■世界之窗

　　7月8日，剃須刀網(wǎng)絡(luò)直銷公司Harry’s宣布完成7560萬美元C輪融資。有消息稱，此輪融資后，該公司估值7.5億美元。

　　Harry’s成立于2011年。該公司在網(wǎng)站上通過一次性支付或訂購合約出售剃須刀，但它的業(yè)務(wù)并不僅限于此——Harry’s還是唯一一家掌握生產(chǎn)—銷售全流程的剃須刀公司，從剃須刀的制造到最后的直銷環(huán)節(jié)都由自己一手操辦。

　　剃須刀聽起來似乎不是一個能夠讓大家興奮的東西，但創(chuàng)始人Jeff Raider用他獨特的商業(yè)模式做到了這一點。這樣一家初創(chuàng)企業(yè)是通過怎樣的方法在如此短的時間內(nèi)取得成功的呢？

　　這一切都源自Raider對于現(xiàn)有剃須刀的抱怨，他發(fā)現(xiàn)他每個月都需要花20美元去購買一小包昂貴的剃須刀片，這讓他非?？鄲?。就這樣，Harry’s誕生了。

　　Harry’s的宗旨是“有質(zhì)量的工藝，簡單的設(shè)計，現(xiàn)代化的便利，還有最重要的一點，不要為一把好剃須刀過度付款”。因此，他們把產(chǎn)品線只簡單地分為兩個：20美金的鋁制把手WINSTON和10美金的鍍鋅混合物制成的TRUMAN。

　　最初，他們通過與德國一家老牌的剃須刀生產(chǎn)工廠合作，來精簡整個生產(chǎn)流程。這種垂直生產(chǎn)的模式能夠有效減少中間商所產(chǎn)生的成本，減少不必要的摩擦，以此提供更有競爭力的價格。而商業(yè)模式上，他們選擇了單純的在線銷售直接面對消費者的模式，使消費者能得到更低的價格以及更好的體驗。同時他們還貼心地推出了“自動續(xù)費”服務(wù)，從用戶角度出發(fā)，每兩個月給用戶寄送去所需的刀片和剃須膏，免去了用戶反復(fù)購物的煩惱。

　　值得一提的是Harry’s的極簡設(shè)計以及對于品質(zhì)控制的執(zhí)著。創(chuàng)始人找到一家德國的設(shè)計公司Prime Studio，利用一年的時間設(shè)計出一個簡潔且實用主義的剃須刀品牌。另外，其紙質(zhì)包裝也格外簡潔、干凈，只印刷了最簡潔的圖案，而摒棄了傳統(tǒng)的吸塑包裝。Harry’s剃須刀葉片都是由德國工程師用幾十年的經(jīng)驗研磨而成的瑞典高級鋼，而剃須膏則是由同樣為其他高端品牌的化學(xué)家研制的。

　　之后，成立10個月的Harry’s得到一筆巨額融資，很快就驚人地以1.2億美金的價格收購了他們位于德國的供應(yīng)商。而在這驚人舉動的背后，其實是對于整個垂直供應(yīng)鏈的整合，通過這樣的整合，Harry’s可以完整地控制設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的整個循環(huán)，并完成更快速的迭代。這樣，可以更好地控制整個用戶的購買體驗過程。而新開的紐約線下精品體驗店也在線下提供高端的剃須體驗和直觀的品質(zhì)保證，更好地充實了整個服務(wù)。

　　從短期和長期的目標(biāo)來看，Harry’s都通過高質(zhì)量的精品體驗吸引并教育著對科技高度感興趣的年輕用戶市場。同時他們也收集用戶購買時的習(xí)慣以及購買后的反饋，分析這些數(shù)據(jù)，來做到更多個性化的體驗。這些產(chǎn)品以及其網(wǎng)上直接銷售的模式，都反應(yīng)著“設(shè)計生活原則”。雖然創(chuàng)始人并不是有意去完成這個概念，但他們所做的事，創(chuàng)造了一個新的垂直行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也印證著由“環(huán)境、人、經(jīng)濟、文化”組成的“設(shè)計生活原則”在現(xiàn)實商業(yè)模型中的實用性。

　　Harry’s利用高度整合的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈來控制產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，精簡中間環(huán)節(jié)，并通過精品化的設(shè)計和體驗來迎合年輕人的品位和習(xí)慣，達到了快速有效的成功。由此看來，通過設(shè)計思維去改造傳統(tǒng)商業(yè)才是傳統(tǒng)行業(yè)O2O的最好的發(fā)展道路。（來源：搜狐科技、雷鋒網(wǎng)）