本報(bào)訊在P2P行業(yè)面臨規(guī)范化轉(zhuǎn)型之際，“愛(ài)錢進(jìn)”提出了“全棲生態(tài)圈”的概念?！皭?ài)錢進(jìn)”創(chuàng)始合伙人楊帆表示，“全棲生態(tài)圈”的提出正是公司基于目前用戶的需求、行業(yè)的現(xiàn)狀以及自身特點(diǎn)做出的戰(zhàn)略升級(jí)，是公司“產(chǎn)品、服務(wù)、品牌鐵三角”精煉鍛造的開(kāi)始。

　　具體而言，隨著P2P公司借貸兩端獲客成本的增加，已經(jīng)完成下線布局的P2P公司將逐步擴(kuò)大線上獲客渠道的拓展，以控制公司規(guī)模和運(yùn)營(yíng)成本，從“重資產(chǎn)型企業(yè)”向“輕資產(chǎn)型企業(yè)”方向轉(zhuǎn)化。以“愛(ài)錢進(jìn)”即將發(fā)布的線上借款服務(wù)為例，該借款服務(wù)承載了公司對(duì)大數(shù)據(jù)的發(fā)掘、抓取、分析和應(yīng)用實(shí)力，將省去一切線下材料提交、人工審核和手動(dòng)復(fù)審程序，實(shí)現(xiàn)全程在線操作、分鐘級(jí)評(píng)估和快速放貸，并可以有效嵌入各類個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景中，是“愛(ài)錢進(jìn)”拓展個(gè)人消費(fèi)金融領(lǐng)域的重要舉措。

　　另外，“愛(ài)錢進(jìn)”還公布了與愛(ài)奇藝的跨界合作戰(zhàn)略，即嘗試通過(guò)“奔跑吧，兄弟”的明星效應(yīng)與愛(ài)奇藝的龐大客戶群，突破P2P固有線上營(yíng)銷的限制，加大品牌的穿透范圍，進(jìn)而起到開(kāi)發(fā)潛在理財(cái)用戶的目的。

　　楊帆表示，隨著P2P行業(yè)的發(fā)展，線上客戶資源的開(kāi)發(fā)效率已經(jīng)接近飽和。P2P現(xiàn)有理財(cái)容量預(yù)計(jì)為5萬(wàn)億元，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)民存款余額則超過(guò)25萬(wàn)億元，非行業(yè)存量用戶將成為P2P公司未來(lái)重點(diǎn)影響的對(duì)象。單純通過(guò)線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷和獲客無(wú)法滿足理財(cái)人群的情感溝通，也難以建立起P2P公司與理財(cái)人群之間的品牌粘稠度和忠誠(chéng)度。品牌的生活場(chǎng)景下沉將成為P2P公司重要的營(yíng)銷手段之一，從現(xiàn)有P2P市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的市場(chǎng)。

　　（楊舒）