　一、具有很大的“偶然性”。大部分企業(yè)，通過(guò)中介，經(jīng)人介紹，或在論壇、展會(huì)、商務(wù)考察等貿(mào)促活動(dòng)中偶遇商機(jī)，急于抓住“商機(jī)”，抓緊贏利，因此，在各方面的準(zhǔn)備都不充足的情況下，便一腳踏出國(guó)門(mén)。干起來(lái)再說(shuō)，出了問(wèn)題要么找使館（經(jīng)商參處），要么找關(guān)系。這方面我們確實(shí)要學(xué)歐美企業(yè)的謹(jǐn)慎態(tài)度和長(zhǎng)期理念。事實(shí)上，無(wú)論貿(mào)易也好，投資也好，商機(jī)無(wú)限，很多企業(yè)由于對(duì)中亞市場(chǎng)整體貿(mào)易投資環(huán)境和機(jī)遇掌握不夠，往往“一葉障目，不見(jiàn)泰山”，失去很多機(jī)會(huì)，規(guī)模也受到影響，還有可能因?yàn)榍捌谡{(diào)研不足，信息閉塞，與別人的項(xiàng)目撞車(chē)。

　　二、慣性思維導(dǎo)致“不走正道”。很多企業(yè)一“走出去”，首先想到的是找關(guān)系，特別是認(rèn)為某些國(guó)家政局不穩(wěn)，腐敗，更得靠“保護(hù)傘”求安全。在此情況下，會(huì)對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研不夠充分和專(zhuān)業(yè)，法律手續(xù)上會(huì)走近道，加急辦理，從而留下隱患。

　　比如：中國(guó)企業(yè)在中亞投資中時(shí)有生產(chǎn)產(chǎn)品與原材料價(jià)格倒掛情況，還有僅靠某議員或部長(zhǎng)夸下?？?，保障從鄰國(guó)進(jìn)口原料就大舉投資加工廠的現(xiàn)象，更有因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求認(rèn)識(shí)不足，周邊居民不滿，政府封廠封項(xiàng)目之事。近些年，中國(guó)企業(yè)在吉爾吉斯斯坦投資礦業(yè)，因陷入“總統(tǒng)家族”和“利益集團(tuán)”不知萬(wàn)了多少錢(qián)。而且可悲的是，不僅私企，很多央企、國(guó)企也是一樣的思維。

　　三、倉(cāng)促建立境外團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樯衔闹刑岬降摹芭既恍浴币蛩兀髽I(yè)往往對(duì)翻譯和現(xiàn)場(chǎng)管理人員饑不擇食。翻譯的流動(dòng)性比較大，是很多老板十分頭疼的問(wèn)題，而在駐在國(guó)招聘的管理人員（總經(jīng)理或副總經(jīng)理）跟企業(yè)更多體現(xiàn)的實(shí)際還是利益關(guān)系，因此“成也蕭何，敗也蕭何”。

　　其次，談?wù)勎覍?duì)投資安全環(huán)境的認(rèn)識(shí)。

　　如何判斷一個(gè)國(guó)家的投資安全環(huán)境好與壞呢？我從以往的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐中，總結(jié)出以下幾個(gè)指標(biāo)：

　　一、一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)自由化程度。主要看它的政策是否封閉，政權(quán)家族勢(shì)力和行政對(duì)商業(yè)的干預(yù)程度，以及腐敗猖獗現(xiàn)象。除此之外還可以考量這個(gè)國(guó)家對(duì)外匯的管制程度，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的參與度等。

　　比如，一提到吉爾吉斯斯坦這個(gè)國(guó)家，普遍看法是政局不穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)腐敗。但從另一個(gè)角度來(lái)看，吉的經(jīng)濟(jì)自由化程度很高，是獨(dú)聯(lián)體第一個(gè)加入世界貿(mào)易組織的，無(wú)外匯管制，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低。而有的國(guó)家至今相對(duì)封閉，辦簽證都困難，有的國(guó)家外匯管制放不開(kāi)，掙了錢(qián)拿不回來(lái)，還有的國(guó)家對(duì)外國(guó)人務(wù)工條件苛刻，項(xiàng)目無(wú)法達(dá)到預(yù)期的速度等等。另外，還有一些國(guó)家去俄化較嚴(yán)重，有的與俄關(guān)系不好，官方不主張講俄語(yǔ)；有的俄語(yǔ)水平褪化，英語(yǔ)又不行，溝通困難；有的則受民族主義傾向影響。比如有一次，華和國(guó)際在一個(gè)國(guó)家開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，原定俄語(yǔ)作為工作語(yǔ)言，而當(dāng)?shù)赜浾呱蟻?lái)就講本國(guó)語(yǔ)言，并稱(chēng)，你們是在我國(guó)，又不是在俄羅斯。當(dāng)然，這不能絕對(duì)說(shuō)明問(wèn)題，但從一個(gè)層面反映了一國(guó)及其公民對(duì)外開(kāi)放和包容程度，在長(zhǎng)期合作過(guò)程中會(huì)顯現(xiàn)出不利的一面。

　　二、該國(guó)對(duì)中國(guó)人的態(tài)度。原蘇聯(lián)是中國(guó)的老大哥，時(shí)至今日，一些國(guó)家的人還會(huì)有這種放不下的情節(jié)，合作中總會(huì)有高和傲的成份；有些國(guó)家是因?yàn)榇罅康闹袊?guó)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)，由低素質(zhì)人員，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，偽劣產(chǎn)品等造成對(duì)中國(guó)人的不友好；有些國(guó)家的人會(huì)因?yàn)橘Y源豐富，國(guó)民收入高，福利待遇好而自我感覺(jué)良好，一切以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)；有些國(guó)家的人甚至抱著“仇富”的心理排斥中國(guó)人；還有的國(guó)家，“中國(guó)威脅論”一直存在，還可能被當(dāng)局反對(duì)派和西方勢(shì)力利用。

　　針對(duì)上述情況，我們就要考慮選擇什么樣的國(guó)家，什么樣的伙伴，該跟什么樣的人打交道，不該跟什么樣的人打交道。或者考慮對(duì)這個(gè)國(guó)家投資是否合適，還是先做貿(mào)易為好？如果一定要投資，是否應(yīng)該選擇獨(dú)資？

　　三、雙邊關(guān)系及合作機(jī)制。如今，中國(guó)與絕大部分發(fā)展中國(guó)家政治關(guān)系都非常好，特別是中亞國(guó)家，合作機(jī)制也非常完善，很多國(guó)家都是我們的受援國(guó)。這樣的國(guó)家，看重中國(guó)的大國(guó)地位，有意搭中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車(chē)，因此，中國(guó)政府（國(guó)外以駐當(dāng)?shù)貒?guó)家使館及其經(jīng)商參處為代表）的維權(quán)和交涉力度會(huì)比較大，當(dāng)?shù)卣材軌蚪o我們提供一些安全保障。但前提一定是，你所做的事情是合法的。從政府的角度講，不合法的保護(hù)都是蒼白無(wú)力的！另一方面，基于多雙邊良好關(guān)系，國(guó)家支持與這些國(guó)家發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作的政策有較大的傾斜，比如在雙邊援助、上海合作組織和絲路經(jīng)濟(jì)帶框架下，中國(guó)政府提供了大量贈(zèng)款、優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸，成立了上合銀聯(lián)體和實(shí)業(yè)家委員會(huì)，現(xiàn)在又建立了亞投行、絲路基金、歐亞基金、中俄、中哈投資基金等等，中國(guó)企業(yè)一方面可以積極參與有關(guān)援助項(xiàng)目，另一方面可積極開(kāi)展項(xiàng)目前期挖掘和推進(jìn)，獲得中國(guó)和中亞國(guó)家政府的支持，既利用了政策，又一定程度獲得了來(lái)自政府的投資安全保障。

　　四、國(guó)別市場(chǎng)潛力。即投資收益安全。這就要考量到該國(guó)的人口、經(jīng)濟(jì)輻射性、對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織（WTO、自貿(mào)區(qū)、關(guān)稅同盟等）的參與度。

　　五、成本。要從勞動(dòng)成本、水電氣成本、稅收等方面進(jìn)行物價(jià)考量，這里就需要前期的調(diào)研報(bào)告。

　?。ㄗ髡呦等A和國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)董事長(zhǎng)）

　　敢闖敢擔(dān)當(dāng)日產(chǎn)東風(fēng)風(fēng)度再獲佳績(jī)

　　9月11日，2015絲綢之路中國(guó)越野拉力賽在敦煌收車(chē)落幕，鄭州日產(chǎn)東風(fēng)風(fēng)度MX6車(chē)隊(duì)兩臺(tái)參賽車(chē)輛，克服困難，全部完賽。132號(hào)鹿丙龍/王永強(qiáng)最終排名第11位，170號(hào)邵建輝/沈鑫車(chē)組排名第35位。

　　自2003年開(kāi)始參加達(dá)喀爾拉力賽，鄭州日產(chǎn)開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的先河，并在此后10余年叱咤各項(xiàng)汽車(chē)越野賽，大賽經(jīng)驗(yàn)豐富。中國(guó)越野拉力賽一直被譽(yù)為“東方達(dá)喀爾”而今年的賽事，隨著更多大神級(jí)的國(guó)際車(chē)手、車(chē)隊(duì)的加盟，讓這次大越野的競(jìng)技水平提升到了一個(gè)前所未有的高度，成績(jī)也更加難以預(yù)測(cè)。

　　中國(guó)越野拉力賽已經(jīng)結(jié)束，鄭州日產(chǎn)東風(fēng)風(fēng)度MX6通過(guò)了嚴(yán)苛賽事的考驗(yàn)，但是其“敢闖，敢擔(dān)當(dāng)”的品牌之路永不落幕。

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