2012年，一家企業(yè)網上業(yè)績從0起步，通過兩年的網絡營銷實踐，整體業(yè)績突破4000萬元。2013年網絡業(yè)績增長40%，2014年的業(yè)績更是增長了333%，其中，網絡營銷業(yè)績占比70%。

　　在如此驕人的成長背后，也有著慘痛的試水代價——由于“觸網”初期走錯方向，以前竟然花了5萬元購買兩個關鍵詞，沒有看到任何效果。

　　那么，他們是如何走入成長的正確軌道的呢？

　　傳統(tǒng)經營困難 初次觸網被坑

　　“你真的需要更大的倉庫嗎？”東莞市某倉儲設備公司是一家專業(yè)從事倉儲貨架和配套設備制造的生產廠家。那時候，業(yè)內市場飽和導致開單困難，而行業(yè)普遍的押款現(xiàn)象讓企業(yè)動彈不得，再加上“吃飯”、“喝酒”這樣的業(yè)務開展模式等等，這一切讓該倉儲公司呈現(xiàn)一片頹勢，公司員工毫無斗志、身心俱疲。

　　網絡帶來的信息化逐漸透明的改變，該倉儲總經理陳小莉意識到：由于客戶的購買習慣已經改變，買產品都會到網上搜索一下。

　　但剛開始，與大部分企業(yè)一樣，該倉儲公司在網絡經營這條路上非常吃力。

　　陳小莉帶領團隊建立了公司官方網站，但僅僅側重于產品展示，沒有厘清核心產品和賣點，就匆忙地花費5萬購買了2個關鍵詞，結果可想而知。

　　因為沒有專業(yè)知識，缺乏相關人才，該倉儲公司早期在網絡上的投入都打了水漂。

　　“難道網絡這條路行不通？可是也有許多公司做得風生水起?。　标愋±蚴植桓市?，開始尋求突破的途徑。

　　信念堅定令網絡業(yè)績起飛

　　偶然的機會，陳小莉走進了單仁資訊集團《實戰(zhàn)全網營銷-網絡快速贏利系統(tǒng)》72屆策略班，并在18次策略班復訓之后總結出“網絡營銷業(yè)績暴漲四大法則”。

　　在系統(tǒng)的網絡營銷培訓后，她豁然開朗，找準了方向，很快調整了營銷戰(zhàn)略，對公司進行了重新定位，不僅將官網重新定位為營銷型網站，交給專業(yè)的建站公司牛商網搭建，還找準了公司的核心競爭產品——二層貨架，并圍繞這些確定了精準的核心關鍵詞。同時，選擇精準客戶進行成交，提高件單額。

　　在付費推廣方面，該倉儲公司的投入一如既往的給力，但不同的是，這一次，有的放矢讓公司收獲頗豐。

　　目前，該倉儲公司的付費推廣效果顯著，花費成本相比于之前減少了200%。不僅百度收錄及反向鏈接達到上萬個，公司2014年的業(yè)績更是增長了333%，其中，網絡營銷業(yè)績占比70%。

　　“線上客戶第二年會交給線下業(yè)務跟進，這樣老客戶既有人打理，又可以保證新客戶不斷的增長?！?/p>

　　由于卓越的網絡營銷成績，陳小莉榮獲第六屆中國電子商務十大牛商榮譽稱號。

　　當然，可喜的成績來源于企業(yè)勇于突破瓶頸、改變落后的傳統(tǒng)模式。面對日新月異的當下，該倉儲公司還有很長的路要走。