五項創(chuàng)新服務(wù)鏈：集中采購+外包銷售+統(tǒng)一物流+研發(fā)升級+金融服務(wù)，牽手企業(yè)共同發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力。

　　在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大的背景下，無錫市一批攀巖互聯(lián)網(wǎng)的科技型中小企業(yè)在逆勢成長，無錫云歌電子商務(wù)就是其中的一個代表。作為一家專注于工業(yè)品交易的專業(yè)運營企業(yè)，“無錫云歌”牽手工業(yè)制造企業(yè)，整合供應(yīng)鏈，構(gòu)筑“商315”平臺，推出全新的B2B交易模式，讓進駐企業(yè)不但擁有了“外掛”的銷售和采購部門，還為企業(yè)降低物流成本、融資等提供了延伸和增值服務(wù)。

　　為企業(yè)“精打細算”

　　“商315”采用五項創(chuàng)新服務(wù)鏈：集中采購+外包銷售+統(tǒng)一物流+研發(fā)升級+金融服務(wù)，牽手企業(yè)共同發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力。

　　集中采購——通過供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)整合，集合同行業(yè)企業(yè)資源，實現(xiàn)集中采購，降低企業(yè)采購成本及人力成本，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈再造。

　　外包銷售——整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過“商315”專業(yè)電商營銷團隊，助企抓牢商機，促成交易，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈商品價格重構(gòu)。

　　統(tǒng)一物流——為平臺用戶產(chǎn)品智能搭配，智選第三方物流企業(yè)，實現(xiàn)最大載貨量、就近區(qū)域配送，降低空載率。

　　研發(fā)升級——通過大數(shù)據(jù)梳理用戶企業(yè)產(chǎn)品軟肋，依托專業(yè)園區(qū)公共技術(shù)平臺和產(chǎn)學研基地，推動科研資源與平臺用戶企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，實現(xiàn)核心技術(shù)提升，做精做強實體企業(yè)。

　　金融服務(wù)——“商315”與銀行達成戰(zhàn)略合作，由合作銀行提供資金監(jiān)管，讓企業(yè)“放心”交易，同時為企業(yè)提供金融服務(wù)，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流。

　　五項創(chuàng)新服務(wù)鏈，構(gòu)成國內(nèi)首家一站式服務(wù)的現(xiàn)代電子商務(wù)平臺，也是無錫第一個申請專利和知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)品電商平臺?！吧?15”總經(jīng)理孫建偉說：“通過‘商315’，可以省去企業(yè)采購、銷售‘跑’的過程，對合作企業(yè)物流統(tǒng)一配送，節(jié)省了營銷、管理、物流費用，而且選擇面更廣、針對性更強?！?/p>

　　現(xiàn)今，禾健物流公司、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等已投來“橄欖枝”?！吧?15”正在向集中物流、融資等服務(wù)延伸，統(tǒng)一的物流可以為客戶的產(chǎn)品進行智能搭配，以實現(xiàn)最大載貨量、降低空載率；而在平臺上形成的有效訂單將可能為企業(yè)帶來融資。

　　助企業(yè)“縱橫馳騁”

　　“有了電子商務(wù)平臺，我們企業(yè)好像有了‘外掛’的銷售和采購部門，可以把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升和服務(wù)鏈延長等方面?！闭炎钥卦O(shè)備系統(tǒng)有限公司負責人如是說，“我們公司去年與‘商315’合作，最初沖著擴大銷售而去，后來采購也搭上便車，以前我們自己去采購，談來談去價格也壓低不了多少。委托平臺出面，他們組織好幾家企業(yè)一起團購，價錢自然優(yōu)惠不少，至少降低六七個點。”而像正佳自控這樣的企業(yè)在“商315”平臺上有上千家企業(yè)。江陰達克羅金屬制品就是一家主營螺栓、螺母等工業(yè)品生產(chǎn)銷售的廠家，“利潤薄、競爭大，企業(yè)靠跑量生存，壓力真是蠻大的。以前，不停跑客戶，公關(guān)費花了不少，真正談成的訂單卻不多?！痹摴居嘘P(guān)負責人說，而在“商315”平臺上，客戶都是一上來就談價格、談合作的客戶，短短四五個月，已經(jīng)成交近200萬元訂單?！吧?15”為工業(yè)企業(yè)獲取下游采購商和消費者的個性化需求的核心通道，擁有了低成本發(fā)展工業(yè)4.0的必要條件?！吧?15”平臺讓無錫工業(yè)品與全國甚至是全球同類產(chǎn)品同臺亮相，從而推進企業(yè)能夠根據(jù)國內(nèi)外市場變化不斷調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向與技術(shù)選擇。通過網(wǎng)絡(luò)渠道為企業(yè)提供營銷解決方案，簡單來講，也是為企業(yè)的產(chǎn)品提供線上宣傳服務(wù)，但電商平臺關(guān)鍵要深入工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式。孫建偉表示，我們的業(yè)務(wù)員不僅與客戶業(yè)務(wù)對口，了解產(chǎn)品的參數(shù)、規(guī)格等基本信息，還和企業(yè)一起面對問題、解決問題。

　　幫企業(yè)“添薪加火”

　　互聯(lián)網(wǎng)+“工業(yè)化4.0”顯然劍指“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”的發(fā)展，通過物聯(lián)網(wǎng)、計算機、大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)生新一代生產(chǎn)模式，成為實現(xiàn)“中國制造2025”最重要的技術(shù)手段?！吧?15”平臺從外部去拉動企業(yè)、行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有效提高無錫中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和水平。為更好的推動互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)經(jīng)濟的融合互促，“商315”大力實施人才引領(lǐng)創(chuàng)新，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。目前平臺運營籌劃團隊博士、碩士、電子商務(wù)專業(yè)人才10多人，和北大、東大、浙大、臺灣清華大學建立了緊密合作關(guān)系，與東南大學在無錫建立產(chǎn)學研合作中心，幫助企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)、專利申請。同時“商315”積極與國內(nèi)IT、大數(shù)據(jù)、咨詢公司展開深入合作，投入技術(shù)力量幫助企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，縮短項目研發(fā)時間，降低企業(yè)研發(fā)費用，搶占市場先機。推動更多中小工業(yè)企業(yè)掌握自主核心技術(shù)，向產(chǎn)品價值鏈的高端和產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)進軍。

　　讓企業(yè)吃“定心丸”

　　互聯(lián)網(wǎng)思維、智能制造等新元素要想發(fā)揮最大的效果，必須建立在誠信服務(wù)的基礎(chǔ)上。因此，“商315”定位是打造工業(yè)品誠信在線交易品牌，為企業(yè)間的商務(wù)活動創(chuàng)造一個安全可靠、價值提升的交易平臺。

　　目前，公司已建立整套有效的誠信服務(wù)體系，加強自我監(jiān)管，要求每一家合作企業(yè)都必須是成立三年以上，并對合作企業(yè)進行實地考察，確保企業(yè)信息的真實可靠，運用平臺供需交易誠信記錄及先進的搜索引擎，對中小企業(yè)實施誠信等級劃分，通過產(chǎn)業(yè)鏈再造和產(chǎn)業(yè)鏈商品價值重構(gòu)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)客戶資源，迅速幫助誠信企業(yè)獲得更大的發(fā)展商機，同時第三方監(jiān)管介入，與平臺緊密結(jié)合的中信銀行開展了由銀行提供工業(yè)企業(yè)第三方支付手段，解決了工業(yè)品在線大額交易支付困境，并發(fā)掘有需求的優(yōu)質(zhì)誠信客戶提供新型融資形式。