實習記者 張茜嵐

　　股市的低迷很快傳導至資本市場，一直依賴燒錢的O2O企業(yè)沒有了真金白銀的助推，也開始陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境。據(jù)IT桔子統(tǒng)計，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能餓死在B輪之前。與此同時，近日一大批幾個月前還異?；馃岬腛2O企業(yè)在經(jīng)過幾輪燒錢之后，由于擴張過于激進、服務參差不齊、盈利模式不清等問題最終倒下，一片“紅?！弊兂伞把！?。

　　O2O行業(yè)的寒冬真的到了，還幸存著的創(chuàng)業(yè)者們該如何熬過？

　　半年融不到錢就是死

　　“上半年拼補貼誰更高，下半年比裁員誰更快?！庇袠I(yè)內(nèi)人士一語道破O2O行業(yè)生存狀態(tài)的巨變。的確，為了搶占市場，各大O2O平臺在過去的一年紛紛加入“燒錢補貼大戰(zhàn)”的隊伍，而每一筆補貼的背后都需要大筆融資持續(xù)進入。

　　“融資鏈條一旦發(fā)生斷裂，就會有O2O企業(yè)倒下?！彪S著資本市場的遇冷，這一預言正在成為現(xiàn)實，根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，而拿到B輪的企業(yè)數(shù)量驟降至225家，C輪寥寥無幾。隨之而來的是大規(guī)模裁員、甚至公司倒閉。

　　近日突然宣布停運的考拉班車便是其中之一。據(jù)考拉班車創(chuàng)始人張敏透露，最近資本市場遇冷，很多公司的融資計劃都“流產(chǎn)”，其中也包括很多已經(jīng)跟投資機構(gòu)達成協(xié)議的公司，加之滴滴入局定制班車領域，讓很多投資機構(gòu)對定制班車行業(yè)持觀望態(tài)度，不敢出手，所以才會導致今天的結(jié)果。

　　“對O2O來說，寒冬季6個月還融不到錢，我覺得就是死。”在近日由億歐網(wǎng)主辦的“2015年中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會”上，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌直言。

　　在過去幾個月里，由于股市低迷的原因，風險增加、資金減少，這也使越來越多的投資人在做投資決策時變得更為謹慎，融資的難度對很多O2O領域的創(chuàng)業(yè)者來說正在不斷加大，不光是融資的時間，還有融資的金額，這些都與創(chuàng)業(yè)者最初的預期有較大的差別。

　　除了融資難外，創(chuàng)業(yè)者還面臨著估值暴跌的厄運。近來O2O項目估值減半、投資遇冷等消息層出不窮。已有相關人士表示，投資界對新進O2O項目投資資本會按當前市場估值的一半兒對待，例如原本市場估值1億元的項目，現(xiàn)在能拿到的融資金額可能是不到5千萬元。

　　圈錢圈不出好口碑

　　別說現(xiàn)在是融不到錢，O2O行業(yè)還有一個值得反思的問題，即便圈錢卻圈不住人、圈不出好口碑。

　　“手機里各種外賣軟件我都有，百度的、美團的……哪個補貼多用哪個，不會固定只用哪一個?！毕嘈胚@是不少上班族使用外賣軟件的態(tài)度。由于同質(zhì)化嚴重，很多O2O項目缺乏核心競爭力，極易遭到競爭對手的模仿打壓，由于自己平臺的客戶最初就是靠補貼吸引而來，因而一旦對手補貼力度更大，這些沒有形成忠誠度的客戶很快會跑走。餓了么CEO張旭豪也表示：“如果通過補貼來創(chuàng)造需求的話，那補貼停掉基本上消費者就走了?！?/p>

　　各O2O企業(yè)將大把融資用來補貼用戶消費，無非是希望爭搶用戶，培養(yǎng)用戶忠誠度。然而幾場燒錢大戰(zhàn)下來，忠實的用戶不多，反而延伸出了一個新的群體“刷單客”。

　　O2O近乎瘋狂的燒錢補貼，燒出來“偽需求”，刷單就是其中之一，因刷單帶來的大筆虛假交易導致平臺交易數(shù)據(jù)虛高，間接提高了這個O2O平臺的估值。而只有估值提高了，這家平臺才有可能在下一輪融資中拿到更多的錢。不過多位國內(nèi)資深投資人均表示，刷單如果超過20%則說明泡沫很大，會對公司發(fā)展帶來不利影響。

　　此外，還有很多O2O創(chuàng)業(yè)項目僅僅打著O2O的幌子，卻沒有真正抓住痛點。往往以燒錢求規(guī)模，以策略攬融資，唯獨忽略服務質(zhì)量，最后只能遭到用戶無情拋棄。更甚者，一些企業(yè)在O2O服務規(guī)劃與實際操作中還存在著落差，如某酒類O2O成立初期主打“9分鐘送到”的服務，但隨后的配送實踐中發(fā)現(xiàn)根本難以實現(xiàn)，最后臨時改為“19分鐘送到”，用戶體驗直降。

　　創(chuàng)業(yè)者別做下一只跟風的“豬”

　　據(jù)了解，在過去的一年里，外賣、水果、超市、便利店，包括送貨上門等等產(chǎn)業(yè)鏈一條線上的公司，拿到一千萬美元以上的公司不止50家。但在這些同質(zhì)化已經(jīng)相當嚴重的行業(yè)里，死去的企業(yè)也不少，只有能力非常強或者是創(chuàng)新性非常高的后來者才能幸存。

　　資本市場已經(jīng)不會再接納那么多趴在風口等待被吹起來的“豬”，更何況下一只“豬”和之前那只并沒有任何區(qū)別。因此，高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔建議，對于上述生活服務類行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者應謹慎進去扎堆兒。

　　河貍家創(chuàng)始人雕爺則表示，企業(yè)需要的客人不是靠瘋狂補貼得來的，而是真真正正對這個需求有一定消費能力的，應該選擇有真實需求的垂直領域為土壤，挖掘“真實需求”黏合用戶，滿足需求的同時提升服務質(zhì)量、提高口碑。一個盲目跟風純靠補貼卻不能保障用戶良好線下體驗的O2O項目，注定走不遠。

　　另外，在高翔看來，大公司邊上的行業(yè)以及需要很多錢才能撬動的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要慎入，因為大公司盯上的行業(yè)要去顛覆，需要花出更大的代價；另外比如房產(chǎn)，這個戰(zhàn)場和傳統(tǒng)的比拼需要很多資金，愛屋吉屋過去一年融了四輪資本，這些需要錢的行業(yè)，只有在資金非常充裕的年代才可以去很好地把握節(jié)奏。但是在資本寒冬的時候，創(chuàng)業(yè)者很難去把握資本的節(jié)奏。

　　O2O確實為市場提供了新的發(fā)展方向，甚至不少人覺得O2O是一條轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)的捷徑，不過這風口如今顯然已經(jīng)超負荷了，更多的創(chuàng)業(yè)者苦惱找不到O2O新方向。

　　在“2015年中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會”上，一些業(yè)內(nèi)人士也表露了自己的看法，十幾年前在做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，是創(chuàng)造用戶需求的年代，所以要從需求出發(fā)。但在今天“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，需要創(chuàng)業(yè)者去改造行業(yè)，僅從用戶需求出發(fā)是不夠的，需要更多考慮行業(yè)的問題。