隨著《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《天天向上》等一批優(yōu)質(zhì)綜藝娛樂節(jié)目的崛起，越來越多的品牌重新回歸電視營銷陣地。在上周五晚最新一期的《天天向上》中，知名跨境電商“達(dá)令A(yù)pp”通過單期冠名+產(chǎn)品植入+病毒營銷的方式，與節(jié)目形態(tài)進(jìn)行內(nèi)容深度融合，客戶端下載量、活躍用戶以及成交額等紛紛創(chuàng)出新高，為在后電視時代的娛樂營銷提供了一個成功范本。

　　“達(dá)令此次試水電視娛樂營銷，不僅僅是為了獲得一定的曝光度，更重要的是希望能夠找到電視用戶與互聯(lián)網(wǎng)之間新的價值鏈接，提高年輕時尚的電視用戶轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以創(chuàng)新的營銷手段不斷強(qiáng)化品牌價值?！边_(dá)令相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　出奇招：“達(dá)令魔音”走紅網(wǎng)絡(luò)與過去相比，對于傳統(tǒng)的大規(guī)模硬廣告轟炸方式，現(xiàn)在的品牌開始變得“謹(jǐn)慎”，更加注重精準(zhǔn)傳播，廣告創(chuàng)意與互動娛樂的影響也直接體現(xiàn)到品牌身上。此次達(dá)令魔音的走紅，無疑有著精準(zhǔn)的營銷訴求點。

　　“LaLaLaLa達(dá)令達(dá)令，LuLuLuLu達(dá)令達(dá)令……”這支在《天天向上》中插播的由當(dāng)紅人氣偶像鹿晗演唱的“達(dá)令魔音”，一經(jīng)播出便迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。實際上，這是鹿晗為達(dá)令A(yù)pp所做的“創(chuàng)意廣告”。

　　以小搏大，一個短短幾十秒的廣告竟然能有如此的傳播效果，不得不為這個移動電商新秀達(dá)令的創(chuàng)意拍案叫絕。一方面，通過相似旋律以及歌詞的“達(dá)令魔音”多次重復(fù)，利用傳播學(xué)高頻次復(fù)述的原理，從而達(dá)到讓受眾記憶深刻的理想傳播效果；另一方面，則是充分利用“鹿晗效應(yīng)”。

　　鹿晗的超高人氣、魔音獨特的聲音符號以及達(dá)令所代表的時尚潮流，在《天天向上》的深度定制節(jié)目中形成了個性鮮明的辨識度和充滿活力的品牌印象。

　　年輕化:精準(zhǔn)定位是創(chuàng)新關(guān)鍵

　　如果說“鹿晗魔音”的成功，是達(dá)令此次聯(lián)合《天天向上》成功進(jìn)行品牌營銷的一個奇招，那么，達(dá)令對自身“一手全球好貨”與受眾用戶年輕化時尚化的精準(zhǔn)定位，無疑是整個營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。達(dá)令主要從四個方面著手進(jìn)行了營銷創(chuàng)新。

　　第一，受眾用戶。在創(chuàng)立之初，達(dá)令首先將“一手全球好貨”作為自己獨特的標(biāo)簽，好貨代表著品質(zhì)，全球意味著時尚，年輕用戶對于二者的追求，顯然有著更為強(qiáng)烈的訴求。而《天天向上》憑借優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容，其觀眾同樣呈現(xiàn)泛年輕化的特點。二者重合度較高的用戶群體，為達(dá)令將優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目的忠誠觀眾，轉(zhuǎn)化為電商平臺的粉絲用戶奠定了基礎(chǔ)。

　　第二，形象代言人。和其他代言人、品牌之間，僅僅是代言與被代言的關(guān)系相比，當(dāng)紅人氣偶像鹿晗既是達(dá)令的代言人，同時也是投資人。這種與明星深度捆綁的方式，改變了以往一次性的品牌代言現(xiàn)狀，利于結(jié)合代言人進(jìn)行深度的娛樂營銷。

　　第三，傳播媒介。在《天天向上》的娛樂營銷中，達(dá)令依托明星推薦、口播曝光到站內(nèi)同步上線活動、新媒體互動，既能為娛樂營銷提供最具性價比的傳播媒介，又為消費者搭建起了極好的溝通平臺。

　　第四，營銷內(nèi)容。達(dá)令在節(jié)目中從嘉賓選擇到產(chǎn)品植入，都經(jīng)過精心籌備，姜Gary送出的自有原創(chuàng)品牌“HALYANG”帽子，汪涵佩戴并多次推薦的瑞士Tendence腕表，達(dá)令A(yù)pp全部同步發(fā)售。

　　在互聯(lián)網(wǎng)與電視的雙核驅(qū)動之下，達(dá)令無論是從娛樂內(nèi)容定制、資源拓展、互動模式等方面，還是跨媒介的聯(lián)動操作上，均具有行業(yè)的創(chuàng)新性和拓展性，凸顯了品牌一以貫之的模式創(chuàng)新。（于文）