2015年9月22日，隨著上市鐘聲的敲響，贏鼎教育董事長(zhǎng)王海濤和中青創(chuàng)投董事長(zhǎng)付巖的兩雙手緊緊握在一起。

　　作為贏鼎教育的天使投資人，付巖和王海濤同是吉林人。巧的是，兩人還是同年同月同日生，5年前，王海濤和付巖的一次徹夜聊天，讓付巖十分看好王海濤，決定投資他的公司，對(duì)于一家剛剛起步的公司，付巖給估值1個(gè)億，投資1000萬(wàn)人民幣，占股贏鼎教育10%。

　　付巖因此被業(yè)界稱為“最貴天使投資人”

　　贏鼎教育專注于高考報(bào)考在線教育領(lǐng)域。主要產(chǎn)品為《高考報(bào)考俱樂(lè)部》系列課程及服務(wù)解決方案，采用在線教育和線下咨詢相結(jié)合的方式，全方位解決高中生高考報(bào)考及大學(xué)專業(yè)選擇的難題，同時(shí)提供高考報(bào)考線下咨詢服務(wù)和職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)

　　目前中國(guó)有2000多所院校，目前高中人數(shù)3000萬(wàn)，有900-1800億的市場(chǎng)規(guī)模，贏鼎教育是中國(guó)高考報(bào)考當(dāng)之無(wú)愧第一品牌。

　　“目前市場(chǎng)上基本沒(méi)有做我們這個(gè)方向業(yè)務(wù)的，或者有也是很小，比如我們今年?duì)I收是2億元，其它家可能連200萬(wàn)元都達(dá)不到。我們是沒(méi)有爭(zhēng)議的第一名?！蓖鹾f(shuō)。

　　作為一家平臺(tái)型公司，贏鼎至今總投入8000多萬(wàn)元，目前已經(jīng)在200多個(gè)城市建立分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)中心，采用合伙人制，到年底將達(dá)到300多個(gè);之后2年內(nèi)計(jì)劃完成國(guó)內(nèi)2800個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的布點(diǎn)工作。

　　以高考報(bào)考為切入口打造教育領(lǐng)域O2O閉環(huán)

　　“2014年9月，教育部頒布高考新政，高考新政要求所有學(xué)生高中不再分文理科，這樣所有學(xué)生需要在高一選擇專業(yè)，徹底引爆高考報(bào)考市場(chǎng)?！?

　　王海濤有些興奮地說(shuō)，贏鼎想要用O2O模式顛覆教育的方方面面。

　　不同于其他教育公司，贏鼎將高考報(bào)考作為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向。在王海濤看來(lái)，高考報(bào)考自身和外延都有廣泛的價(jià)值和意義。它是高等教育后職業(yè)生涯的提前選擇，且高考報(bào)考對(duì)其它產(chǎn)業(yè)也具有跨界整合作用。高考報(bào)考很關(guān)鍵，它不僅是未來(lái)人才分類的一個(gè)入口、基礎(chǔ)教育和高等教育的的分界點(diǎn)，也對(duì)一個(gè)人未來(lái)的人生規(guī)劃產(chǎn)生影響。

　　除了高考報(bào)考產(chǎn)品，贏鼎還有留學(xué)產(chǎn)品、游學(xué)產(chǎn)品、藝考產(chǎn)品和提分產(chǎn)品(1對(duì)1服務(wù))。

　　但把高考報(bào)考放在業(yè)務(wù)重心的位置，并不是贏鼎團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就決定的結(jié)果。最初，贏鼎做的是大學(xué)生就業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)推出一年后，它們發(fā)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)問(wèn)題可歸結(jié)到高考報(bào)考時(shí)的志愿選擇，就開(kāi)始給大學(xué)畢業(yè)生做形象包裝、做簡(jiǎn)歷，幫他們準(zhǔn)備面試，但這對(duì)一些學(xué)生還是用處不大。后來(lái)，就考慮從大一開(kāi)始做起，早早地幫他們做規(guī)劃。但在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)又發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題其實(shí)是學(xué)生專業(yè)報(bào)錯(cuò)而導(dǎo)致的，贏鼎繼而轉(zhuǎn)型做高考報(bào)考指導(dǎo)。贏鼎從高一就開(kāi)始幫助學(xué)生講解專業(yè)，為一個(gè)學(xué)生提供高中三年及高考的整體解決方案，乃至未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　贏鼎是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的在線教育公司。據(jù)王海濤透露，贏鼎80%的咨詢服務(wù)來(lái)自線上，但他相信O2O才是在線教育解決方案。互聯(lián)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)模式中發(fā)揮了強(qiáng)大力量，整合了中間相對(duì)繁瑣復(fù)雜的過(guò)程。事實(shí)上，整個(gè)過(guò)程只需線下1個(gè)人外加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　他把這種模式稱作類似小米的C2B，圍繞客戶需求提供整體服務(wù)。這套商業(yè)模式成型是在2011年，有幾個(gè)特點(diǎn):首先是做剛性市場(chǎng);第二，做高考報(bào)考領(lǐng)域最大教育機(jī)構(gòu);第三，以高考報(bào)考為核心做一個(gè)教育全方位聚合平臺(tái);第四，在學(xué)生與企業(yè)之間建立社群關(guān)系，例如在職業(yè)規(guī)劃這一板塊，會(huì)和企業(yè)一同做人才定制服務(wù)。王海濤舉了個(gè)例子說(shuō)，當(dāng)與阿里這樣的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，在一個(gè)學(xué)生高一時(shí)就可以為阿里定制人才。

　　建立生態(tài)平臺(tái)型商業(yè)模式

　　贏鼎教育利用“專業(yè)選擇及高考報(bào)考”作為入口產(chǎn)品，建設(shè)學(xué)員、教育行業(yè)、用人企業(yè)、公司多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)，以此為公司創(chuàng)造價(jià)值。公司通過(guò)建設(shè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式包含以下三個(gè)階段:

　　第一階段:建立B-B-T-C 的商業(yè)模式，開(kāi)拓服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善服務(wù)能力，成為高考報(bào)考領(lǐng)域的第一品牌。B-B-T-C 的商業(yè)模式即建立覆蓋全國(guó)的由公司---加盟商---專業(yè)咨詢師---學(xué)生及家長(zhǎng)組成的服務(wù)鏈條，為學(xué)生及家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此階段公司重點(diǎn)開(kāi)展:1、業(yè)務(wù)拓展。公司采用招商方式選擇代理商、設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)代理商，并建設(shè)直接對(duì)T 和C 的推廣團(tuán)隊(duì);2、打造專業(yè)化產(chǎn)品及全方位會(huì)員服務(wù)。公司打造的產(chǎn)品包含大量的數(shù)據(jù)信息和服務(wù):一是測(cè)評(píng)工具、網(wǎng)絡(luò)課堂、100 位名校博士解析專業(yè);二是各省、各校各專業(yè)的歷年高考報(bào)考數(shù)據(jù)，并可實(shí)現(xiàn)多維度、定制化查詢;三是2000 余萬(wàn)字的高校資料、專業(yè)介紹等;四是高考報(bào)考相關(guān)書籍;五是上百名專/兼職經(jīng)公司認(rèn)證的高考報(bào)考輔導(dǎo)老師提供咨詢。3、建立平臺(tái)。一是建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái):以高考報(bào)考為入口，以會(huì)員終身教育、終身成長(zhǎng)為主題的會(huì)員社區(qū);二是建設(shè)微博、微信群、公眾號(hào)等第三方平臺(tái);三是建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)維護(hù)及推廣團(tuán)隊(duì);四是建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)---高考報(bào)考學(xué)院。

　　第二階段:以學(xué)生需求為中心整合教育產(chǎn)品，打造教育行業(yè)價(jià)值平臺(tái)。當(dāng)公司的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模，高考報(bào)考俱樂(lè)部及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了大量學(xué)生及家長(zhǎng)，公司品牌在學(xué)生及家長(zhǎng)中初具影響力，公司已經(jīng)具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)及管理能力時(shí)，能夠隨時(shí)了解到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求，并對(duì)教育服務(wù)提供商擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。在這一階段公司可以搜集學(xué)生及家長(zhǎng)的需求，與教育服務(wù)提供商談判，要求根據(jù)公司學(xué)員的需求提供優(yōu)惠的價(jià)格、定制化的產(chǎn)品等，同時(shí)公司從中獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、商家、公司三方共贏。這不僅提升了公司會(huì)員的忠誠(chéng)度及粘性，獲得更多的教育需求，還進(jìn)一步提升了公司平臺(tái)的服務(wù)能力及議價(jià)能力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的正循環(huán)。目前公司的教育行業(yè)價(jià)值平臺(tái)已初具雛形，新東方、寬高教育、清華紫光等知名合作伙伴紛紛進(jìn)入，借助公司覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)合作招生。

　　第三階段:關(guān)注會(huì)員的終身教育及終身成長(zhǎng)，滿足人才成長(zhǎng)過(guò)程中的所有教育需求，建設(shè)學(xué)員、教育行業(yè)、用人企業(yè)多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。高考報(bào)考完畢、學(xué)生進(jìn)一步深造后將面臨更多選擇，需要采購(gòu)更多教育服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品，例如考研培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、求職培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)等，并有購(gòu)買電腦、求職正裝等相關(guān)需求。公司基于自身優(yōu)勢(shì)，依托與會(huì)員建立的較強(qiáng)關(guān)系，整合各類服務(wù)及商品的提供商，為學(xué)員提供一站式、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的解決方案。

　　共贏未來(lái)

　　2015年，實(shí)行高考報(bào)考新政后第一年，贏鼎教育選擇浙江省衢州市二中作為樣板市場(chǎng)，僅僅這一所所高中收入突破了100萬(wàn)，這樣的高中在中國(guó)有3萬(wàn)所。

　　贏鼎教育是目前最火的資本市場(chǎng)品類，市盈率在300倍以上，今年利潤(rùn)將達(dá)到一個(gè)億。據(jù)公司2015年半年度報(bào)告顯示:公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4，941.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)769.42%;利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)分別為3，670.98萬(wàn)元和3，180.57萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)2，336.85%和2，033.54%。截止2015年6月30日，公司總資產(chǎn)為15，546.12萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為4，694.96萬(wàn)元，分別同比增加713.77%和210.02%。贏鼎教育多項(xiàng)指標(biāo)居新三板教育板塊公司之首。

　　目前，贏鼎教育有來(lái)自于100多個(gè)博士兼職教師和300多個(gè)博士團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知教育和報(bào)考輔導(dǎo)。未來(lái)，贏鼎教育致力于形成從用人單位到大學(xué)教育和高考報(bào)考的整體方案。

　　贏鼎還有買殼登陸A股或者港股的計(jì)劃。

　　王海濤說(shuō)，自己瘋狂地?zé)釔?ài)教育，認(rèn)為教育是除醫(yī)療之外，對(duì)人類影響最大的行業(yè)。而且教育是受人尊重的行業(yè)，在獲得同樣成功的前提下，賣化妝品和做教育，意義上是截然不同的。教育可以影響未來(lái)一代年輕人的職業(yè)發(fā)展路徑。而且在未來(lái)，教育將對(duì)許多平臺(tái)產(chǎn)生主導(dǎo)性，王海濤想讓贏鼎以高考為入口，建立跨界共贏的生態(tài)。