本報(bào)記者 祝梅 通訊員 徐平 陳姚萍

　　距天臺(tái)縣城12公里的坦頭鎮(zhèn)，是國內(nèi)最大的汽車用品制造基地。在今年7月舉行的中國汽車用品交易會(huì)上，800多家國內(nèi)參展企業(yè)中，來自天臺(tái)縣坦頭鎮(zhèn)的企業(yè)便占據(jù)了半壁江山。

　　從菩提子佛珠、木佛珠、汽車座墊到現(xiàn)在的汽車用品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30多年的積淀，當(dāng)?shù)氐钠囉闷芬淹卣沟桨ㄗ鶋|、腳墊、椅套等七大系列的千余個(gè)品種，去年，坦頭汽車用品行業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)55.1億元。作為天臺(tái)縣的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，汽車用品行業(yè)如何升級(jí)？坦頭鎮(zhèn)猶如一只破繭而出的蝴蝶，又一次展開雙翅。

　　鄉(xiāng)村電商 擴(kuò)大陣地

　　坦頭鎮(zhèn)五百村，2公里長的汽車用品一條街貫穿鎮(zhèn)內(nèi)兩條主街道，1000多家商鋪幾乎家家都是汽車用品企業(yè)，邱海峰的“紫風(fēng)鈴”也不例外。

　　在五百村，大部分汽車用品企業(yè)都是家庭小作坊式的，規(guī)模雖不大，銷量卻不小?！叭ツ晡覀兊匿N售額有三千多萬元。”邱海峰說，自打2010年下半年涉足電商環(huán)節(jié)，“紫風(fēng)鈴”的產(chǎn)量不斷攀升，銷售主戰(zhàn)場也從實(shí)體店轉(zhuǎn)到線上，目前線上銷售的比例已達(dá)到總產(chǎn)量的七成以上。

　　在淘寶網(wǎng)的汽車座墊分類里，“紫風(fēng)鈴”常年排在第一位，在其天貓旗艦店里，一套汽車座墊的價(jià)格多在400元上下?！拔覀儾毁u低價(jià)，要抓品質(zhì)，讓顧客收到貨的時(shí)候感到物有所值?！鼻窈７宓钠拮榆嚸舾嬖V記者，汽車座墊仍有許多環(huán)節(jié)需要手工縫制，他們對(duì)產(chǎn)品的縫紉有嚴(yán)格的要求，比如，2厘米內(nèi)，必須要有4到5個(gè)針孔，保證縫制的緊密。

　　如今的五百村已是全國赫赫有名的淘寶村，全村188戶人家差不多每家都有淘寶店。“2014年，坦頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展指數(shù)在全國排名第六，縣級(jí)電商密度在全國排名第二。”天臺(tái)縣網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長陳建鴻說，原產(chǎn)地的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上產(chǎn)品線的不斷完善，使得產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不斷發(fā)酵，現(xiàn)在的物流日均發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到3萬件。去年，全村的網(wǎng)店已有300多家，人均收入達(dá)到33000元。

　　“我之前建了一個(gè)經(jīng)銷商QQ群，每當(dāng)有新品，就把數(shù)據(jù)包發(fā)到群里共享，現(xiàn)在一個(gè)2000人的群已經(jīng)滿了，又開了一個(gè)新群。”邱海峰說，以前這個(gè)行業(yè)淡旺季明顯，生產(chǎn)周期往往是“半年忙半年歇”，現(xiàn)在依托電商平臺(tái)，就算是六七月份這樣的淡季，“紫風(fēng)鈴”的銷量也抵得上周邊一些店鋪旺季時(shí)的銷量。

　　前段時(shí)間，邱海峰跑去參加上海的面料展會(huì)?！拔沂侨タ纯从袥]有適合做座墊的新面料。”他說，“紫風(fēng)鈴”專門聘請(qǐng)了一位高校設(shè)計(jì)老師，結(jié)合市場營銷趨勢(shì)，每一季都要推出近20款新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　重塑品牌 整裝待發(fā)

　　坦頭鎮(zhèn)的汽車用品產(chǎn)業(yè)也吸引在外創(chuàng)業(yè)的人回鄉(xiāng)投資辦廠。2010年前后，做房地產(chǎn)生意的張慧回到老家做起汽車用品行業(yè)，看中的正是坦頭鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集聚力和未來的發(fā)展前景?！捌囌饾u成為必需品，而大家對(duì)品質(zhì)、健康的追求，意味著有品質(zhì)的商品將贏得未來?！眱赡昵埃龔慕?jīng)銷商轉(zhuǎn)型，開始打造自己的品牌。

　　每天下午，各式快遞物流將村里小街?jǐn)D得熙熙攘攘，雖然熱鬧，但張慧覺得，坦頭的汽車用品產(chǎn)業(yè)要想形成品質(zhì)端的整體效應(yīng)，“形象分”也很重要。

　　今年5月，位于坦頭鎮(zhèn)東陳村的天臺(tái)金恒德中國汽車用品城一期項(xiàng)目正式開業(yè)，張慧從街上搬到了汽車用品城里。她的判斷是：專業(yè)性的市場，也會(huì)搶占未來的商機(jī)。

　　“去年年底，我們與國內(nèi)電商巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式啟動(dòng)‘阿里巴巴·天臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶’，希望通過電子商務(wù)體系的全方位服務(wù)，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！笔袌鲐?fù)責(zé)人李成財(cái)告訴記者，目前，一期項(xiàng)目的345家入駐企業(yè)都享受租1年送2年的服務(wù)，抱團(tuán)培育這個(gè)新的市場。

　　“7月15日，我們?cè)诎⒗锇桶烷_展汽車用品行業(yè)的大促，有60多家商戶參與，5天創(chuàng)造了800余萬元的銷售額?！崩畛韶?cái)說，目前，汽車用品城已有130多家電子商務(wù)企業(yè)入駐，專注于電子商務(wù)環(huán)節(jié)的開發(fā)和交互，未來將打造成配套金融服務(wù)、行政服務(wù)、電商貿(mào)易、國際會(huì)展中心、倉儲(chǔ)物流等功能的專業(yè)化市場。

　　“入駐之后，有淘寶的店小二來給我們免費(fèi)培訓(xùn)，我對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是電商環(huán)節(jié)的銷售渠道、行業(yè)風(fēng)向和運(yùn)作模式都更有把握了。”張慧說，從經(jīng)銷到品牌的轉(zhuǎn)型之路，讓她的銷售額回落近半，但越來越多的回頭客，正重塑起品質(zhì)口碑?！翱蛻舻拿悦?huì)有的，但他們來看過，就會(huì)明白我的想法。毛毛蟲變成蝴蝶，總要經(jīng)歷些波折的。”她說，自己現(xiàn)在最大的希望，就是生產(chǎn)區(qū)域也能形成一個(gè)專業(yè)市場，改變現(xiàn)在家庭作坊為主的模式。

　　引來創(chuàng)客 對(duì)接未來

　　“汽車用品行業(yè)，其實(shí)說起來就像是汽車的服裝，再附加點(diǎn)功能的話，也就是汽車的‘可穿戴設(shè)備’?！毖矍暗?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/person/detail.php?id=762" target="_blank" title="陳偉 ">陳偉年紀(jì)輕輕，對(duì)父輩打拼出來的汽車用品產(chǎn)業(yè)卻有著千百種設(shè)想。

　　陳偉所在的浙江天鴻汽車用品有限公司是當(dāng)?shù)仄囉闷樊a(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品以外銷為主，隨著國內(nèi)汽車保有量的上升，也開始兼顧內(nèi)銷市場。目前，“天鴻”的產(chǎn)品生產(chǎn)工序已有部分環(huán)節(jié)由機(jī)器替代，人工操作環(huán)節(jié)也會(huì)按照生產(chǎn)產(chǎn)品類別的不同，研究出最節(jié)省勞力、最能讓每一個(gè)技工施展所長的半自動(dòng)流水線。

　　去年11月，“天鴻”推出一款車載空氣能護(hù)腰墊。座墊里充入了定量的空氣，隨著使用者身形姿勢(shì)的變化，座墊可以自動(dòng)塑形，填補(bǔ)身體與座墊間的空隙。這樣一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，為“天鴻”帶來了比常規(guī)產(chǎn)品高出2.5倍的利潤空間，目前已經(jīng)創(chuàng)造了超過1100萬元的銷售額。

　　在“海歸”陳偉看來，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)幫產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)參照系統(tǒng)，實(shí)體制造業(yè)的發(fā)展必須跟上步伐。畢業(yè)回國，他在忙碌的最主要的一件事，是在坦頭鎮(zhèn)打造一個(gè)創(chuàng)客中心。“汽車用品更多是要在‘時(shí)尚’這個(gè)字眼上做文章，品牌價(jià)值、設(shè)計(jì)、工藝和選材都要?jiǎng)?chuàng)新?！标悅フf，作為一個(gè)年輕人，他明白其他年輕人期待的是一個(gè)怎樣的職場環(huán)境，如果能將各式人才留在這片土地，產(chǎn)品也會(huì)注入更多靈感。

　　他從手機(jī)里翻出創(chuàng)客中心的設(shè)計(jì)圖紙?！敖衲?1月，創(chuàng)客中心將開展試點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)有人上門來談投資意向?！标悅フf，自己是學(xué)金融的，未來他也希望能引入一些垂直產(chǎn)業(yè)型的基金，將創(chuàng)客中心打造為一個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的平臺(tái)。

　　“從2008年開始，我們就制訂了部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，今年還將做進(jìn)一步的修訂提升，重點(diǎn)是要把產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)保要求加進(jìn)去?！笔∑囉闷沸袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長沈中明說，在經(jīng)營汽車用品行業(yè)的人里，95%都是天臺(tái)人，他們將呼吁會(huì)員使用“天臺(tái)山”的地域商標(biāo)，并建立質(zhì)量可追溯體系，通過會(huì)員自律，吸引更多人參與到汽車用品產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和提升的行動(dòng)中。