用租賃盤活供求關(guān)系

　　登錄網(wǎng)站，選定鞋子的款式，然后支付足額押金，你就可收到租用的鞋子；在租期結(jié)束后，便會(huì)收到退還的80%押金。一款鞋子的租金，僅為售價(jià)的十分之一左右。

　　這是萬鞋云商針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)推出的新型業(yè)務(wù)模式。

　　“目前，鞋類行業(yè)整體呈產(chǎn)能過剩狀況，無論是生產(chǎn)還是銷售，形勢(shì)不容樂觀。”萬鞋云商總裁助理冷麗君說，在大環(huán)境下，生產(chǎn)廠家訂單不斷減少，面臨庫存困境，閑置了不少生產(chǎn)資源。此外，由于廠家未能找到供求的契合點(diǎn)，以及中間環(huán)節(jié)過多，也造成鞋價(jià)虛高的問題。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買鞋子需考慮價(jià)格、款式、舒適性、時(shí)尚性、搭配性、季節(jié)性等因素，有些鞋子適用場(chǎng)合較少，比如婚禮宴會(huì)、滑雪等，買鞋也并不劃算。

　　租鞋的形式可以很好地解決這些行業(yè)痛點(diǎn)?！拔覀兿胍貥?gòu)傳統(tǒng)的銷售模式，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成將產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)分離，培養(yǎng)‘輕生活’消費(fèi)習(xí)慣?！崩潲惥f，出于這考慮，公司希望通過租鞋盤活線上的消費(fèi)者需求和線下的生產(chǎn)資源，降低虛高的消費(fèi)成本；以新消費(fèi)形式降低消費(fèi)者的單筆支出，另一方面則刺激消費(fèi)頻次的增長(zhǎng)。

　　“目前，租鞋業(yè)務(wù)發(fā)展十分火爆，已占據(jù)公司40%左右的業(yè)務(wù)量?！崩潲惥f。

　　“羊毛”出在“?！鄙砩?/p>

　　鞋子租用涉及衛(wèi)生問題，具有較強(qiáng)的私人屬性，如何讓消費(fèi)者安心二次租賃呢？

　　冷麗君說，租賃期滿后，萬鞋云商會(huì)甄別鞋子的新舊情況，七成新以上的鞋子消毒后會(huì)捐贈(zèng)給貧困地區(qū)；其他的鞋子則會(huì)送到合作的回收工廠，實(shí)現(xiàn)資源回收和再生利用。

　　然而，如果一雙鞋子只租賃一次就以捐贈(zèng)或回收的方式結(jié)束使用，企業(yè)在成本和盈利上如何平衡？

　　“租鞋模式可促使消費(fèi)者高頻次地消費(fèi)，對(duì)鞋行業(yè)供應(yīng)鏈來說，產(chǎn)能可充分釋放?！崩潲惥f，鞋產(chǎn)業(yè)的制作成本并不高，隨著產(chǎn)量增加，邊際成本更會(huì)大大降低。傳統(tǒng)的銷售模式需鋪設(shè)分銷渠道和廣告營(yíng)銷，這些成本最后都會(huì)分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上，采用線上租賃的辦法則可削減這些成本。

　　“‘羊毛出在羊身上’的商業(yè)模式已過時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是‘羊毛出在牛身上’?！辈╂诩瘓F(tuán)董事局主席王金友說，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)銷售模式之外尋求盈利點(diǎn)。在租賃模式下，消費(fèi)者雖只需支付十分之一的租金，但在租期內(nèi)，萬鞋云商持有的是租金十倍的押金，可通過互聯(lián)網(wǎng)金融等渠道盈利。也正因如此，博孚集團(tuán)在去年重金投資萬鞋云商。

　　“租鞋這類近乎討好消費(fèi)者的服務(wù)，或許是未來的發(fā)展趨勢(shì)。”南京審計(jì)學(xué)院研究電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的教師蘇德金說，目前，市場(chǎng)上還出現(xiàn)成本價(jià)家庭裝修、低價(jià)購(gòu)買手機(jī)等通訊產(chǎn)品等項(xiàng)目，企業(yè)就是把盈利點(diǎn)放在裝修材料銷售、手機(jī)預(yù)裝軟件與流量之上。當(dāng)然，這種細(xì)分服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)能否取得成功，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。