記者 張麗華

　　張實(shí)育，杭州小丸子電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，兒子都已經(jīng)上小學(xué)了，他卻整天在和玩具打交道，而他的夢(mèng)想是有更多的人陪他一起玩！

　　“我們現(xiàn)在在天貓上有兩家店，京東、蘇寧、愛(ài)奇藝商城、貝貝網(wǎng)上各有一家。僅在天貓今年1月到9月的銷售額就有800多萬(wàn)?！睆垖?shí)育說(shuō)，目前杭州小丸子電子商務(wù)有限公司主營(yíng)三個(gè)系列的玩具——磁力棒、磁力片和雪花片，像磁力棒從2012年12月創(chuàng)業(yè)開(kāi)始銷售至今，依然熱賣；磁力片更是屢屢登上天貓玩具銷售榜。

　　對(duì)產(chǎn)品獨(dú)到的眼光，得益于張實(shí)育在創(chuàng)業(yè)前在動(dòng)漫行業(yè)摸爬滾打了13年。1999年，從商品油畫專業(yè)畢業(yè)的張實(shí)育來(lái)到了杭州，先后在杭州電影制片廠、明星動(dòng)畫有限公司制作二維動(dòng)畫，在中南卡通更是做了長(zhǎng)達(dá)8年的三維動(dòng)畫，還多次斬獲動(dòng)漫大獎(jiǎng)。但是2012年12月，在動(dòng)漫行業(yè)干得風(fēng)生水起的張實(shí)育還是決定走上創(chuàng)業(yè)之路，和玩具打起了交道。

　　和大多數(shù)在網(wǎng)上做玩具的網(wǎng)商不同，張實(shí)育十分注重個(gè)人品牌的建立，從一開(kāi)始就自己設(shè)計(jì)并注冊(cè)了“丸子寶貝”的商標(biāo)品牌，店里售賣的玩具全部自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，再找代工企業(yè)生產(chǎn)?！拔乙婚_(kāi)始也想過(guò)賣別人的產(chǎn)品，但是最終還是決定一定要做自己的品牌，走自己的路線，這樣才是獨(dú)一無(wú)二有競(jìng)爭(zhēng)力的！”張實(shí)育拿出了當(dāng)年在動(dòng)漫行業(yè)的拼勁，創(chuàng)業(yè)前半年從未在凌晨2點(diǎn)前回過(guò)家，大年三十、正月初一照樣上線服務(wù)顧客，終于在2013年7月，業(yè)務(wù)得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)，從一開(kāi)始每月7萬(wàn)的銷售額一舉沖到了17萬(wàn)，2013年12月更是增長(zhǎng)到了單月銷售額60多萬(wàn)。2014年，全年銷售額達(dá)到600多萬(wàn)元。不過(guò)，最讓張實(shí)育驕傲的并不是直線飆升的業(yè)績(jī)，而是從2個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的11人，雖然規(guī)模并不算大，但至今員工離職率為零?！拔疫@個(gè)人比較笨，但是比較能吃苦，也愛(ài)玩，最開(kāi)心的是有那些人愿意吃苦陪我一起玩！”張實(shí)育說(shuō)這話時(shí)，眼中有一種叫夢(mèng)想的東西在閃爍。

　　不過(guò)，目前最讓張實(shí)育煩惱的問(wèn)題是自己和團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)發(fā)的玩具剛把市場(chǎng)打開(kāi)，一些嗅覺(jué)靈敏、市場(chǎng)操作能力強(qiáng)的人，會(huì)不惜代價(jià)，快速進(jìn)行山寨復(fù)制?！跋裎覀冞@款磁力片，原本預(yù)估產(chǎn)品的生命周期是六年，但是一旦被惡性競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)加速產(chǎn)品的衰落?！睆垖?shí)育說(shuō)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)憑一己之力無(wú)力對(duì)抗，只能努力創(chuàng)建一些別人無(wú)法快速?gòu)?fù)制的元素。目前，“丸子寶貝”開(kāi)發(fā)了一款“4D磁力片”的APP，用攝像頭掃描一下“丸子寶貝”專門的卡片，就能3D重現(xiàn)磁力片搭建過(guò)程。近期，張實(shí)育還通過(guò)動(dòng)漫圈的朋友成功代理了美國(guó)加菲貓品牌，打算通過(guò)國(guó)際品牌帶動(dòng)自主品牌“丸子寶貝”?！拔覀冞€和玩具反斗城等線下商家在談合作，打算通過(guò)線上+線下的模式，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。而微商，也是我們打算嘗試的新模式！”張實(shí)育說(shuō)。