“四川的房子，現(xiàn)在都賣到北京來啦？”這是在剛剛結(jié)束的、被譽(yù)為“樓市第一展”的2015北京秋季房展會上，一位北京老大爺看到四川參展團(tuán)后發(fā)出的驚嘆。由省級部門組織、多個(gè)城市抱團(tuán)“走出去”賣房，這在我省房地產(chǎn)行業(yè)中，屬于“第一次吃螃蟹”。

　　首次亮相，便交出華麗的成績單。川籍房產(chǎn)商參展4天，簽下217單購房協(xié)議，另有超過1600人登記參加“回川看房團(tuán)”。在房地產(chǎn)市場緩慢回暖背景下，這給我省房地產(chǎn)業(yè)帶來新的可能性——抱團(tuán)“走出去”。

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　　為何要吃這只“螃蟹”

　　應(yīng)對房產(chǎn)市場變化，推廣城市形象

　　在北京秋季房展會上，四川展位約200平方米，和其他參展方相比，面積不大不?。还灿信手?、樂山、峨眉山、成都錦江區(qū)和金堂縣的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目參展，數(shù)量不多不少。

　　在四川省購房服務(wù)中心負(fù)責(zé)人段新川看來，這是“第一次吃螃蟹”時(shí)特有的謹(jǐn)慎。

　　此前，四川房地產(chǎn)很少“走出去”。省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，過去偶爾有地方、企業(yè)自行到省外推廣，組織零散且基本聚焦西藏、甘肅等西部周邊。此次嘗試由省級部門牽頭、各市州抱團(tuán)組織“走出去”，是為應(yīng)對近年房地產(chǎn)市場變化、確保我省房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　各地為此下足功夫。房展會上，樂山市帶來了極其優(yōu)惠的政策：外地人員到當(dāng)?shù)芈鋺糁脴I(yè)，由財(cái)政出錢給予住房補(bǔ)貼，在外務(wù)工的樂山籍農(nóng)民工購房，每平方米可享受200元補(bǔ)貼；攀枝花市更空運(yùn)來石榴、芒果、蓮霧等特色水果，聚攏人氣。

　　抱團(tuán)“走出去”，關(guān)注的不只是“賣出去多少套房”。一個(gè)細(xì)節(jié)，被省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長鄭友才反復(fù)強(qiáng)調(diào)——此次參展活動的名稱是“天府名城首都行”。在他看來，參展一大目的在于做好四川省城市規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展價(jià)值、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等形象展示，推動形成四川輻射西南、面向全國的房地產(chǎn)發(fā)展格局，吸引更多的人到四川工作、置業(yè)。

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　　吃“螃蟹”的機(jī)遇

　　在外務(wù)工川人、來川康養(yǎng)外地人是潛在市場

　　短短4天，為何能斬獲如此多的訂單？從購房者身份中，能看出一些端倪——217位購房者，有205位是在外務(wù)工的四川人。

　　巴中人謝長洪，就是其中一位購房者。他在北京工作超過10年，如今已是喬治·海茵茨（中國）飛機(jī)制造集團(tuán)有限公司副總裁。在他看來，身邊的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者老鄉(xiāng)，雖然一半已在北京有固定居所，仍然因父母等原因，有回鄉(xiāng)置業(yè)考慮。但以往，北京和成都距離較遠(yuǎn)，看房、辦理購房手續(xù)等看似簡單的工作都難以抽出時(shí)間完成。此次政府組織參展，“有第三方機(jī)構(gòu)承諾代辦后期相關(guān)手續(xù)，并提供咨詢、幫助篩選房源，方便很多。”

　　我省每年省外輸出勞動力逾2400萬人，其中相當(dāng)比例是在外打拼多年、小有成就的成功者。另據(jù)四川省統(tǒng)計(jì)局報(bào)告顯示，有超過六成省外務(wù)工人員愿意選擇回川，而在打算到外省務(wù)工的人員中，也有一半表示如有機(jī)會更想留在四川?！斑@是一個(gè)巨大的，而過去又關(guān)注、開發(fā)得較少的潛在市場。”參展者之一、華宇地產(chǎn)營銷管理部經(jīng)理張晚霞認(rèn)為。

　　房地產(chǎn)“走出去”，目標(biāo)客戶不限于四川老鄉(xiāng)。房展會上的一則見聞，在參展商中廣為流傳——成都市三圣鄉(xiāng)某商品房樓盤標(biāo)價(jià)約每平方米7000元。“成都這樣大的城市的房價(jià)，還不到北京四分之一？”一位北京市民不相信，盯著宣傳板反復(fù)數(shù)“7”后面究竟幾個(gè)零。成都市錦江區(qū)房管局副局長曹偉認(rèn)為，和全國其他大城市相比，成都房價(jià)不算高，具備投資價(jià)值。

　　此次參展，超過1600人登記的“看房團(tuán)”亦是一大收獲。這一人群瞄準(zhǔn)的，基本都是攀枝花、樂山等地康養(yǎng)和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目?！安簧俦狈饺硕加心舷沦彿窟^冬的需求，和傳統(tǒng)過冬地海南相比，攀枝花同樣冬暖，此外還有夏涼的優(yōu)勢?！迸手ㄊ凶〗ň址抗芴幪庨L郭榮介紹，每年有5萬人次到攀枝花過冬，很大一部分可轉(zhuǎn)化為購房潛在市場。

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　　吃好“螃蟹”的路徑

　　政府牽頭抱團(tuán)出擊，有助解決“走出去”難題

　　“走出去”潛在市場巨大，為何過去卻少有企業(yè)成行？成都正合地產(chǎn)市場部總監(jiān)馬珂直言，省外市場雖大，開發(fā)難度也大。企業(yè)很難知道潛在客戶究竟在哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)城市，也很難快速取得市場信任。

　　政府牽頭、抱團(tuán)出擊，有助于解決這一難題。參展商之一、成都中鐵置業(yè)有限公司副總經(jīng)理孫承杰注意到，這次四川抱團(tuán)參展，竟得到國內(nèi)約20家主流媒體的報(bào)道。“單個(gè)企業(yè)，不會獲得這樣的關(guān)注與認(rèn)可?！彼貏e提到，政府預(yù)先統(tǒng)計(jì)在京約有100萬四川人，并就此對接有相關(guān)需求的企業(yè)，是說服此次地產(chǎn)商參展的重要因素。

　　城市推廣，則是房地產(chǎn)“走出去”的另一大門檻。此次房展會上，展位面積、宣傳聲勢最大的，是海南。郭榮發(fā)現(xiàn)，和四川很多城市還在做城市推廣宣傳不同，海南只宣傳項(xiàng)目而不說城市?！耙?yàn)樗汛蛟斐鍪袌稣J(rèn)可的城市名片，不需再特意宣傳?！迸手ㄅc海南，自然環(huán)境同樣優(yōu)越，但前者僅不到10%購房者來自外地，后者則有50%。在他看來，城市知名度是差異形成的重要原因。

　　海南專設(shè)有城市推廣機(jī)構(gòu)，由住建部門牽頭，旅游、文化等部門協(xié)同參與。郭榮認(rèn)為，城市推廣是長期過程，繼續(xù)牽頭組織參展等活動同時(shí)，同樣需要相關(guān)部門協(xié)作。

　　孫承杰建議，康養(yǎng)、旅游地產(chǎn)等項(xiàng)目“走出去”，要不就瞄準(zhǔn)省外頂級客戶——其對往返所在地與四川所需的時(shí)間、金錢成本不敏感；要不就從周邊省份的中高端客戶入手，畢竟空間距離較近，吸引力較強(qiáng)。

　　省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，還將組織在四川籍務(wù)工人員較集中的福建、青海等省份開展相關(guān)的專場推介活動。

　　□本報(bào)記者 熊筱偉 王眉靈