包一架飛機(jī)去大溪地旅游

　　在線旅游商推高端眾籌產(chǎn)品吸引眼球

　　□本報(bào)記者 王楓林

　　中秋、國(guó)慶假期即將到來(lái)，各大在線旅游商早已摩拳擦掌，紛紛推出各種活動(dòng)，掀起新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。這其中最博人眼球的當(dāng)屬京東與麥兜旅行網(wǎng)聯(lián)合推出的一款高端眾籌旅行產(chǎn)品，眾籌一架飛機(jī)去大溪地度蜜月。

　　自該產(chǎn)品9月15日上線以來(lái)，截至記者發(fā)稿，已有300多人參與眾籌，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了663.0981萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)。

　　“眾籌旅行”開(kāi)始慢慢走進(jìn)大眾的視線。由杭州市旅游委員會(huì)等發(fā)起的“眾籌游杭州”活動(dòng)也于上個(gè)月正式上線。參與者的線路設(shè)計(jì)圍繞“杭州7日游”的主題展開(kāi)，并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成眾籌目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)“游杭州”的心愿。支持者根據(jù)支持的金額不同將獲得相應(yīng)的回報(bào)。

　　眾籌旅行，你會(huì)去嘗試嗎？

　　現(xiàn)象 眾籌大溪地旅游，一下子吸引300多人參與

　　幾天前，麥兜旅行網(wǎng)在微信朋友圈里發(fā)了一則小廣告——“逐愛(ài)大溪地，在最接近天堂的地方，讓愛(ài)更出眾”，引來(lái)不少對(duì)大溪地有無(wú)線遐想的粉絲們紛紛送“贊”。

　　原來(lái)，京東和麥兜旅行網(wǎng)聯(lián)合推出了一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目，眾籌一架在明年春節(jié)期間從上海直航大溪地的包機(jī)以及獨(dú)有的私屬島嶼，項(xiàng)目共分為六種不同類型的雙人旅行套餐，眾籌價(jià)格從1.5999萬(wàn)元/人到6.9999萬(wàn)元/人不等，所含套餐項(xiàng)目具有超高性價(jià)比。據(jù)悉，眾籌的總金額目標(biāo)為219.9999萬(wàn)元，在9月15日項(xiàng)目上線后30天內(nèi)達(dá)成眾籌金額即可成行。

　　昨日，記者登錄京東網(wǎng)搜索到相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面時(shí)發(fā)現(xiàn)，已有300多人參與該項(xiàng)目的眾籌（最低只須出30元支持金即可參與抽獎(jiǎng)，有望獲得價(jià)值4588元大溪地游特惠回報(bào)），累計(jì)實(shí)現(xiàn)了663.0981萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)，目前這一數(shù)字還在不斷攀升中。據(jù)報(bào)道稱，大溪地眾籌項(xiàng)目上線后，24小時(shí)經(jīng)濟(jì)艙即告籌罄。比如以1.5999萬(wàn)元的眾籌價(jià)格為例（僅限58名），所有支持者不僅可以獲得大溪地主島、茉莉雅島共計(jì)6晚的頂級(jí)豪華酒店住宿，更將享受到茉莉雅島四驅(qū)車環(huán)島探秘之旅……

　　網(wǎng)友“宋志文”表示，“一直想去大溪地，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是我看到的最低的，而且是直飛?，F(xiàn)在從國(guó)內(nèi)到大溪地，要在東京轉(zhuǎn)機(jī)，整個(gè)旅行下來(lái)，一個(gè)人平均要花費(fèi)至少兩萬(wàn)多元，眾籌大溪地旅游最低只要1.5999萬(wàn)元真的是太劃算了?！?/p>

　　業(yè)內(nèi) 眾籌旅行降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)，更合適在線旅游平臺(tái)

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，眾籌旅行產(chǎn)品正逐漸成為在線旅游的一片新藍(lán)海。

　　幾個(gè)月前，由螞蜂窩發(fā)起的眾籌旅行項(xiàng)目——799元含普吉島往返含稅機(jī)票及首晚酒店住宿的產(chǎn)品，因?yàn)槌鲂袝r(shí)間正好在“9月3日”小長(zhǎng)假期間，因此得到網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注。該項(xiàng)目在上線3天內(nèi)超過(guò)25萬(wàn)人瀏覽，近600人訂購(gòu)，相當(dāng)于兩架空客A330包機(jī)。

　　螞蜂窩相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該眾籌項(xiàng)目是采取預(yù)購(gòu)的形式，消費(fèi)者在看到項(xiàng)目后，若覺(jué)得滿意，就可以購(gòu)買，然后在預(yù)定的某個(gè)時(shí)間段里出行。“旅游項(xiàng)目眾籌的界定并不是那么清晰，可以看作是批量化的C2B反向定制和旅游產(chǎn)品預(yù)售。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，旅游眾籌首先提供給了他們直接且簡(jiǎn)單的融資機(jī)會(huì)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們得到的回報(bào)是性價(jià)比極其高的旅游產(chǎn)品?！?/p>

　　“大溪地可以說(shuō)是海島游中的‘愛(ài)馬仕’，每年經(jīng)我們旅行社報(bào)名去大溪地的游客不超過(guò)50人，只有在春節(jié)期間會(huì)有上海直航大溪地的包機(jī)，而且這也是看市場(chǎng)需求，并非每年都有這樣的包機(jī)。大溪地產(chǎn)品如果按常規(guī)方法去推廣，旅行社包一架飛機(jī)是根本收不齊客人的。”浙江省中旅大洋部經(jīng)理孟玲敏對(duì)記者說(shuō)，很多消費(fèi)者對(duì)眾籌旅行覺(jué)得新鮮，再看看價(jià)格也蠻實(shí)惠，所以就能接受。眾籌旅行對(duì)于旅行社、包機(jī)商來(lái)說(shuō)，能降低其后期的銷售風(fēng)險(xiǎn)，先回籠資金，以銷定產(chǎn)，能保證一定的收益性。孟玲敏說(shuō)，“眾籌旅游也是‘互聯(lián)網(wǎng)+’大背景下的衍生產(chǎn)物，線下旅行社也都在觀望中。但是這種操作方式還是比較適用于OTA，他們的用戶量大，營(yíng)銷手段新。而我們旅行社的目標(biāo)客群主要在省內(nèi)，我們擅長(zhǎng)的是線路上的操作，即在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，并非營(yíng)銷方式?！?/p>

　　專家 項(xiàng)目若無(wú)創(chuàng)新力，眾籌旅行不過(guò)是玩噱頭

　　眾籌旅行作為一項(xiàng)比較新鮮的互聯(lián)網(wǎng)+旅游模式，連杭州也躍躍欲試。8月，由杭州市旅游委員會(huì)等發(fā)起的“眾籌游杭州”活動(dòng)上線。

　　參與者的線路設(shè)計(jì)圍繞“杭州7日游”的主題展開(kāi)，并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成眾籌目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)“游杭州”的心愿。

　　支持者根據(jù)支持的金額（50、200、500元）不同將獲得相應(yīng)的回報(bào)。比如支持眾籌參與者500元，將得到的回報(bào)是這次眾籌旅行微電影的結(jié)尾上寫上支持者的名字。

　　一位資深的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，眾籌旅行的模式結(jié)合了時(shí)下流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，增強(qiáng)大眾的互動(dòng)性和趣味性，從而比較受歡迎。

　　“眾籌主要分為股權(quán)眾籌和回報(bào)眾籌，上述這些OTA的眾籌均屬于回報(bào)眾籌，也叫項(xiàng)目眾籌。旅游眾籌現(xiàn)在還處于前期摸索階段，是大眾旅游消費(fèi)市場(chǎng)的一種創(chuàng)新、補(bǔ)充。當(dāng)然也不能否認(rèn)這是商家的一種營(yíng)銷手段，即把眾籌當(dāng)做是噱頭。如果把毫無(wú)創(chuàng)新力的產(chǎn)品拿出來(lái)做眾籌，實(shí)際上和團(tuán)購(gòu)無(wú)異，只是換了種說(shuō)法。消費(fèi)者在選購(gòu)商品或查看回報(bào)方案的時(shí)候還是要細(xì)心甄別眾籌項(xiàng)目的內(nèi)容。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師陳莉說(shuō)。