得新生代者得天下。毫不夸張，以“90后”為代表的新生代人群正日漸成為中國(guó)快消品市場(chǎng)的主力軍，更是各大一線品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)消費(fèi)群。為打動(dòng)他們，諸多快消品牌正紛紛積極向年輕化轉(zhuǎn)型。

　　作為全球乳業(yè)10強(qiáng)的伊利集團(tuán)更是在洞察與溝通年輕消費(fèi)人群方面持續(xù)投入心力，以讓自身品牌變得更具活力和創(chuàng)新。市場(chǎng)觀察人士表示，伊利的策略較為與眾不同，她更多是通過一系列跨界合作帶來豐富新鮮的互動(dòng)式體驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，持續(xù)洞察年輕消費(fèi)群體行為，展示其具有創(chuàng)新精神的企業(yè)形象。

　　跨界之手

　　2015年9月，伊利集團(tuán)和百度公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同推進(jìn)乳業(yè)全球產(chǎn)業(yè)鏈的全景化和智能化，通過線上打造智能交互的全景伊利全球產(chǎn)業(yè)鏈以及線下利用新技術(shù)智能升級(jí)參觀工廠活動(dòng)，開發(fā)出更加貼合需求的創(chuàng)新模式，以期吸引更多年輕消費(fèi)者走進(jìn)伊利、認(rèn)知伊利。

　　事實(shí)上，伊利與百度的合作并非其跨界孤例。為了更深刻地洞察年輕消費(fèi)群，在此之前伊利已經(jīng)聯(lián)手眾多非快消品牌展開跨界創(chuàng)新之旅。從其熱衷牽手影視娛樂節(jié)目到聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電商平臺(tái)，似乎無不顯示出伊利積極擁抱新生代消費(fèi)群并致力于將其轉(zhuǎn)化為伊利鐵粉的遠(yuǎn)大雄心。

　　今年7月，伊利聯(lián)合天貓商城發(fā)起了“世博好牛奶 國(guó)民搶先嘗”的活動(dòng)，基于對(duì)消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)分析，在短短8個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，賣出了近2萬4千包培蘭純牛奶。

　　2014年4月，伊利與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，在大數(shù)據(jù)及健康產(chǎn)業(yè)、核心營(yíng)銷資源深度運(yùn)用等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，建立了微信官方旗艦店，成功上線“微信牛奶”。

　　此外，伊利還聯(lián)合快的打車、唯品會(huì)與同程旅游，通過打車積分兌換伊利產(chǎn)品等形式展開跨界營(yíng)銷。不僅如此，其品牌身影還活躍在《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》、《奇葩說》等熱門影視與電視綜藝節(jié)目中，并通過豐富的互動(dòng)體驗(yàn)與深入合作，與年輕消費(fèi)人群緊密連接，這都彰顯出伊利為引領(lǐng)潮流之先而做出的全新探索。

　　內(nèi)容為王

　　全球調(diào)研集團(tuán)凱度今年5月發(fā)布的《2015年中國(guó)社交媒體影響報(bào)告》顯示，眼下90后已然成為社交媒體最大用戶群。這意味著對(duì)各大品牌來說，要吸引當(dāng)下年輕人的關(guān)注，需要更為多樣化的互動(dòng)形式與內(nèi)容。

　　業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)稱，伊利顯然深諳此道。以伊利冷飲品牌“冰工廠”開啟的“冰爽英雄季”活動(dòng)為例，活動(dòng)中伊利別具一格地推出“美女難過英雄關(guān)”的創(chuàng)意互動(dòng)游戲，游戲上線伊始，參與人數(shù)破萬。同時(shí)，其還走進(jìn)全國(guó)12個(gè)城市60所高校舉辦120場(chǎng)大型觀影活動(dòng)，并通過院線互動(dòng)活動(dòng)與校園青年消費(fèi)群持續(xù)展開深度溝通。從全新包裝到復(fù)聯(lián)大獎(jiǎng)，從酷炫游戲到校園體驗(yàn)，伊利所打造的創(chuàng)新形象與90后年輕人求新求變的氣質(zhì)頗為吻合。

　　據(jù)了解，近年來，伊利酸奶品牌“暢輕”通過微博連續(xù)啟動(dòng)“一場(chǎng)說走就走的旅行——曬照活動(dòng)”、“FUN飛生活”互動(dòng)游戲；伊利純牛奶和常溫酸奶品牌“安慕希”則聯(lián)合啟動(dòng)以“復(fù)聯(lián)牛奶：英雄見證品質(zhì)”為主題的院線互動(dòng)活動(dòng)；而伊利冷飲品牌“巧樂茲”將目光進(jìn)一步瞄準(zhǔn)大學(xué)生，相繼推出“校園觀影季”與“校園千人音樂薈浪漫告白季”等線上線下活動(dòng)。

　　此外，伊利和“90后”年輕人的互動(dòng)遠(yuǎn)非局限于娛樂范圍內(nèi)。據(jù)消息人士透露，近期伊利有望攜手中國(guó)傳媒大學(xué)、中山大學(xué)和山東大學(xué)等高校發(fā)起一項(xiàng)針對(duì)青年學(xué)生的職業(yè)領(lǐng)路人計(jì)劃，以幫助更多的“90后”年輕人規(guī)劃自己的職業(yè)路，不斷收獲未來職場(chǎng)上新的發(fā)展和突破。

　　專家表示，這些互動(dòng)體驗(yàn)反映出伊利希望敏銳洞察年輕人的精神和物質(zhì)需求，不斷構(gòu)建和這些新生代消費(fèi)群更為密切和深入的聯(lián)系?！耙晾谝郧八从械年噭?shì)打響一場(chǎng)擁抱創(chuàng)新?lián)肀贻p化的營(yíng)銷戰(zhàn)役。”