怎么能讓交通不便、資源匱乏的偏僻村莊快速致富？究竟有沒(méi)有一種產(chǎn)業(yè)可能讓農(nóng)村村容煥然一新、甚至風(fēng)氣為之一振？如何從單打獨(dú)斗的一家一戶模式，脫胎換骨成為秉持互聯(lián)網(wǎng)和信息化思維，具有現(xiàn)代管理氣質(zhì)的公司化運(yùn)營(yíng)？這些困難十足的假設(shè)，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代正在變成可能。

　　山東省曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村，因?yàn)榇謇锛壹覒魬羯a(chǎn)演出服飾并在淘寶開店銷售，成了遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”。記者在丁樓村找到了這位“山鄉(xiāng)巨變”中的肇始者、帶頭人——丁樓村支部書記任慶生。跟隨他穿梭在廠房、快遞送貨點(diǎn)、村支部，每家每戶門前樹立各自招牌，銷售服飾的店鋪門面一家家緊挨著，熱鬧景象仿佛城市里的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　“沒(méi)想到對(duì)著電腦就能掙錢”

　　沒(méi)有山東大漢的身材，曾經(jīng)的體力勞動(dòng)讓他壯實(shí)黝黑，謙和略帶羞澀的笑臉，透著農(nóng)民的質(zhì)樸本色。他的穿著卻與城里人無(wú)異，襯衣、西褲價(jià)值數(shù)百元，踏著黑色真皮皮鞋。育有一雙兒女的任慶生是個(gè)70后，出生于魯西南地區(qū)。盡管山東省是東部沿海較為發(fā)達(dá)地區(qū)，但魯西南的菏澤市位于蘇魯皖豫四省交界處，地理位置比較偏僻，以農(nóng)業(yè)為主，較為落后。很久以來(lái)，任慶生所在的大集鎮(zhèn)不毗鄰國(guó)道和省道，僅有一條縣級(jí)公路，是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)32個(gè)行政村中有2個(gè)省級(jí)貧困村，14個(gè)市級(jí)貧困村。

　　在成為一位成功的淘寶店主以前，他一直都是村里的電工。1994年開始，在丁樓村以及附近幾個(gè)村做電工換來(lái)百八十的月收入，根本無(wú)法支撐家庭支出，生活過(guò)得緊緊巴巴。

　　近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力成本上升、出口壓力增大，很多縣城紡織廠不斷裁員。2009年，任慶生的妻子就成為眾多下崗女工之一，之后就在村里生產(chǎn)影樓服裝的小作坊里做縫紉。中專畢業(yè)的她在丁樓村已經(jīng)算是個(gè)“文化人”，思想相對(duì)于農(nóng)民比較開放、獨(dú)立，用任慶生的話說(shuō)就是“她一心認(rèn)定的事就一定要辦成”。

　　在一次偶然的聊天中，她得知親戚在網(wǎng)上銷售蘆筍罐頭等土特產(chǎn)，就想試著把丁樓村婦女們做的影樓服飾也賣上網(wǎng)。為了不讓媳婦生氣，任慶生硬著頭皮向親戚借錢，湊夠了一千四百元錢，從曹縣縣城小店里買回來(lái)一臺(tái)組裝電腦。

　　“叮咚”，任慶生夫婦網(wǎng)店的第一單生意就是36件影樓服裝。電腦一響，兩口子很激動(dòng)，敲定收貨之后，買家用支付寶轉(zhuǎn)賬。任慶生還是有點(diǎn)不相信，“我害怕被騙，到銀行核實(shí)一下，一看2000多元錢到賬了，這一下就賺了500元，沒(méi)想到對(duì)著電腦就能掙錢。”2009年開網(wǎng)店以來(lái)的半年時(shí)間，任慶生就凈賺1700多元。第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民任慶生，真正嘗到了甜頭。

　　村里鄉(xiāng)親們聽說(shuō)之后，很多小青年都開始買電腦、賣衣服。自那之后，農(nóng)村婦女生產(chǎn)影樓服裝，加上淘寶網(wǎng)店銷售的模式，一下子打開了市場(chǎng)。這一年是任慶生的創(chuàng)業(yè)元年，也是丁樓村的電商元年。到2010年春節(jié)，任慶生用身份證辦了第二家淘寶網(wǎng)店，兩家網(wǎng)店已經(jīng)創(chuàng)造7000多元的利潤(rùn)，而村里紛紛效仿的人家已經(jīng)有一二十戶。

　　一次，一家福建的幼兒園準(zhǔn)備舉行聯(lián)歡晚會(huì)，在網(wǎng)店上詢問(wèn)任慶生可否訂做幼兒表演服裝，需求量是三十件。為了把握商機(jī)，任慶生向買家索來(lái)服裝圖片，立即開始生產(chǎn)。這次交易的成功讓他轉(zhuǎn)變思路，聯(lián)想到每年的元旦、五一節(jié)、六一節(jié)都會(huì)有不少學(xué)校需要購(gòu)買學(xué)生表演的服裝，他將網(wǎng)店主要產(chǎn)品從需求量有限的影樓服飾轉(zhuǎn)向低齡兒童表演服飾。他在網(wǎng)上搜集服裝圖片后，就讓村里會(huì)做衣服的主婦們開始生產(chǎn)。

　　敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)很快帶來(lái)回報(bào)，2011年僅僅五、六月份的演出服裝就賣出了兩萬(wàn)元。隨后，任慶生果斷擴(kuò)大生產(chǎn)，搭建自家廠房解決供不應(yīng)求問(wèn)題。

　　缺發(fā)票不得不成立公司

　　野蠻生長(zhǎng)的丁樓村淘寶電商在2013年前基本還處于農(nóng)村小作坊網(wǎng)上販?zhǔn)鄣臓顟B(tài)，真正開始合規(guī)合法地規(guī)?；鲩L(zhǎng)要從大集鎮(zhèn)書記蘇永忠上任說(shuō)起。

　　蘇永忠上任后在一次農(nóng)村消防安全檢查時(shí)，初次看到了丁樓村村民家里自產(chǎn)自銷的網(wǎng)店景象?！拔也榱瞬椋銈冞@叫‘電子商務(wù)’?！边@位頭腦靈活的基層干部，不僅沒(méi)有關(guān)停制止，反而問(wèn)村民，是否有想法擴(kuò)大生產(chǎn)，鎮(zhèn)政府保證全力支持，注冊(cè)公司行政費(fèi)用全免。

　　“那時(shí)候很多村民還是很懷疑的，總覺(jué)得政府沒(méi)安好心”。在這以前，以任慶生為代表的農(nóng)村淘寶店主們覺(jué)得，在鎮(zhèn)政府的眼里他們就是一只只“任人宰割的肥羊”。

　　“工商局動(dòng)不動(dòng)來(lái)查店鋪罰款，地稅局催稅繳稅，質(zhì)監(jiān)局還要收‘保護(hù)費(fèi)’?！贝謇锓b生產(chǎn)銷售都受到影響。

　　當(dāng)時(shí)，任慶生的經(jīng)營(yíng)銷售額增大，部分買家索要發(fā)票卻無(wú)從解決，注冊(cè)成立公司成為唯一出路。任慶生想主動(dòng)嘗試下鎮(zhèn)政府端上來(lái)的“螃蟹”。

　　他拿出三十萬(wàn)元做注冊(cè)資金，辦了公司，在新任鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記強(qiáng)力支持下，相關(guān)政府部門態(tài)度已經(jīng)180度大轉(zhuǎn)變，任慶生辦公司所需執(zhí)照、刻章等行政費(fèi)全部免掉，增值稅、企業(yè)所得稅等也全免。此外，派出所還為公司掛上了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”的牌子。蘇永忠為了讓村民放心，公布了自己的手機(jī)號(hào)，并宣布，“以后誰(shuí)再來(lái)要‘保護(hù)費(fèi)’、蹭飯吃、要酒喝，就直接打我的電話?！?/p>

　　不久后，國(guó)稅機(jī)打發(fā)票直接送到任慶生的家中，這種方便實(shí)惠拿到手，才終于讓丁樓村民們開始紛紛注冊(cè)公司。

　　蘇永忠不僅履行保護(hù)電子商務(wù)的承諾，還帶頭修整出入丁樓村的道路，幫助農(nóng)民獲得農(nóng)村信用社抵押貸款。同時(shí)，大集鎮(zhèn)組織聯(lián)系阿里研究院專家，前來(lái)講授電子商務(wù)的基本知識(shí)和技巧，比如怎樣增加網(wǎng)店瀏覽量、如何完善后臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)等等。2014年，阿里專家又被請(qǐng)來(lái)村里，培訓(xùn)淘寶網(wǎng)上的批發(fā)業(yè)務(wù)。今年，培訓(xùn)主題則是外銷渠道“速賣通”。

　　注冊(cè)獨(dú)立服裝品牌

　　任慶生的服裝公司一開始就把質(zhì)量放在了頭等重要的位置。這些年，村民們模仿任慶生電商銷售的同時(shí)，也有大量的服裝企業(yè)如雨后春筍般興起。如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，任慶生從一開始就明確了一個(gè)念頭，做好自己的衣服，一定嚴(yán)控質(zhì)量，不管別人家如何。

　　任慶生說(shuō)，有些客戶發(fā)圖片、發(fā)樣衣過(guò)來(lái)，他就根據(jù)樣衣進(jìn)行打版、定做，但選擇的材料可好可差，這就全靠自己的良心了。很多客戶收到衣服后都說(shuō)，“就你們家的質(zhì)量過(guò)硬，你們家的衣服質(zhì)量最好”。

　　有一款產(chǎn)品是花童的小西服，價(jià)格是40元一套?！拔覀円呀?jīng)賣了三四年，都是40元一套，有的淘寶店是35元一套，但是質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上我們?！比螒c生自信地說(shuō)，“我們做出來(lái)的小西服，整齊板正，料子是80％的棉，做工也比較好，殘次品絕對(duì)不會(huì)出公司門，所以這款產(chǎn)品經(jīng)常斷碼，銷量很好?！?/p>

　　任慶生的一位客戶、菏澤一家淘寶店主趙國(guó)瑞說(shuō)，任慶生家的衣服或許貴上那么幾塊錢，但是質(zhì)量很好，很放心，極少有被買家退貨的現(xiàn)象，所以即使稍微貴上一點(diǎn)，也愿意省心批發(fā)他家的衣服。

　　任慶生說(shuō)，做生意就得靠質(zhì)量，質(zhì)量不行就會(huì)有退貨的風(fēng)險(xiǎn)，更吸引不了回頭客?！捌鋵?shí)算算賬，心里也清楚，退一次貨要搭上郵費(fèi)等，賠錢很多，沒(méi)有必要做質(zhì)量差的，對(duì)誰(shuí)都不好。”

　　“過(guò)去三年我們村的變化是翻天覆地的。”在大集鎮(zhèn)黨委政府的扶持下，丁樓村電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2013年，任慶生自家的公司網(wǎng)上銷售額已經(jīng)達(dá)到400余萬(wàn)元，2014，這一數(shù)字達(dá)到700余萬(wàn)元，而利潤(rùn)率基本維持在20％。

　　2013年下半年開始，任慶生注冊(cè)了服裝公司獨(dú)立品牌“丁樓”，開始聘請(qǐng)美工人員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。盡管這些所謂的設(shè)計(jì)只是修改些網(wǎng)上成品服裝的個(gè)別部位以防完全相仿，但已經(jīng)說(shuō)明這位農(nóng)民電商老板在簡(jiǎn)單模仿之后，逐漸有了商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念。

　　現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)美工設(shè)計(jì)的是任慶生的女婿。2013年底，女兒完婚后回到丁樓村，幫助家里公司做網(wǎng)店網(wǎng)上銷售、后臺(tái)維護(hù)、售后服務(wù)、賬目管理等，這為任慶生分擔(dān)了不少壓力。任慶生的妻子則主要負(fù)責(zé)管理服裝生產(chǎn)，接收訂單、分發(fā)任務(wù)給手下的工人。

　　聘請(qǐng)的工人其實(shí)都是附近村兼職的農(nóng)村婦女，她們一般來(lái)領(lǐng)取衣服原料之后，回家用空閑時(shí)間，比照著樣本進(jìn)行縫紉，計(jì)件獲得報(bào)酬。這種方式充分利用了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，有的主婦會(huì)在孩子睡覺(jué)之后加班趕工，補(bǔ)貼家用。

　　在任慶生的服裝加工車間內(nèi)，服裝熨燙、釘扣、包裝等程序，則由十多個(gè)工人完成。演出服裝市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，這推動(dòng)任慶生和他的村民們一再擴(kuò)大再生產(chǎn)。不過(guò)隨著生產(chǎn)規(guī)模增加，原來(lái)的家庭作坊已無(wú)人才可用。

　　農(nóng)村電商吸引務(wù)工者返鄉(xiāng)

　　“農(nóng)村想留住個(gè)人才太難了，管理不過(guò)來(lái)，我有點(diǎn)力不從心。”農(nóng)民任慶生開始聘用大學(xué)生負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月給出4000元工資，并按網(wǎng)上銷售量發(fā)放2％提成。不過(guò)，不少大學(xué)生熟悉了業(yè)務(wù)后就會(huì)辭職，半年都呆不住。

　　事實(shí)上，缺少必要商業(yè)管理技能的農(nóng)民做大以家庭為單位的電子商務(wù)后，急切需要更專業(yè)的年輕人進(jìn)行管理。農(nóng)民這種制約發(fā)展的因素其實(shí)也是丁樓淘寶村發(fā)展起來(lái)的依靠。

　　任慶生對(duì)此已經(jīng)體會(huì)頗深，“做淘寶服裝不需要高新技術(shù)，彌補(bǔ)了農(nóng)民文化水平低、資金少的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)低、門檻低，基本不會(huì)出現(xiàn)賠本，這是電子商務(wù)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展迅速的主要原因之一?！?/p>

　　任慶生是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)民”的代表，丁樓是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)村”的典型。

　　短短五六年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)的資源調(diào)配作用在貧困的魯西南鄉(xiāng)村發(fā)揮奇效，任慶生的小家大為改觀：從負(fù)債累累、借錢度日到過(guò)上與城里人無(wú)異的小康日子，任慶生院里停著一輛價(jià)值7萬(wàn)元的五菱之光和一輛15萬(wàn)元的別克車，他說(shuō)下一步準(zhǔn)備在曹縣縣城再買兩套商品房。

　　而丁樓村眾多村民在模仿任慶生電商銷售的同時(shí)，已經(jīng)分享了演出服飾市場(chǎng)的巨大蛋糕。

　　“咱們這些農(nóng)村小微企業(yè)，不像大企業(yè)攤子大架子寬，掙的錢都是網(wǎng)店一筆一筆敲出來(lái)的，全靠家庭心血滾出這個(gè)雪球。要是銀行貸給50萬(wàn)我們農(nóng)民都不敢要，只要夠用就行，我們有滿足感?！?/p>

　　由于帶領(lǐng)村民做電商致富，去年10月，任慶生高票當(dāng)選為村支書，而他現(xiàn)在考慮更多的是整村發(fā)展前景。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)，任慶生已經(jīng)有些專家范兒?！霸谌丝诒姸嗟闹袊?guó)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)很有利，農(nóng)村的勞動(dòng)力和全國(guó)大市場(chǎng)一下就連上了。但是以后要規(guī)范化管理，工商、法律應(yīng)該適度介入，開店要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不能讓劣幣驅(qū)逐良幣?！?/p>

　　任慶生希望，農(nóng)村能夠留下更多的人才，幫助自己引進(jìn)更多現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段，創(chuàng)下更大的事業(yè)。