■商界

　　O2O商業(yè)模式已是當(dāng)下熱點(diǎn)，浙江企業(yè)也借此來(lái)布局東莞市場(chǎng)。日前，由廣東億企通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的O2O跨界移動(dòng)電商孵化平臺(tái)落地東莞。這一平臺(tái)云集了眾多制造廠家商品，還將在東莞每個(gè)鎮(zhèn)設(shè)60-100家線下合作商家。今后，消費(fèi)者在東莞各大餐飲娛樂等商家消費(fèi)后，憑消費(fèi)后的積分即可在該平臺(tái)換購(gòu)產(chǎn)品。

　　落戶制造業(yè)之都東莞

　　在廣東億企通董事長(zhǎng)王大川看來(lái)，在傳統(tǒng)零售增長(zhǎng)放緩的當(dāng)下，O2O已是零售業(yè)必走之路。據(jù)其觀察，不少國(guó)內(nèi)外零售巨頭在東莞開設(shè)了O2O體驗(yàn)平臺(tái)，一定程度上為實(shí)體店的銷售帶來(lái)了提升。而東莞這個(gè)制造業(yè)之都，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，O2O發(fā)展更為有利。

　　然而，受資金、技術(shù)、人力不足等眾多因素困擾，不少中小型企業(yè)想轉(zhuǎn)型但余力不足。在此背景下，廣東億企通O2O跨界移動(dòng)電商孵化平臺(tái)順勢(shì)而生。王大川說(shuō)，億企通O2O跨界移動(dòng)電商平臺(tái)由浙江億企通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)，電子商城自去年3月啟動(dòng)以來(lái)，已在全國(guó)30個(gè)省市設(shè)立了33家分公司，目前上線商品2萬(wàn)多種。該平臺(tái)主要由五大體系組成：一是線上技術(shù)服務(wù)平臺(tái)體系，二是線下服務(wù)體系，三是產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)體系，四是線下實(shí)體商戶服務(wù)體系。

　　具體到東莞而言，這一平臺(tái)是集廠家、商家、平臺(tái)、消費(fèi)者于一體的聯(lián)盟。平臺(tái)上的產(chǎn)品主要來(lái)源于東莞制造業(yè)廠家，平臺(tái)提供銷售端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，有訂單后，制造廠家直接發(fā)貨寄送產(chǎn)品給消費(fèi)者。而平臺(tái)消費(fèi)者在零售和服務(wù)業(yè)等線下商家消費(fèi)后，可以獲得該平臺(tái)上的積分，積分的用途可以包括購(gòu)買平臺(tái)上產(chǎn)品、秒殺、預(yù)訂等，由此完成導(dǎo)流。

　　“東莞制造”與O2O結(jié)合更緊密

　　事實(shí)上，為了驗(yàn)證這一模式的可行性，早在2014年時(shí)，該公司就東莞茶山鎮(zhèn)進(jìn)行過試點(diǎn)，目前已吸引數(shù)十家中小企業(yè)進(jìn)駐。王大川坦言，前期摸索時(shí)確實(shí)也碰到不少困難。

　　“其實(shí)我們前期想用技術(shù)服務(wù)置換商品，組織5000家東莞周邊地區(qū)名優(yōu)特商品生產(chǎn)企業(yè)入駐我們的平臺(tái)來(lái)推廣，但是由于品牌知識(shí)度不夠等因素而改變計(jì)劃。”王大川說(shuō)，前期探路花費(fèi)了不少資金，而此次為了打響知名度、進(jìn)行資源整合等，更是要花費(fèi)至少上億元。

　　他也提到，除了這一塊業(yè)務(wù)外，億企通主要是為東莞中小企業(yè)提供人才孵化、平臺(tái)孵化和產(chǎn)品孵化，并為大學(xué)生、軍轉(zhuǎn)地人員、殘疾人創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供全方位扶持。例如，億企通為每一合作加盟商戶免費(fèi)提供10個(gè)網(wǎng)店的平臺(tái)，讓商戶的優(yōu)秀員工零成本開網(wǎng)店，宣傳本商戶的同時(shí)，更好地服務(wù)于顧客，保姆式地為消費(fèi)者服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，形成跨界營(yíng)銷，為合作加盟商戶產(chǎn)生異業(yè)互惠聯(lián)盟效益。而江西等地，已經(jīng)開始嘗試這種模式。

　　他認(rèn)為，龐大的線下客服推廣服務(wù)體系，將快速地把產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及平臺(tái)的商品推入消費(fèi)終端。

　　王大川稱，目前，已有60多個(gè)商家預(yù)定其體驗(yàn)中心的商鋪。接下來(lái)，億企通將在東莞每個(gè)鎮(zhèn)街開設(shè)60—100個(gè)線下體驗(yàn)中心，讓“東莞制造”與O2O結(jié)合得更為緊密。