在中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的當(dāng)下，"海外并購(gòu)"說(shuō)的不再是外國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，而是中國(guó)企業(yè)的"走出去"。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2015年民營(yíng)企業(yè)出口7月份當(dāng)月增長(zhǎng)4.6%，領(lǐng)跑全國(guó)各類(lèi)企業(yè)出口。

　　如今，在"一帶一路"政策實(shí)施背景下，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的民營(yíng)企業(yè)已然成為"海外并購(gòu)"熱潮中的主力軍，民企海外并購(gòu)占比在持續(xù)快速上升。據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)交易數(shù)量達(dá)120宗，是國(guó)有企業(yè)交易數(shù)量的兩倍之多。

　　獲得核心資源促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　為什么如此多的民營(yíng)企業(yè)選擇海外并購(gòu)？這些外來(lái)的"和尚"又有哪些"真經(jīng)"能如此吸引人？"6年前，我們成功研發(fā)了用于奧迪A6車(chē)型底盤(pán)懸掛系統(tǒng)的鋁轉(zhuǎn)向節(jié)機(jī)加項(xiàng)目，這是一項(xiàng)突破，但同時(shí)我們也缺少生產(chǎn)鋁轉(zhuǎn)向節(jié)原材料所必需的鋁毛坯加工技術(shù)，而這項(xiàng)技術(shù)僅被幾家歐洲企業(yè)掌握。"吉林省通用機(jī)械有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李吉寶回憶道。為了爭(zhēng)取發(fā)展時(shí)間、搶占高端市場(chǎng)，李吉寶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員到歐洲尋找合作伙伴。彼時(shí)恰逢歐洲金融危機(jī)，不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都陷入了經(jīng)營(yíng)困難的泥潭，正在積極尋求外部幫助。此時(shí)進(jìn)行海外并購(gòu)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂天時(shí)地利人和。經(jīng)過(guò)多番考察和討論后，通用機(jī)械決定選擇德國(guó)凱撒鋁制品成型技術(shù)有限責(zé)任公司作為初次海外并購(gòu)的合作伙伴，這在當(dāng)時(shí)也引起不少人的質(zhì)疑："為什么不選擇規(guī)模更大、更有影響力的公司呢？"

　　對(duì)此，李吉寶表示："凱撒公司雖然規(guī)模不大，但它是業(yè)內(nèi)知名的鋁鍛汽車(chē)零部件企業(yè)，主要為蘭博基尼、奔馳、寶馬、奧迪R8以及一些航空和醫(yī)學(xué)方面做配套設(shè)施。企業(yè)雖然規(guī)模不大，走的卻是高端路線，這和我們通用機(jī)械的發(fā)展思路不謀而合。"最終，通用機(jī)械憑借自己大批量的生產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)能力等，成功地打動(dòng)了凱撒公司，獲得33.34%的股權(quán)，成為其控股股東。更為寶貴的是，它同時(shí)也獲得了凱撒公司的技術(shù)和客源。

　　其實(shí)，通用機(jī)械也并購(gòu)過(guò)規(guī)模和名聲較大的海外企業(yè)。就在成功并購(gòu)凱撒公司后，為了掌握高端的鋁鑄鍛技術(shù)，通用機(jī)械又瞄準(zhǔn)了C2FT公司。C2FT公司成立近百年，是德國(guó)奧迪的原配供應(yīng)商，由于當(dāng)時(shí)歐洲經(jīng)濟(jì)萎靡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也陷入了困境。"對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并購(gòu)C2FT不僅能夠使我們掌握更先進(jìn)的技術(shù)，而且還可以順利進(jìn)入德國(guó)奧迪的采購(gòu)系統(tǒng)，"李吉寶說(shuō)，"雖然如此，但并購(gòu)這樣一家經(jīng)營(yíng)困難的公司，也有把我們拉入泥潭的風(fēng)險(xiǎn)。在反復(fù)討論后，我們認(rèn)為機(jī)會(huì)還是大于風(fēng)險(xiǎn)，于是在2012年完成了對(duì)C2FT40%的股份收購(gòu)，成功地把C2FT公司的鋁鑄鍛技術(shù)引入國(guó)內(nèi)。"

　　通過(guò)并購(gòu)，通用機(jī)械實(shí)現(xiàn)了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化，不僅極大地提高了企業(yè)的效益，還為企業(yè)贏得了各高端客戶的關(guān)注和青睞，并從"通用制造"轉(zhuǎn)向"通用智造"，企業(yè)年銷(xiāo)售收入也由2006年的不足5000萬(wàn)元，一躍為2014年的13億元。

　　由此可見(jiàn)，民營(yíng)企業(yè)的海外并購(gòu)之舉大多是為了獲取行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、更多的客戶等核心資源，以拓深產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林就曾向媒體表示："萬(wàn)達(dá)加大國(guó)內(nèi)外并購(gòu)步伐，其中一點(diǎn)就是為了占有稀缺資源。國(guó)外文化、金融等產(chǎn)業(yè)資源，特別是上游核心資源，基本上被歐美公司瓜分，中國(guó)企業(yè)只有通過(guò)并購(gòu)才能得到。"尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擴(kuò)大互利共贏

　　民企進(jìn)行海外并購(gòu)是為了更好地實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，而國(guó)外企業(yè)又豈能做"賠本買(mǎi)賣(mài)"？在中國(guó)民企的海外并購(gòu)大潮中，國(guó)外企業(yè)也收獲了自己的"碩果"。例如，通用機(jī)械的兩次收購(gòu)，將歐洲的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)，但也將更廣的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放給了歐洲的企業(yè)，兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　通用機(jī)械并不是海外并購(gòu)互利共贏的特例，2014年，有志于做世界第一的兒童用品制造商的好孩子兒童用品有限公司，為了打開(kāi)體量最大、最為成熟的美國(guó)市場(chǎng)，先后于1月、6月成功并購(gòu)了兩家世界知名兒童用品品牌。

　　“我們之前有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力，但缺乏進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道。通過(guò)并購(gòu)，三方可以資源互補(bǔ)，而‘好孩子’也將進(jìn)入一個(gè)高度爆發(fā)的成長(zhǎng)階段?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)董事局主席宋鄭還說(shuō)，“好孩子并購(gòu)Cybex（賽栢克斯），是‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’。Cybex是德國(guó)高端新銳兒童用品品牌，同時(shí)也是品牌經(jīng)營(yíng)的高手。而收購(gòu)成立已近百年的美國(guó)兒童用品公司Evenflo（伊萬(wàn)芙諾），看中的是它在美國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌地位。在北美，它不僅占據(jù)了最高份額的中低端消費(fèi)市場(chǎng)，而且擁有穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，直接向沃爾瑪、Amazon.com等零售商銷(xiāo)售。是我們實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變’的成功嘗試。”

　　這兩次成功的并購(gòu)，不僅給“好孩子”帶來(lái)了巨大的效益，也確實(shí)使合作方獲利頗豐。盡管Cybex、Evenflo在本土擁有很高的知名度，但若想在全球打開(kāi)市場(chǎng)，卻面臨著資金不足、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、面臨風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題，這也是兩家公司發(fā)展的瓶頸。而與“好孩子”合作，則可以幫助他們突破這一瓶頸。正如Cybex創(chuàng)始人Martin先生、Evenflo全球產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)AndrewAntil所說(shuō)：“之所以選擇與‘好孩子’走到一起，是因?yàn)槿降暮喜⑹峭昝赖摹阒睾稀狢ybex有頂尖的品牌經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，Evenflo有成熟的品牌、供應(yīng)鏈與渠道服務(wù)能力，好孩子則擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集團(tuán)未來(lái)將引發(fā)一場(chǎng)嬰兒用品行業(yè)的核聚變?！?/p>

　　“原本我們的合作伙伴正打算退出嬰兒車(chē)市場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)兒童汽車(chē)座業(yè)務(wù)，因?yàn)榕c我們的合作，他們的嬰兒車(chē)業(yè)務(wù)很快就起死回生，并迅速發(fā)展壯大。與‘好孩子’合作后，該公司的老板深有感觸：‘我在好孩子發(fā)現(xiàn)了一座金礦’?！彼梧嵾€表示，“從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，不是好孩子并購(gòu)了Evenflo，而是Evenflo擁有了‘好孩子’這個(gè)大平臺(tái)，我們開(kāi)放了‘好孩子’的研發(fā)、渠道、供應(yīng)鏈與他們對(duì)接，給Evenflo在全球市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)注入了更強(qiáng)大的活力和資源?！?/p>

　　重視多元差異實(shí)現(xiàn)深度融合

　　雖然民營(yíng)企業(yè)在海外并購(gòu)熱潮中的表現(xiàn)十分搶眼，但從其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，由于對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)規(guī)避不善、文化融合能力差等，中國(guó)民企的并購(gòu)之路也并非一帆風(fēng)順?？鐕?guó)并購(gòu)決非簡(jiǎn)單的資本運(yùn)作，文化的融合、團(tuán)隊(duì)的重組、環(huán)境的適應(yīng)等，都是民企海外并購(gòu)需面臨的挑戰(zhàn)。

　　通用機(jī)械的海外并購(gòu)開(kāi)局也有些艱難。李吉寶坦言道：“我們和凱撒的談判歷時(shí)兩年，幾經(jīng)波折。凱撒公司最初對(duì)與我們合作非常謹(jǐn)慎，不但封鎖一切技術(shù)資料，謝絕到工廠參觀，還提出遠(yuǎn)高于我們?cè)u(píng)估價(jià)格50%以上的并購(gòu)價(jià)格。”在談判多次受阻后，通用機(jī)械決定轉(zhuǎn)變策略，邀請(qǐng)凱撒公司到自己的工廠進(jìn)行一次深入的參觀，以展示其自身的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。

　　“他們來(lái)了以后，談判進(jìn)行的還比較順利。但也出現(xiàn)過(guò)意外情況，差點(diǎn)使談判功虧一簣。”李吉寶回憶起來(lái)，還頗有感觸?！坝幸淮危?yàn)槲覀兒鲆暳宋幕町惡惋嬍沉?xí)慣，在與凱撒工作人員一起用餐時(shí)我們點(diǎn)了養(yǎng)殖的林蛙和豬血，德國(guó)人對(duì)此表示不可思議，這甚至一度影響了談判進(jìn)程。我們仔細(xì)解釋后，得到了他們的理解，但我們也吸取了教訓(xùn)，在以后的就餐過(guò)程中，我們都會(huì)提前制定菜譜，并由專(zhuān)人進(jìn)行審核，避免因?yàn)轱嬍车任幕町悊?wèn)題造成誤解?！?/p>

　　當(dāng)然，只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，這些問(wèn)題也是可以規(guī)避的?！昂煤⒆釉诤Ｍ獠①?gòu)兩家企業(yè)后，三家公司在共同的使命引領(lǐng)下，調(diào)研了各國(guó)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，充分理解了歐美各地的消費(fèi)理念和需求，迅速建立了面向未來(lái)的組織架構(gòu)、人才團(tuán)隊(duì)和組織文化，平穩(wěn)地度過(guò)了東西方文化的整合期?！彼梧嵳f(shuō)。

　　可見(jiàn)，要想成功地進(jìn)行海外并購(gòu)，除了需具備較強(qiáng)的實(shí)力，擁有一定的自主經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新能力，還需要對(duì)各國(guó)的政策環(huán)境和文化背景有必要的了解，這樣才能更好地完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和長(zhǎng)久發(fā)展。