■創(chuàng)新啟示錄

　　今年是西藏自治區(qū)成立50周年，藏醫(yī)藥作為西藏自治區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中起到重要的作用。西藏奇正藏藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)奇正藏藥），作為一家扎根西藏的民族藥企業(yè)，也正值創(chuàng)業(yè)20周年。

　　這家以“千年藏藥的現(xiàn)代傳承者”為發(fā)展定位，以科技創(chuàng)新對(duì)藏醫(yī)藥加以保護(hù)和傳承，如今已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)中一家不可缺少的民族藥領(lǐng)軍企業(yè)。那么，在西藏這樣的高寒地區(qū)，作為一家上市企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，奇正藏藥是如何以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，如何與員工、環(huán)境及社區(qū)和諧共進(jìn)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展的？ 8月17日，奇正藏藥在林芝舉辦了媒體座談會(huì)，交流企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了與眾不同的創(chuàng)新和市場(chǎng)理念，對(duì)廣袤的中西部民族地區(qū)中小型企業(yè)發(fā)展均具有一定的借鑒意義。

　　奇正藏藥

　　創(chuàng)新思維“三層面”

　　奇正藏藥于1995年在西藏林芝地區(qū)注冊(cè)成立，2009年在深交所中小板上市。數(shù)據(jù)顯示，2014年，奇正藏藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.50億元，核心藥品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.11億，比上年同期增長(zhǎng)16.06%。公司盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.38億元，比2013年增長(zhǎng)11.32%。公司納稅1.66億元，其中在西藏地區(qū)納稅1.51億元，已累計(jì)在西藏地區(qū)納稅10.82億元。公司下屬18家全資及控股子公司，有員工1631人，通過(guò)1700家醫(yī)院、23000家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、22000家藥店和近百家連鎖藥店為患者提供產(chǎn)品服務(wù)，主要產(chǎn)品均被列入現(xiàn)行國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)目錄。公司董事長(zhǎng)雷菊芳表示，奇正藏藥之所以能夠在眾多藏藥企業(yè)中脫穎而出，源于公司從成立至今始終在探尋傳統(tǒng)藏藥的現(xiàn)代化和市場(chǎng)化路徑，創(chuàng)造了藏藥領(lǐng)域的多項(xiàng)第一，而創(chuàng)新思維則是奇正藥業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力和企業(yè)文化的核心基因。

　　具體而言，奇正藏藥的創(chuàng)新突出表現(xiàn)在三個(gè)層面上，一是技術(shù)創(chuàng)新。以技術(shù)創(chuàng)新破解傳統(tǒng)藏藥“頑癥”，以新版GMP促產(chǎn)業(yè)效能，不斷提升制造競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)古老的藏藥產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代化。二是研發(fā)創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，推動(dòng)建設(shè)沒(méi)有圍墻的研究院，充分發(fā)揮了平臺(tái)的公益性和開(kāi)放性特點(diǎn)，匯聚各方優(yōu)勢(shì)資源和專(zhuān)業(yè)人才，以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，不斷將企業(yè)創(chuàng)新推向社會(huì)化創(chuàng)新的新起點(diǎn)。三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗(yàn)證推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。

　　奇正藏藥的產(chǎn)品能夠進(jìn)入市場(chǎng)獲得很好的發(fā)展，一個(gè)關(guān)鍵的思路是以學(xué)術(shù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。從藏藥的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)驗(yàn)證、市場(chǎng)價(jià)值開(kāi)始，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品、體會(huì)到產(chǎn)品的療效，通過(guò)大量循證醫(yī)學(xué)研究、上市后再研究，奇正藥業(yè)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗(yàn)證藏藥產(chǎn)品的療效、安全性、經(jīng)濟(jì)性；與此同時(shí)，奇正藏藥自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，將學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力，以品牌和學(xué)術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。

　　“通過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)實(shí)踐、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，讓消費(fèi)者主動(dòng)接受產(chǎn)品，有別于關(guān)起門(mén)來(lái)自話自說(shuō)式推廣”，雷菊芳坦言，奇正藏藥20年的實(shí)踐和取得的成果驗(yàn)證了這一模式的有效性，目前，奇正藏藥在總結(jié)這一成功模式的基礎(chǔ)上，正陸續(xù)推出新的產(chǎn)品，如白脈軟膏及白脈療法。

　　藏醫(yī)藥被譽(yù)為東方文明和智慧的“種質(zhì)資源”，經(jīng)過(guò)兩千多年的傳承，上萬(wàn)種安全可靠、療效確切的組方被保存下來(lái)。目前，奇正藏藥共計(jì)有以消痛貼膏、白脈軟膏等12個(gè)獨(dú)家品種或獨(dú)家劑型品種為核心的55個(gè)藏藥品名和74個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，涉及骨科、神經(jīng)科、婦科、消化科等多個(gè)藏醫(yī)特色治療領(lǐng)域。

　　以技術(shù)創(chuàng)新

　　破解傳統(tǒng)藏藥“頑癥”

　　從運(yùn)用低溫真空冷凍干燥技術(shù)把傳統(tǒng)的糊狀黑膏藥變成現(xiàn)代濕敷貼劑并帶入內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始，奇正藏藥始終專(zhuān)注于藏藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化，通過(guò)科研創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，讓古老的藏醫(yī)藥在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值。

　　傳統(tǒng)藏藥存在四大頑癥，即：丸重差異；水分含量超標(biāo)；細(xì)菌含量超標(biāo)；崩解度差。雷菊芳說(shuō)，“對(duì)于千年藏藥的傳承需要現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，這也是對(duì)民族藥最好的利用和發(fā)展模式”。奇正藏藥矢志做藏藥產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者和踐行者，在劑型、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝等方面持續(xù)追求創(chuàng)新，致力于傳統(tǒng)藏藥的現(xiàn)代化，多途徑推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與增值。

　　作為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心、首批國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、西藏自治區(qū)藏藥工程技術(shù)中心，奇正藏藥的研發(fā)中心依托藏藥固體制劑和外用制劑兩個(gè)國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室，與國(guó)內(nèi)外一流的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)及科研院所保持長(zhǎng)期有效的合作，不斷在資源、種植、標(biāo)準(zhǔn)、制劑、藥理藥效、臨床、上市后再評(píng)價(jià)等方面開(kāi)展系統(tǒng)研究。

　　2014年，公司發(fā)起設(shè)立甘肅省中藥現(xiàn)代制藥工程研究院，將企業(yè)創(chuàng)新推向社會(huì)化創(chuàng)新的新起點(diǎn)；公司產(chǎn)品紅花如意丸進(jìn)入西醫(yī)權(quán)威指南——中華醫(yī)學(xué)會(huì)婦產(chǎn)科分會(huì)《盆腔炎性疾病診療規(guī)范》（2014版），這也是民族藥首次被納入該類(lèi)《規(guī)范》；公司所有生產(chǎn)線、品種均通過(guò)國(guó)家新版GMP認(rèn)證；在首屆中國(guó)民族醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)選中，公司“藏藥消痛貼膏的關(guān)鍵制造技術(shù)集成創(chuàng)新”榮獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，“以科技創(chuàng)新為引擎帶動(dòng)藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展”榮獲民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

　　雷菊芳說(shuō)，公司以“有所為”的原則選擇科技創(chuàng)新的重點(diǎn)和突破口，發(fā)現(xiàn)和提出研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新路線，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的起點(diǎn)，推動(dòng)現(xiàn)代藏藥的可持續(xù)發(fā)展。公司率先采用自動(dòng)制丸技術(shù)、現(xiàn)代制備軟膏技術(shù)等，解決了藏藥產(chǎn)業(yè)中的共性瓶頸問(wèn)題。

　　和諧上下游資源

　　助推藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　民族藥的一大特點(diǎn)是以植物藥材入藥，而且，其產(chǎn)業(yè)主要分布于中西部地區(qū)，奇正藏藥在多年的發(fā)展中，一直積極尋找嚴(yán)謹(jǐn)、客觀、有效的上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展路徑，注重資源環(huán)境的保護(hù)性開(kāi)發(fā)、民族地區(qū)的人才培養(yǎng)、道地藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化打造，建設(shè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)合作伙伴產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的提升與進(jìn)步。

　　2014年，公司因在生物多樣性保護(hù)方面的持續(xù)努力而榮獲“金蜜蜂獎(jiǎng)成長(zhǎng)型企業(yè)”榮譽(yù)；因在推動(dòng)民族藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以長(zhǎng)效機(jī)制反哺藏區(qū)方面的實(shí)踐探索，入選“2013全球契約中國(guó)最佳實(shí)踐案例”。

　　奇正藏藥扎根藏區(qū)，在藏文化傳承保護(hù)及公益救助等方面，始終考慮如何以長(zhǎng)效機(jī)制反哺藏區(qū)、實(shí)現(xiàn)與西藏的共同進(jìn)步。2007年，奇正藏藥創(chuàng)立“西藏文化傳承與保護(hù)”專(zhuān)項(xiàng)基金，致力于成為在傳承與保護(hù)西藏文化、推廣藏區(qū)教育和牧區(qū)低成本藏醫(yī)醫(yī)療等社會(huì)公益事業(yè)的典范企業(yè)。2014年該基金投入490.1萬(wàn)元，用于實(shí)施公益項(xiàng)目15個(gè)，包括貧困大學(xué)生助學(xué)、偏遠(yuǎn)牧區(qū)希望小學(xué)建設(shè)、傳統(tǒng)藏文化傳承與保護(hù)、健康醫(yī)療救治等。公司已累計(jì)投入近9000萬(wàn)元用于藏區(qū)和西部醫(yī)療、教育、扶貧等公益事業(yè)。

　　目前，奇正藏藥已制定出2015—2017年三年發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)公司將積極推動(dòng)“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略舉措的落地，進(jìn)一步聚焦藥品業(yè)務(wù)的拓展。 雷菊芳告訴記者，“在從事民族藥的近20年時(shí)間里，我們深深地感受到，在我國(guó)有上千年文化傳承積淀的各類(lèi)民族醫(yī)藥只有走上現(xiàn)代科技創(chuàng)新之路，才能加快發(fā)展的步伐，才能與現(xiàn)代主流市場(chǎng)不斷變化的消費(fèi)需求相契合，從而走出各自的民族區(qū)域，從小眾走向大眾，利益更廣大的人民群眾”。