樓市滄海橫流，洗牌效應(yīng)加劇，渝派房企新秀——東原地產(chǎn)卻逆市厚積薄發(fā)，初露崢嶸。

　　9月11日，由國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國指數(shù)研究院聯(lián)合在北京舉辦了“2015中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)暨第十二屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”，其中東原地產(chǎn)一舉斬獲了5個(gè)全國重量級大獎(jiǎng)，涉及東原剛亮相的友鄰友趣、商業(yè)開發(fā)、東原物業(yè)、高端項(xiàng)目4個(gè)大類。

　　中國指數(shù)研究院相關(guān)專家指出，市場低迷時(shí)，品牌是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)資源整合、戰(zhàn)略合作的奠基石，是穩(wěn)定業(yè)績的守護(hù)神。

　　東原地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理中心總經(jīng)理陳文表示，東原雖錯(cuò)過了樓市黃金十年，但作為白銀時(shí)代的后起之秀，始終圍繞客戶需求從地產(chǎn)開發(fā)到社區(qū)運(yùn)營服務(wù)，相信擁有扎實(shí)客戶基礎(chǔ)的房企才有頑強(qiáng)的生命力。

　　逆市集中斬獲5個(gè)大獎(jiǎng)

　　據(jù)了解，東原地產(chǎn)一共獲得了“2015中國房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)先品牌價(jià)值TOP10——友鄰友趣”、“2015中國房地產(chǎn)專業(yè)新銳品牌價(jià)值TOP10——綜合商業(yè)開發(fā)”、“2015中國中西部物業(yè)服務(wù)領(lǐng)先品牌——東原物業(yè)”、“2015中國房地產(chǎn)高端項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10/中國房地產(chǎn)20年20大標(biāo)桿項(xiàng)目中國西部第一豪宅——東原1891印長江”。

　　前述中國指數(shù)研究院專家介紹說，2015年上半年，中國房地產(chǎn)市場迎來政策利好并逐漸回暖，品牌房企經(jīng)營業(yè)績領(lǐng)銜攀升。中國房地產(chǎn)TOP10研究組在深入理解國家政策的基礎(chǔ)上，針對中國房地產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善了2015中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究的方法體系，更加全面、客觀的評價(jià)企業(yè)的品牌價(jià)值。

　　回溯去年，同樣是由上述權(quán)威機(jī)構(gòu)嚴(yán)格遴選，東原地產(chǎn)推出的“童夢童享”先進(jìn)產(chǎn)品理念與獨(dú)特的客戶價(jià)值，獲得了“2014中國房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)先品牌價(jià)值TOP10”獎(jiǎng)項(xiàng)，因其在“綜合商業(yè)開發(fā)”的突出表現(xiàn)而斬獲了“2014中國房地產(chǎn)專業(yè)新銳品牌價(jià)值TOP10 ”。

　　今年以來，東原地產(chǎn)不負(fù)眾望，勇于創(chuàng)新，在強(qiáng)手如林的全國房企陣營中再度將上述兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)包攬懷中，憑借的就是前不久剛對外亮相的“友鄰友趣”社區(qū)運(yùn)營品牌，這也是該新銳房企在去年創(chuàng)新推出“童夢童享”社區(qū)品牌之后的又一新品牌。

　　針對東原地產(chǎn)罕見獲得5個(gè)重量級大獎(jiǎng)，陳文解釋說，東原堅(jiān)持以往的打法，抓客戶需求，將戰(zhàn)略下沉，經(jīng)營管理層深入一線接觸客戶，了解其滿意度，積極探索商業(yè)、醫(yī)療等配套建設(shè)，他們不做“高大上”的東西，而堅(jiān)持定位為東原業(yè)主的“家庭生活Mal”。

　　“在新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)更需要堅(jiān)定品牌主張、傳承品牌精神、鍛造優(yōu)質(zhì)品牌，以打造常青基業(yè)，助力行業(yè)健康發(fā)展?！鼻笆鲋袊笖?shù)研究院專家說。

　　社區(qū)基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)是根基

　　截至目前，東原地產(chǎn)旗下已形成了童夢童享、友鄰友趣和樂享樂配三大社區(qū)運(yùn)營品牌，成為當(dāng)前中國房企中為數(shù)不多的領(lǐng)軍者。

　　按照東原的定位，“童夢童享”戰(zhàn)略更多的是從傳統(tǒng)的社區(qū)設(shè)計(jì)角度出發(fā)，關(guān)注的是社區(qū)配套、景觀、設(shè)備等的優(yōu)化；“友鄰友趣”戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)社區(qū)運(yùn)營，主要為社區(qū)業(yè)主提供軟性服務(wù)；“樂享樂配”戰(zhàn)略重在東原對優(yōu)質(zhì)資源的整合能力。

　　對于友鄰友趣，率領(lǐng)東原團(tuán)隊(duì)的陳文深有感觸。他解釋說，“其實(shí)核心的理念是在一起，因?yàn)槲覀儽舜诵枰晕覀冏吡艘惠呑?，鄰居也是一樣。第二，一起玩，打造好玩圈層。第三，培養(yǎng)社區(qū)文化氛圍，今年9月開始，我們跟重慶演藝集團(tuán)戰(zhàn)略合作，連續(xù)4個(gè)月，覆蓋10萬東原業(yè)主，這是東原的第一步，但絕對不是唯一一步?！?

　　今年初，迪馬股份將東原物業(yè)從重要關(guān)聯(lián)方東銀控股集團(tuán)旗下納入東原地產(chǎn)集團(tuán)旗下，將之歸屬于地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的后端部分，使得東原地產(chǎn)進(jìn)一步完善了房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“最后一公里”。

　　如今，正是基于迪馬股份在資本市場的卓越表現(xiàn)，尤其是其與全國百強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)山東綠葉集團(tuán)、教育界先鋒四川溫中教育集團(tuán)等戰(zhàn)略合作，東原物業(yè)在醫(yī)療、教育等社區(qū)必需性配套上獲得新的突破。

　　除了硬件之外，東原物業(yè)一體化的服務(wù)平臺設(shè)計(jì)系統(tǒng)，通過全產(chǎn)品生命周期的客戶關(guān)系管理和客戶觸點(diǎn)管理，對客戶的敏感點(diǎn)進(jìn)行研究，提供他們想要的而非房企主動(dòng)給他們的東西。

　　談到東原物業(yè)的未來規(guī)劃，陳文認(rèn)為，他們?nèi)砸獔?jiān)持做好基礎(chǔ)物業(yè)管理，形成持續(xù)投入，維護(hù)、養(yǎng)護(hù)好和進(jìn)一步完善東原社區(qū)物業(yè)配套，讓業(yè)務(wù)有好的感受，同時(shí)用互聯(lián)網(wǎng)嫁接起來，讓物業(yè)服務(wù)效率更高，但基礎(chǔ)物業(yè)仍是根本。

　　探索高端物業(yè)市場平抑風(fēng)險(xiǎn)

　　實(shí)際上，東原地產(chǎn)旗下位于重慶的“東原1891印長江”別墅項(xiàng)目能夠獲得“2015中國房地產(chǎn)高端項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10/中國房地產(chǎn)20年20大標(biāo)桿項(xiàng)目中國西部第一豪宅”，讓外界倍感吃驚和好奇。

　　據(jù)了解，東原1891印長江高端項(xiàng)目位于重慶南濱路80號，東原地產(chǎn)打造千萬級一線濱江精裝大平層項(xiàng)目，號稱是重慶別墅市場的前三甲。

　　東原地產(chǎn)堅(jiān)持以剛需型和首次改善型需求為主流產(chǎn)品之外，面對樓市大轉(zhuǎn)型和行業(yè)利潤率下滑，上述高端稀缺產(chǎn)品正是為了及時(shí)應(yīng)對這一市場新趨勢而研發(fā)出來的高端產(chǎn)品。

　　之所以能獲得上述大獎(jiǎng)，陳文解釋說，這與東原地產(chǎn)前幾年的發(fā)展投入密切相關(guān)，僅研發(fā)就耗費(fèi)了5年時(shí)間，研發(fā)費(fèi)也花了高達(dá)1億多人民幣，其次引入了世界知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與，規(guī)格上很高端、國際化，這是東原地產(chǎn)對高端客戶需求的深入理解。

　　一個(gè)并不為外人所熟知的典型事實(shí)是，東原地產(chǎn)為了打造稀缺高端項(xiàng)目，還專門引入與之配套相適應(yīng)的“東御會(huì)”物業(yè)服務(wù)品牌。

　　目前，“東御會(huì)”已包括了三大核心服務(wù)體系：東御管家、東御名醫(yī)、美式兒童訓(xùn)練營。其中，東御管家是東原地產(chǎn)整合了全球知名的“荷蘭國際管家學(xué)院”，量身打造的高級物管服務(wù)體系。除了東御管家之外，東原地產(chǎn)引入了“東御名醫(yī)”，其服務(wù)規(guī)格在古代被稱之為“紅墻御醫(yī)”。

　　陳文特別強(qiáng)調(diào)說，“東原地產(chǎn)給予的絕不僅是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的建筑產(chǎn)品，更是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)文化生活服務(wù)的樣板?！?

　　重塑產(chǎn)業(yè)鏈欲“彎道超車”

　　9月10日，東原地產(chǎn)位于成都的SAC（川航廣場）項(xiàng)目招商暨產(chǎn)品推介會(huì)正式啟動(dòng)，這也是該房企最早正式落地亮相的首個(gè)超五A級甲級寫字樓項(xiàng)目，引來了諸多世界500強(qiáng)企業(yè)集中搶駐。

　　在渝派房企中，當(dāng)前除了龍湖主打住宅與商業(yè)“齊頭并進(jìn)”之外，包括金科、華宇等其他房企均以住宅為主，能在成都市核心區(qū)的春熙路-鹽市口老商圈建造高端商業(yè)項(xiàng)目，目前也唯有東原地產(chǎn)。早在2011年，東原地產(chǎn)以1.4億元成本收購了川航集團(tuán)上述項(xiàng)目所在的成都皓博地產(chǎn)99%的股權(quán)，一舉殺入成都中心區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。如今，成都該片區(qū)可謂寸土寸金，再無其他可供開發(fā)的建設(shè)用地，這足以說明東原地產(chǎn)具有超前的前瞻性和預(yù)見性眼光。

　　除了SAC（川航廣場）之外，東原地產(chǎn)也在其他地方加速布局商業(yè)地產(chǎn)。實(shí)際上，當(dāng)前東原地產(chǎn)已在普通住宅、高端住宅、商業(yè)寫字樓、社區(qū)商業(yè)綜合體、社區(qū)物業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)品線集中發(fā)力。

　　那么，東原地產(chǎn)將如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)？陳文直接了當(dāng)?shù)卣f，那就是客戶價(jià)值，一切以客戶為中心，根據(jù)長期跟蹤潛在客戶與現(xiàn)有的客戶的需求點(diǎn)不斷推出適應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，具備強(qiáng)大客戶基礎(chǔ)的房企才有厚積薄發(fā)的持續(xù)張力。

　　目前，東原地產(chǎn)正在從區(qū)域性房企加速向全國性房企過渡，但作為樓市白銀時(shí)代的房企新銳，其迅猛發(fā)展勢頭仍不可小覷。

　　陳文介紹說，大家都公認(rèn)重慶是一個(gè)不怎么賺錢的城市房地產(chǎn)市場，東原就是從這里的戈壁灘上一步步走出來的，在風(fēng)險(xiǎn)管理、成本控制、營銷推廣和售后服務(wù)等各方面要求很高，所以已經(jīng)具備了樓市逆境下“彎道超車”的超常能力，自然也會(huì)在上海、成都、武漢等核心城市發(fā)展得更好?！拔覀兪稚嫌卸嗌馘X就做多大的事情，公司財(cái)務(wù)很穩(wěn)健?！标愇慕榻B說，像上海乃至整個(gè)長三角核心區(qū)域，公司僅調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鼍突?年時(shí)間，他們不會(huì)盲目拿地，不會(huì)機(jī)會(huì)主義投資。

　　截至目前，東原地產(chǎn)已確定了以重慶為大本營，以成都、武漢和上海等為核心的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，目標(biāo)是躋身中國一線房企陣營。實(shí)際上，東原地產(chǎn)這種雄心的底氣，來自其背后由迪馬股份甚至東銀控股集團(tuán)的強(qiáng)力支持。

　　經(jīng)地產(chǎn)重組之后的迪馬股份，其資本實(shí)力已遠(yuǎn)超之前許多，加上專用車板塊的帶動(dòng)，已成為各大券商爭相推薦的成長性優(yōu)質(zhì)個(gè)股，其資本價(jià)值和投資價(jià)值較高，其對外融資也并不難。

　　隨著當(dāng)前房企債券融資開閘，迪馬股份7月份已成功發(fā)行了20億元公司債，成本僅7.49%。8月份，該股又對外積極拋出了16億元的公司債預(yù)案申請。

　　相比之前迪馬股份頻繁以10%以上的信托融資成本，這種長期性的債券融資成本無疑更有利于其資本結(jié)構(gòu)的合理化，也會(huì)大大降低財(cái)務(wù)成本，提高公司的可持續(xù)性盈利能力和市場競爭力。上半年，迪馬股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.45億元，同比增長7.60%；歸屬于母公司的凈利潤1.72億元，同比增長20.1%。迪馬股份表示，2015年，公司力爭實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)簽約銷售收入82.5億元；專用車實(shí)現(xiàn)銷售收入9.86億元。

　　雖然全國樓市分化明顯，但今年央行接連降息，一、二線核心城市的新房住宅成交呈現(xiàn)加速回暖勢頭，而東原地產(chǎn)所布局的幾個(gè)區(qū)域幾乎都是樓市回暖的熱點(diǎn)區(qū)域。陳文透露，當(dāng)前東原的可售貨值已不能滿足其“高周轉(zhuǎn)”策略，公司迫切需要補(bǔ)充新項(xiàng)目。