——杭州創(chuàng)投新勢(shì)力

　　⑥

　　聽風(fēng)

　　相信互聯(lián)網(wǎng)的變革力量

　　記者 齊航

　　16年前，納斯達(dá)克科技股泡沫破滅前夕，如今已是硅谷創(chuàng)業(yè)教父的彼得·蒂爾和他的“PayPal黑幫”，曾做著一個(gè)用新網(wǎng)絡(luò)流通貨幣來代替美元的夢(mèng)。盡管在一個(gè)掌上電腦都是稀罕物的時(shí)代，這過于異想天開。但此后的他們，還是通過開發(fā)一個(gè)電子郵件支付系統(tǒng)，開啟了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付的新時(shí)代。

　　盡管有泡沫，盡管有幻象，但你終歸不能否認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)拓寬了商業(yè)的邊界，也重塑著消費(fèi)的形態(tài)。從依賴物理網(wǎng)點(diǎn)的“守株待兔”，到線上線下融合的上門到家服務(wù)；從購(gòu)買半徑局限于物理空間，到輕觸手機(jī)實(shí)現(xiàn)全球買賣，O2O和跨境電商已然成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化的“雙翼”。

　　在杭州，這樣一股消費(fèi)升級(jí)變軌的浪潮已然掀起。堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)讓世界更美好的“聽風(fēng)者”們，用他們超前的資本布局表達(dá)著篤信的價(jià)值觀，為消費(fèi)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

　　浙江天使灣創(chuàng)業(yè)投資有限公司創(chuàng)始人龐小偉，就像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)信徒。在天使灣創(chuàng)投成立至今的5年時(shí)間里，他們所投的全部是早期的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。1998年，龐小偉研究生畢業(yè)，也同樣是在這一年，他第一次上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的新奇和震撼之感恍如昨日。

　　“就像蒸汽機(jī)、電力曾改變世界進(jìn)程一樣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界的影響，其實(shí)還在萌芽階段，從當(dāng)年的PC互聯(lián)網(wǎng)到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到智能硬件和萬(wàn)物互聯(lián)，它正在給傳統(tǒng)商業(yè)帶來極大改變。”龐小偉說。

　　但是如果風(fēng)尚未刮起，呈現(xiàn)在你眼前的很可能并非波瀾壯闊，而是平靜如水。就像在5年之前，你也許不會(huì)想到將國(guó)際貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化的跨境電商，如今已然風(fēng)起云涌，而杭州也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

　　貨幣、物流、語(yǔ)言、質(zhì)量、法律、售后服務(wù)……你總能輕易列舉出跨境電商發(fā)展所面臨的諸多掣肘?！暗绻阆嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)平等、自由、開放、共享的核心屬性，相信好東西要讓世界人民共享的價(jià)值觀，困難和掣肘都只是暫時(shí)的。”

　　同樣，你很可能也不會(huì)想到，除了前往實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)以外，原來有這么多產(chǎn)品和服務(wù)是可以通過精準(zhǔn)的供需匹配，從而實(shí)現(xiàn)上門和到家的。O2O生活服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的火爆行情，甚至引發(fā)了泡沫將破、備糧過冬的擔(dān)憂。

　　也許創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)死去，也許風(fēng)險(xiǎn)會(huì)暴露，也許泡沫會(huì)破裂，但如果選對(duì)了“賽手”和“賽道”，終有機(jī)會(huì)見證互聯(lián)網(wǎng)的變革力量。

　　鼓浪

　　選好“賽手”和“賽道”

　　“在我的理解中，投資就是人和事的連接，讓一個(gè)對(duì)的人做一件對(duì)的事，才有更大的成功可能。事不對(duì)人對(duì)，尚有糾偏的機(jī)會(huì)；事對(duì)人不對(duì)，則是一個(gè)更大的陷阱?！焙贾萦瘎?dòng)投資管理有限公司創(chuàng)始人合伙人項(xiàng)建標(biāo)這樣認(rèn)為。這就像是賽車，只有行駛在正確的賽道上，加上足以駕馭路況和車型的合適賽手，才可能脫穎而出。

　　項(xiàng)建標(biāo)2012年底開始專注于互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的早期投資，第一次出手投資的“車紛享”，是一個(gè)從汽車分時(shí)租賃切入的O2O項(xiàng)目：用戶拿著車紛享的會(huì)員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點(diǎn)取車，之后按小時(shí)、車型的不同計(jì)費(fèi)，還車刷卡自動(dòng)結(jié)算。盡管這一模式對(duì)原本要么買車要么打車的傳統(tǒng)出行方式是一種革新，但當(dāng)UBER等具有競(jìng)爭(zhēng)性和替代性的模式風(fēng)靡中國(guó)，項(xiàng)建標(biāo)坦言車紛享一度備受擠壓。

　　在此背景下，車紛享創(chuàng)始人來曉敏和他的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，聚焦電動(dòng)車的共享使用，專門研發(fā)了一套匹配電動(dòng)車共享使用需求的刷卡系統(tǒng)，在杭州、北京、青島、成都、武漢等多個(gè)城市廣布電動(dòng)車租賃網(wǎng)點(diǎn)，投放新能源汽車，并獲得國(guó)家科技支撐計(jì)劃的扶持，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)建標(biāo)所說的“翻身”。

　　龐小偉投資洋碼頭同樣是一次“好賽手”和“好賽道”的結(jié)合。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波赴美留學(xué)期間，曾是北美最大海淘社區(qū)的“碼頭大哥”。但是他在回國(guó)創(chuàng)辦洋碼頭之初，卻受到了不少投資者的冷落。海淘需求是否足夠大？會(huì)否遭遇政策法律風(fēng)險(xiǎn)？BAT是否會(huì)強(qiáng)勢(shì)介入？他們滿腹狐疑。

　　但龐小偉認(rèn)為，曾碧波擁有電商大公司經(jīng)歷，有海外生活經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言溝通無(wú)障礙，富有創(chuàng)業(yè)熱情，是個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者。而全球貨全球人共享，符合互聯(lián)網(wǎng)精神和消費(fèi)者主權(quán)，遠(yuǎn)景不可限量。于是，500萬(wàn)元天使投資，果斷出手。

　　觀潮

　　“O2O+跨境”雙輪驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

　　堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的變革力量，選好“賽道”和“賽手”，然后果斷出手布局，O2O和跨境電商等新業(yè)態(tài)所驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)水到渠成。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)“紅利”所催動(dòng)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，更為杭州創(chuàng)投資機(jī)構(gòu)跨越行政邊界的資本輸出，打開了更為廣闊的空間。

　　投資者和創(chuàng)業(yè)者琴瑟和鳴的“協(xié)奏曲”，正在演繹出蕩氣回腸的創(chuàng)新變革旋律。國(guó)際知名第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)AC尼爾森《2015跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)報(bào)告》顯示，憑借“覆蓋很多國(guó)家的商品”及“提供海外直郵”，洋碼頭已成為消費(fèi)者心中排名第一的海外獨(dú)立購(gòu)物平臺(tái)。在曾碧波看來，目前跨境消費(fèi)仍主要是商品消費(fèi)，但是未來中國(guó)人在全球領(lǐng)域?qū)⒉粌H停留于此，消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)更多元化。

　　此外，天使灣創(chuàng)投在O2O領(lǐng)域同樣有著廣泛布局：下廚房，互聯(lián)網(wǎng)上的家庭美食入口；風(fēng)先生，基于LBS（定位服務(wù)）的短距離電商配送平臺(tái)；嗒嗒巴士，國(guó)內(nèi)首個(gè)上下班巴士定制軟件；8天在線，聚焦校園的網(wǎng)上超市；美妝心得，化妝品界的大眾點(diǎn)評(píng)式平臺(tái)……

　　人民幣基金總部就設(shè)在杭州的經(jīng)緯中國(guó)同樣頗具代表性。僅在2014年，經(jīng)緯中國(guó)就有17%的投資項(xiàng)目發(fā)生在O2O領(lǐng)域，當(dāng)中不乏土巴兔、小馬管家、餓了么、車易拍、e袋洗、酒店哥哥等知名O2O項(xiàng)目，涵蓋家裝、家政、餐飲、美容、二手車、房產(chǎn)、物流、洗衣等多個(gè)生活服務(wù)領(lǐng)域。

　　結(jié)語(yǔ)

　　歡迎掃碼參與討論

　　風(fēng)雷動(dòng)，浪潮起。

　　從靜水流深到澎湃洶涌，我們正在見證一個(gè)前所未有的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新時(shí)代。

　　但正如沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)軔勃興，就不會(huì)有硅谷狹長(zhǎng)地帶的創(chuàng)新奇跡，在已然成為眾創(chuàng)高地的杭州，我們同樣不能忽略風(fēng)未起、心已遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

　　通過連續(xù)6篇的《聽風(fēng)者——杭州創(chuàng)投新勢(shì)力》系列報(bào)道，我們遍訪杭城創(chuàng)投大佬，全景呈現(xiàn)了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)深度介入傳統(tǒng)制造、醫(yī)療、安防、教育、消費(fèi)等行業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的趨勢(shì)研判、資本助推、智力輸出。而他們帶給傳統(tǒng)行業(yè)的改變，或直接或間接，清晰可見。

　　從借貸到股權(quán)，從風(fēng)起到浪涌。未來，更可期待；改變，剛剛開始。