近年來(lái)隨著國(guó)家持續(xù)加大治污力度，《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》及《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》等重要政策將相繼推出，環(huán)保部預(yù)計(jì)其發(fā)布實(shí)施可總計(jì)帶動(dòng)6萬(wàn)億元的環(huán)保市場(chǎng)，環(huán)保行業(yè)迎來(lái)井噴式發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2014年中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4.5萬(wàn)億元，但年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%。佛山的情況亦是如此，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，佛山市現(xiàn)有共約300家的環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)，其中大型龍頭企業(yè)只有少數(shù)幾家，其它環(huán)保企業(yè)多屬中小型企業(yè)。這些中小型環(huán)保企業(yè)，如何在激烈且無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并脫穎而出？佛山兩家環(huán)保企業(yè)近年來(lái)不約而同的瞄準(zhǔn)了治污行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，把每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的工程做到極致，以此獲得良好的口碑，讓企業(yè)得到迅猛發(fā)展。

　　做良心工程將陶瓷行業(yè)治污做到極致

　　在環(huán)保這條路上，佛山華清智業(yè)環(huán)保科技有限公司（下稱(chēng)“華清環(huán)?！保┑娜f(wàn)杏波至今正好走到了第十個(gè)年頭。2011年，華清環(huán)保成為第一批入駐瀚天科技城的8家環(huán)保企業(yè)之一。2013年又成立了佛山華清業(yè)環(huán)?？萍加邢薰荆槍?duì)陶瓷、鋁材等行業(yè)提供污水治理、廢氣除塵等整套環(huán)境服務(wù)，僅用了一年時(shí)間，該公司的業(yè)務(wù)成交值就達(dá)到了2000多萬(wàn)元。

　　“越來(lái)越多企業(yè)找我們做環(huán)境解決方案，業(yè)務(wù)量在持續(xù)上升?！比f(wàn)杏波說(shuō)，眼下正忙著準(zhǔn)備將公司的辦公室搬到瀚天科技城的另一棟樓，因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，目前現(xiàn)有的辦公室面積已經(jīng)不夠日常使用了。此外，華清環(huán)保還在積極籌備登陸新三板。

　　華清環(huán)保所身處的瀚天科技城，開(kāi)設(shè)了一個(gè)國(guó)家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)，至今已聚集了150多家環(huán)保企業(yè)。華清環(huán)保面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，是什么讓華清環(huán)保能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？萬(wàn)杏波給出的答案是：憑借10年積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，以及他本人對(duì)陶瓷行業(yè)生產(chǎn)狀況的了解，把陶瓷行業(yè)的治污工程做到極致。多個(gè)成功運(yùn)營(yíng)案例以及在行業(yè)內(nèi)地口碑，讓華清環(huán)保把興發(fā)鋁材、閩發(fā)鋁業(yè)、國(guó)星光電、科達(dá)潔能、基業(yè)鋼板等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也吸引過(guò)來(lái)，成為其客戶(hù)。

　　“當(dāng)年我們進(jìn)入環(huán)保行業(yè)不久，就接到了陶瓷企業(yè)蒙娜麗莎的訂單，客戶(hù)的要求極為嚴(yán)格，要求經(jīng)過(guò)我們的治污設(shè)備排放出來(lái)的大氣，24小時(shí)每分每秒都達(dá)標(biāo)?！比f(wàn)杏波說(shuō)，十年前他頂著巨大的壓力，將該項(xiàng)目做成功后，與蒙娜麗莎進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十年的合作。

　　“我們一開(kāi)始就專(zhuān)做陶瓷行業(yè)的治污工程?！比f(wàn)杏波說(shuō)，環(huán)保是良心工程，偷工減料的事情他絕對(duì)不會(huì)去做。2008年，華清環(huán)保在春節(jié)前接了某陶瓷企業(yè)的一個(gè)脫硫改造的工程，協(xié)議上注明所用的材料是4毫米厚的進(jìn)口不銹鋼，當(dāng)他們進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)市面上只有厚度3毫米和5毫米的進(jìn)口不銹鋼，雖然用3毫米的也可以蒙混過(guò)關(guān)，但萬(wàn)杏波堅(jiān)決使用5毫米的。

　　為此，整個(gè)工程做下來(lái)，不但沒(méi)有賺到錢(qián)，反而虧本。以致客戶(hù)知情后都覺(jué)得過(guò)意不去，不但主動(dòng)給華清環(huán)保補(bǔ)了8萬(wàn)元的工程款，之后還將企業(yè)所有的治污工程都交由華清環(huán)保來(lái)承建，甚至還介紹了一批陶瓷企業(yè)的客戶(hù)給萬(wàn)杏波。在行業(yè)內(nèi)有了名氣后，華清環(huán)保先后為鷹牌、金意陶等國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)提供服務(wù)。2008年，華清環(huán)保還成為杭州諾貝爾集團(tuán)的環(huán)保供應(yīng)商。

　　如今，華清環(huán)保已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有陶瓷企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)保治理能力的企業(yè)，萬(wàn)杏波決心繼續(xù)扎根陶瓷企業(yè)的治污行業(yè)，做好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。他認(rèn)為，在新的環(huán)保形勢(shì)下，陶瓷企業(yè)在環(huán)保運(yùn)營(yíng)方面的投入仍然得持續(xù)加大才能達(dá)到新的排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍大有作為。

　　專(zhuān)注污水處理細(xì)分到水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)

　　同樣將治污行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)做到極致的，還有佛山市碧沃豐生物科技股份有限公司（下稱(chēng)“碧沃豐”）。

　　碧沃豐跟華清環(huán)保一樣位于瀚天科技城，但專(zhuān)注的細(xì)分市場(chǎng)不一樣。碧沃豐主要是做水污染處理，利用生物方法來(lái)處理污水，通過(guò)自然的力量來(lái)解決環(huán)境污染問(wèn)題。

　　碧沃豐擁有目前比較前沿的“生物酶污水處理技術(shù)”，該技術(shù)針對(duì)污染物的特性，從純自然界提取并篩選“菌+酶”，采用獨(dú)特的酶處理技術(shù)與微膠囊封裝工藝。在投入水中之前，封存在微膠囊內(nèi)的菌和酶停止繁殖，一旦入水溶化后，菌和酶會(huì)迅速繁殖，將污水中大分子團(tuán)的有機(jī)物質(zhì)分解成小分子團(tuán)，然后變成水和二氧化碳，有效降低高污染工業(yè)廢水的污染物，使污水達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，目前該技術(shù)已經(jīng)在全國(guó)各地應(yīng)用。

　　在佛山地區(qū)，也有一些大企業(yè)使用碧沃豐的“生物酶污水處理技術(shù)”。佛山佛塑科技集團(tuán)股份有限公司（鴻基分公司）因生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢水污染程度大，曾被相關(guān)部門(mén)要求整改，引入碧沃豐進(jìn)行污水治理后，該公司的工業(yè)廢水達(dá)到了環(huán)保排放的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“我們公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是污水處理，但在這個(gè)板塊我們還繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?！北涛重S的總經(jīng)理范德朋說(shuō)，雖然公司目前的污水處理業(yè)務(wù)主要是針對(duì)企業(yè)的排污工程和河涌治理，但也沒(méi)有放棄水產(chǎn)養(yǎng)殖這種市場(chǎng)比較小的行業(yè)。碧沃豐針對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖推出的產(chǎn)品分為調(diào)水改水和營(yíng)養(yǎng)保健，通過(guò)水質(zhì)調(diào)控改善水產(chǎn)動(dòng)物的生活環(huán)境，提高水產(chǎn)動(dòng)物的免疫力，以此減少水產(chǎn)動(dòng)物疾病的發(fā)生，從而減少抗生素、消毒劑、殺蟲(chóng)藥物的使用。

　　為確保產(chǎn)品達(dá)到更好的效果，碧沃豐之前還特意在海南租了70畝蝦塘，自己養(yǎng)蝦，試用自己的產(chǎn)品，還對(duì)比其他產(chǎn)品，不斷地改善配方。目前碧沃豐的產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)客戶(hù)，有養(yǎng)殖戶(hù)連續(xù)10年都是使用碧沃豐的產(chǎn)品。

　　深耕細(xì)分市場(chǎng)把企業(yè)做全做大

　　■延伸

　　雖然環(huán)保行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng)給上述兩家環(huán)保企業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)足的發(fā)展空間，但環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)大概念，涵蓋環(huán)境監(jiān)測(cè)與檢測(cè)、大氣治理、金融服務(wù)等很多內(nèi)容。因此，上述兩家企業(yè)在深耕大氣和污水治理的細(xì)分市場(chǎng)之余，也開(kāi)始涉足環(huán)保行業(yè)的其他領(lǐng)域。

　　“環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個(gè)筐，什么行業(yè)都可以往里面裝?！比f(wàn)杏波說(shuō)，在做好細(xì)分市場(chǎng)，突出個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)，環(huán)保企業(yè)也要做大做全，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。近年來(lái)，華清環(huán)保開(kāi)始涉入高難度工業(yè)廢水治理領(lǐng)域，如醫(yī)藥、印染、電鍍、造紙廢水等行業(yè)，以及VOCs揮發(fā)性有機(jī)物治理等高難度治理工程。如今，華清環(huán)保的發(fā)展路徑非常清晰，其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)仍然為工業(yè)企業(yè)提供廢水、廢氣環(huán)境治理工程建設(shè)，同時(shí)也提供第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　按照碧沃豐董事長(zhǎng)張斌描繪的藍(lán)圖，碧沃豐將專(zhuān)門(mén)針對(duì)各個(gè)行業(yè)的治污需求，通過(guò)全資或合資等方式，成立各類(lèi)子公司來(lái)做好環(huán)保行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而碧沃豐作為總部公司和技術(shù)研發(fā)中心，為各個(gè)子公司提供技術(shù)支持，以此優(yōu)化資源配置，形成產(chǎn)業(yè)集群，讓碧沃豐進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展的階段。

　　撰文：鄭光隆