有本地銷售巨頭預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng)超8成 小微企業(yè)難分蛋糕

　　盡管距“雙十一”還有兩個(gè)月，但佛企備戰(zhàn)“雙十一”的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。昨日，記者從本土多家企業(yè)，如美的集團(tuán)、駱駝服飾、林氏木業(yè)等處了解到，企業(yè)已經(jīng)在人員配備、貨源倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷策略制定等方面已經(jīng)全面開(kāi)始著手準(zhǔn)備，備戰(zhàn)“雙十一”一役。不過(guò)，在大企業(yè)爭(zhēng)相“秀肌肉”的同時(shí)，記者也發(fā)現(xiàn)一些中小企業(yè)，已難分“雙十一”蛋糕?！半p十一”逐漸成為大咖之間的游戲，電商格局分化更為嚴(yán)重。一些企業(yè)希望在微商和跨境電商方面尋找突破。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)記者溫利、曾艷珠

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)記者何波

　　備戰(zhàn)：雙明星代言 力?！半p十一”冠軍

　　“雙十一”是電商企業(yè)自身實(shí)力的體現(xiàn)，不少電商名企早已在摩拳擦掌，為這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。去年“雙十一”，林氏木業(yè)銷售額3.3億，躍升成天貓家具類目第一名，全類目第四名。今年林氏木業(yè)分別在長(zhǎng)沙、天津、成都、貴陽(yáng)開(kāi)設(shè)了4家O2O體驗(yàn)館，兩個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)預(yù)計(jì)10月份啟用，屆時(shí)儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)總面積將達(dá)18萬(wàn)平方米。林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興向記者透露，完成一系列布局后，今年雙十一預(yù)計(jì)銷售額同比去年同期增長(zhǎng)超8成。

　　美的集團(tuán)公關(guān)傳播主管劉露介紹稱，去年“雙十一”期間，美的的全網(wǎng)銷售額達(dá)7.3億元，同比出現(xiàn)120%以上的增長(zhǎng)，在家電類全網(wǎng)品牌總處于冠軍地位。

　　廣東駱駝服飾品牌管理部公關(guān)經(jīng)理肖逸勝稱，目前公司已成立“雙十一”專門(mén)小組。9月4日，駱駝服飾正式發(fā)布了新的品牌代言人——佟大為?！岸饲埃撈髽I(yè)與韓寒合同尚未到期，這意味著駱駝今年將同時(shí)擁有韓寒、佟大為兩位明星代言人，意在為今年?duì)帄Z冠軍增加一個(gè)有分量的籌碼”。肖逸勝稱。

　　分析：小微賣(mài)家難分“雙十一”一杯羹

　　本地一家以嬰童服飾用品的賣(mài)家毛毛熊的網(wǎng)絡(luò)銷售主管譚錫鋒對(duì)記者表示，由于天貓進(jìn)駐成本高，其已經(jīng)取消了在天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)淘寶店，以節(jié)約成本。

　　負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)贊電商，也向記者表達(dá)了幾乎同樣的觀點(diǎn)。“對(duì)于小微企業(yè)企業(yè)，在線上打知名度做推廣，比線下的費(fèi)用還貴。而且，一些本來(lái)就有品牌的企業(yè)，做電商成功幾率更高，因?yàn)榭梢园言械钠放苾r(jià)值，在電商這個(gè)渠道上再次兌現(xiàn)?！秉c(diǎn)贊電商負(fù)責(zé)人張祖奎表示。

　　記者調(diào)研一家保險(xiǎn)柜電商，發(fā)現(xiàn)線上成本是銷售額的25%，比線下成本高出10％以上。

　　新現(xiàn)象：一些企業(yè)轉(zhuǎn)向微商或跨境電商

　　無(wú)論銷售如何，電商都是企業(yè)要拓展的渠道，只不過(guò)選擇某種電商銷售形式而已。張祖奎透露，一般企業(yè)6.18大促后，就會(huì)安排雙十一的“戰(zhàn)役”，在這期間不斷調(diào)整策略。比如秋裝7月底、8月份初上新，會(huì)開(kāi)始測(cè)試受眾的反應(yīng)，在9月份左右確定爆款，10月份開(kāi)始制定目標(biāo)。如果7~10月試驗(yàn)效果不佳，或者推廣費(fèi)用過(guò)高，原先做淘寶的可能轉(zhuǎn)作微商。

　　還有一些品牌嘗試跨境電商?，F(xiàn)在佛山有諸如網(wǎng)來(lái)云商這樣的機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)用中文可以做全球生意。廣佛智城也跟一些跨境電商機(jī)構(gòu)合作，打造“佛山好產(chǎn)品”，幫助中小企業(yè)把好產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外。“以往陶瓷行業(yè)都是在國(guó)外選擇經(jīng)銷商，幾乎沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在希望通過(guò)跨境電商闖出一條路子?！庇刑沾尚袠I(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人表示。

　　趨勢(shì):無(wú)線端訂單額或超7成

　　今年的“雙十一”趨勢(shì)如何？佛山市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉明明認(rèn)為，今年佛企整體銷售額上升是必然，現(xiàn)在眾多佛企已經(jīng)開(kāi)始投入“雙十一”備戰(zhàn)中。另外，劉明明認(rèn)為，今年“雙十一”面臨一個(gè)全新的趨勢(shì)就是無(wú)線端將迎來(lái)突破性的增長(zhǎng)。“去年天貓‘雙十一’期間，移動(dòng)端的成交占比達(dá)到42.6%，今年這一比例肯定將明顯提高”。劉明明表示。

　　據(jù)介紹，去年天貓“雙十一”期間，移動(dòng)端成交占比增速迅猛。短短7小時(shí)36分零6秒，移動(dòng)端成交額就突破100億元。另外，根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)， 阿里巴巴2014財(cái)年的移動(dòng)商品成交總額達(dá)到3190億元人民幣，較上年度810億元大幅增長(zhǎng)394%，移動(dòng)端月活躍用戶上升至1.63億。

　　佛山一本土服飾網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，無(wú)線端發(fā)展對(duì)電商而言，帶來(lái)的顯著變化則是在引流方式的變化。另外，還要求電商運(yùn)營(yíng)者在頁(yè)面更新速度、頁(yè)面布局、營(yíng)銷方式等根據(jù)移動(dòng)端特點(diǎn)來(lái)加以改變。廣東駱駝服飾品牌管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人肖逸勝認(rèn)為，無(wú)線端與pc端作為一個(gè)商家與賣(mài)家溝通的渠道，同樣需要商家重視。