創(chuàng)業(yè)于行業(yè)發(fā)展初期的中盛，在光伏行業(yè)大起大落的浪潮中平穩(wěn)發(fā)展，堅(jiān)持走國(guó)際化和差異化發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供更多增值，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，贏得光伏行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

　　差異化商業(yè)運(yùn)營(yíng)方法論，國(guó)際化和向下游走

　　作為中國(guó)最早的光伏品牌之一，中盛是最早一批“走出去”的中國(guó)光伏企業(yè)。2006年中盛在美國(guó)成立第一家海外公司，自此中盛的國(guó)際化道路越走越遠(yuǎn)。從江蘇泰州，到美國(guó)舊金山，德國(guó)慕尼黑，到海外16個(gè)分公司；從最初的光伏制造，到專(zhuān)注下游EPC業(yè)務(wù)，再到分拆電站業(yè)務(wù)重組上市，中盛的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都圍繞著差異化。

　　早在光伏產(chǎn)業(yè)起步階段，全行業(yè)一哄而起投產(chǎn)能擴(kuò)大規(guī)模，中盛沒(méi)有跟風(fēng)，而是看到光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游、終端用戶市場(chǎng)的發(fā)展方向。2008年中盛在慕尼黑成立德國(guó)中盛公司，成為中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)做電站EPC（工程總包）的光伏公司，自此中盛全面布局下游差異化發(fā)展道路，并迅速擴(kuò)展，從德國(guó)到歐洲境內(nèi)，到北美，南美，亞太，中歐，包括“一帶一路”沿線。2012年進(jìn)一步往下游走，中盛全面進(jìn)軍電站開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，關(guān)注電站全生命周期，從產(chǎn)品到解決方案，全力為客戶提供從產(chǎn)品制造、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、EPC業(yè)務(wù)到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的“交鑰匙”工程，并采用“全球?qū)θ颉钡膰?guó)際化戰(zhàn)略：海外接訂單，海外采購(gòu)，海外做工程，海外交付……

　　由于在光伏行業(yè)具備長(zhǎng)期布局的基礎(chǔ)，中盛始終堅(jiān)持自己的差異化道路，以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造增值，不為了差異化而差異化，更不為了宣傳而嘩眾取寵，這份堅(jiān)持與專(zhuān)注讓中盛成為EDF、AES、DUKE等國(guó)際能源巨頭唯一指定中國(guó)光伏品牌，作為歐美光伏“雙反”談判代表企業(yè)全程參與貿(mào)易爭(zhēng)端解決方案的制定，成為第一家在澳大利亞獲得售電牌照的中國(guó)光伏企業(yè)，被英國(guó)專(zhuān)業(yè)的光伏評(píng)級(jí)平臺(tái)Rated Solar Installer認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)光伏供應(yīng)商”。

　　穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，不冒險(xiǎn)，耐得住寂寞的10年

　　中盛創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王興華說(shuō)，中盛10年來(lái)最顯著的特征是穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)不冒險(xiǎn)；不投機(jī)取巧，做對(duì)的事，不跟風(fēng)；不受外界短期利益誘惑而改變戰(zhàn)略目標(biāo)；堅(jiān)持埋頭做強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育發(fā)展后勁。

　　中盛發(fā)展的10年，正值光伏行業(yè)快速發(fā)展、行業(yè)洗牌的10年。耐得住寂寞，是中盛穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵；做自己最專(zhuān)業(yè)的事情，是中盛往下游走成功的法寶；能夠始終為終端用戶著想，是中盛的核心價(jià)值觀。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠激流勇進(jìn)，大手筆投渠道、投品牌，不受外界誘惑，這是中盛差異化道路保持穩(wěn)健發(fā)展的一大關(guān)鍵。

　　即便是美國(guó)、歐盟、澳大利亞“雙反”頻頻出現(xiàn)，中盛在這波浪潮中依然堅(jiān)定自己的差異化和往下游走的路線。因?yàn)闆](méi)有將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，將業(yè)務(wù)分為了制造和電站兩大模塊，因此能夠保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和每年20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。歐盟“雙反”中，中盛作為參與談判的中國(guó)光伏企業(yè)之一，為商務(wù)部和機(jī)電商會(huì)的談判提供技術(shù)及市場(chǎng)支持，為中國(guó)光伏企業(yè)在世界貿(mào)易中的市場(chǎng)地位做出了努力。在如何看待“雙反”上，王興華說(shuō)道，“‘雙反’對(duì)中國(guó)光伏不一定是一件壞事，本質(zhì)上算是一輪新的投資，是對(duì)法律的投資，可以提高光伏準(zhǔn)入的門(mén)檻，規(guī)范市場(chǎng)。對(duì)中盛而言，‘雙反’從來(lái)不是壞事情，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)分為兩塊，重心在下游，我們的整體毛利率反而會(huì)提高；行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化和市場(chǎng)化，越能體現(xiàn)中盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也堅(jiān)定了中盛會(huì)一直堅(jiān)持走差異化、往下游走以及精品戰(zhàn)略?！?/p>

　　中盛，一直是中國(guó)光伏企業(yè)中敢于在商業(yè)模式創(chuàng)新上投入、敢于在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新上投入、敢于在人才上投入的典型企業(yè)。

　　多元化團(tuán)隊(duì)，是公司最大的資本

　　“中盛最大的資本是團(tuán)隊(duì)，”王興華介紹道。

　　中盛全球3000多名員工，分布于16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，管理團(tuán)隊(duì)30%是外籍員工，其中許多都是光伏行業(yè)頂尖級(jí)人才。不同文化的碰撞讓中盛的企業(yè)文化具有高度開(kāi)放性和包容性，有著相同價(jià)值觀的業(yè)界翹楚率領(lǐng)著隊(duì)伍在世界各地“征戰(zhàn)”。

　　這支國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)越戰(zhàn)越勇，將中盛的業(yè)務(wù)拓展到全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。7月29日，中盛90兆瓦電站一期40兆瓦在以色列南部的內(nèi)蓋夫（Negev）沙漠成功并網(wǎng)，不僅為當(dāng)?shù)剌敵鲋辽?萬(wàn)兆瓦時(shí)的清潔電力，還在項(xiàng)目周邊修路種樹(shù)，解決了荒漠地帶的道路建設(shè)問(wèn)題。而連續(xù)半年吃住在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的中盛項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，除了要忍受沙漠地帶的糟糕氣候，還要隨時(shí)關(guān)注巴以時(shí)局，最終該團(tuán)隊(duì)提前兩周交付電站。二期50兆瓦項(xiàng)目已于4月開(kāi)工建設(shè)，距離加沙地帶以北僅15公里。加上2014年竣工的7.8兆瓦以及今年并網(wǎng)的40兆瓦以色列項(xiàng)目，中盛在該國(guó)累計(jì)的光伏電站業(yè)務(wù)規(guī)模接近100兆瓦，成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅腅PC承包商。

　　王興華始終認(rèn)為企業(yè)最大的資本是團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都一定要相信團(tuán)隊(duì)的力量。越來(lái)越多的人加入中盛，因?yàn)橹惺㈤_(kāi)放、包容和信任的文化，這些各有所長(zhǎng)的人聚集在一起，因?yàn)樗麄儓?jiān)信自己所干的事業(yè)是一個(gè)偉大的事情，是一個(gè)可以將“賺錢(qián)、責(zé)任和事業(yè)”完美融合的行業(yè)。

　　在為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)時(shí)，中盛還進(jìn)一步培養(yǎng)事業(yè)合伙人。王興華率領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以開(kāi)放包容的心態(tài)，把中盛團(tuán)隊(duì)由“打工仔”變?yōu)榱恕昂匣锶恕?。所謂“合伙人”，首先在事業(yè)上有志同道合的追求，有共同的公司文化認(rèn)同和公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同。由于中盛團(tuán)隊(duì)特別是外籍技術(shù)頂尖級(jí)人才充分發(fā)揮了“合伙人”的作用，中盛創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌。

　　中盛執(zhí)行副總裁眭琳暉是美籍華人，在太陽(yáng)物理行業(yè)研究多年，曾在美國(guó)國(guó)家航空航天局戈達(dá)德空間飛行中心任研究員。他是公司技術(shù)的總把關(guān)人，又是技術(shù)創(chuàng)新的帶頭人。全球工程總監(jiān)Sven先生是德國(guó)人，帶領(lǐng)工程團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新多項(xiàng)系統(tǒng)集成工具、模版和流程等，推動(dòng)中盛電站能效比及度電成本實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　現(xiàn)在中盛建設(shè)的光伏電站度電成本，已在全球50個(gè)經(jīng)濟(jì)體中（包括歐洲全境和中國(guó)大部分）實(shí)現(xiàn)了低于用戶側(cè)電價(jià)，并有望在5年內(nèi)在更多國(guó)家和地區(qū)平或者低于用戶側(cè)用電。

　　清潔電力照亮 “一帶一路”，照亮世界

　　中盛很早就開(kāi)始布局一些新興市場(chǎng)，建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，并在約旦、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、印度、土耳其及約旦等國(guó)家建成多個(gè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。中盛電站業(yè)務(wù)的交付目標(biāo)是，截至2016年，中國(guó)350兆瓦、巴基斯坦100兆瓦、約旦120兆瓦、泰國(guó)50兆瓦、馬來(lái)西亞40兆瓦等等，到明年中盛可望交付600兆瓦。

　　在國(guó)家提出“一帶一路”的戰(zhàn)略框架之后，中盛聯(lián)合國(guó)電投、中節(jié)能等央企，加大布局“一帶一路”的“電力通道建設(shè)”。結(jié)合“一帶一路”沿線國(guó)家光伏市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)以及中盛的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中盛提出了“十國(guó)一吉瓦”的發(fā)展目標(biāo)。中盛在2015上半年積累的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備為2.6吉瓦，相當(dāng)于近39億美元的投資，上述“一帶一路”沿線國(guó)家中的布局的項(xiàng)目投資占比就超過(guò)了1/3。

　　中盛與TechAccess公司在巴基斯坦共同投資的首批21.5兆瓦光伏電站是該國(guó)首批50兆瓦IPP光伏項(xiàng)目配額的重要組成部分，建成后將極大緩解項(xiàng)目所在地電力供應(yīng)緊張的局面。未來(lái)1-2年內(nèi)，中盛還將攜手TechAccess共同投資開(kāi)發(fā)累計(jì)100兆瓦的光伏電站。

　　小公司，大夢(mèng)想，啟程回歸A股路

　　王興華說(shuō)：“中盛在光伏行業(yè)內(nèi)并不是大佬，也不要做大。有人可能會(huì)說(shuō)，中盛不算小公司，但這的確是我們最真實(shí)的自我認(rèn)知。這是一支有理想、有激情的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信這是后勁無(wú)限大的行業(yè)，我們的理想是成長(zhǎng)為行業(yè)里的參天大樹(shù)?！?/p>

　　一直以來(lái)，中盛的愿景不是做行業(yè)最大的公司，更不是不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，而是專(zhuān)心做差異化，專(zhuān)心做強(qiáng)。隨著電站資產(chǎn)證券化，中盛提早籌謀，全面啟程A股回歸之路。早在2008年，中盛就開(kāi)始了資本化上市工作，原先計(jì)劃是境外上市登陸美股。但2008年美國(guó)金融業(yè)的危機(jī)，讓這一計(jì)劃暫停。隨著行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展，電站資產(chǎn)證券化的起步，時(shí)隔7年，中盛重啟的上市計(jì)劃已與2008年的計(jì)劃完全不同。這一次，中盛是要將集團(tuán)的負(fù)責(zé)電站業(yè)務(wù)的股份公司打包上市，目前已完成了資產(chǎn)重組和新一輪的融資，2016年一季度將掛牌新三板，后年啟動(dòng)A股上市。

　　茫茫九脈流中國(guó)，縱橫當(dāng)有凌云筆。小公司，大夢(mèng)想，中盛從容布局，厚積薄發(fā)。到2030年，光伏行業(yè)將有每年至少4萬(wàn)億的市場(chǎng)，如此龐大的發(fā)展空間，中盛堅(jiān)定自己的差異化道路，勢(shì)必會(huì)分得更大的市場(chǎng)蛋糕。