■首席記者 江海

　　互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥——這是近年福州商家群體的常見(jiàn)病。從地產(chǎn)商到服裝商，許多商家驚恐地發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流下，過(guò)去習(xí)慣的商業(yè)模式正在被侵蝕，然而卻不知道怎么應(yīng)對(duì)。帶著這種憂慮，7日至8日，諸多福州行業(yè)大佬參加了2015新網(wǎng)商峰會(huì)，與柳青、毛大慶、熊曉鴿等數(shù)十位行業(yè)大佬探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的應(yīng)對(duì)措施。昨日，記者就此分別采訪了福州商界人士，他們分享了這些大佬們開(kāi)出的“藥方”?！肮蚕斫?jīng)濟(jì)”可解決榕商業(yè)地產(chǎn)難題

　　去年開(kāi)始，原來(lái)看起來(lái)與電商八竿子打不著的房地產(chǎn)業(yè)，忽然興起了電商熱。很多福州開(kāi)發(fā)商也搞出了自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”方案。然而，做了一段時(shí)間，很多福州開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃并沒(méi)有帶來(lái)變革，甚至連“帶看量”也沒(méi)產(chǎn)生多少。但是地產(chǎn)名人毛大慶認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，房地產(chǎn)的外延應(yīng)該是注重“共享經(jīng)濟(jì)”。

　　毛大慶的看法是，現(xiàn)在美國(guó)最流行的場(chǎng)景設(shè)計(jì)和場(chǎng)景模式，第一個(gè)是聯(lián)合辦公空間模式，核心內(nèi)容是空間+活動(dòng)+服務(wù)。一個(gè)空間里面的會(huì)議室、公共部位是被好多家公司共用的。聯(lián)合辦公的會(huì)議室全滿的，每一個(gè)會(huì)議室的使用全部在線上申請(qǐng)，這就是共享資源的結(jié)果。第二個(gè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，叫做空間+生活+社區(qū)+服務(wù)。一個(gè)區(qū)域里面，有辦公區(qū)域、娛樂(lè)設(shè)施，有很多自由職業(yè)者，小型公司也是按月租賃，有各種各樣的房子，可以住也可以辦公。第三個(gè)是孵化器模式，這個(gè)孵化器不但不免費(fèi)，還要收比正常商業(yè)樓貴3倍的資金，之所以這么收，是因?yàn)楦笃髽I(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)合作，拿到了很多科研課題和投資，吸引專業(yè)團(tuán)隊(duì)。第四個(gè)是加速器模式，經(jīng)營(yíng)模式是聚集多位導(dǎo)師，篩選入戶企業(yè)，凡是進(jìn)來(lái)的都給種子投資。

　　福州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)人士表示，目前福州寫(xiě)字樓出現(xiàn)銷售困難的局面，但還有很多SO？HO等商辦產(chǎn)品要入市。在目前的局面下，這四種模式確實(shí)是全新的解決方式，值得借鑒。

　　榕服裝業(yè)靠“三個(gè)詞”轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

　　服裝生意越來(lái)越難做，不論是出口還是內(nèi)銷都是如此，還要面對(duì)網(wǎng)上“快品牌”的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在很多福州服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果不轉(zhuǎn)型，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)放低身段，就很有可能關(guān)門(mén)歇業(yè)，但要怎么做卻是一個(gè)問(wèn)題。

　　多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們此次從韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光那里學(xué)到了“三個(gè)詞”：第一個(gè)詞是自由自在（充分放權(quán)），第二個(gè)詞是重復(fù)分裂（內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)），第三個(gè)詞是激情四射。如果根據(jù)這三個(gè)詞設(shè)計(jì)整個(gè)管理制度，基本上就能做好一家服務(wù)型管理的公司。

　　例如，服裝企業(yè)一款產(chǎn)品，50%的毛利，庫(kù)存是6%或者5%的情況下，能不能銷售150萬(wàn)元，讓負(fù)責(zé)的員工算賬，他答應(yīng)了，這就是責(zé)任。一旦這個(gè)責(zé)任協(xié)調(diào)好之后，公司馬上會(huì)配給他75萬(wàn)元資金（50%的毛利，要完成150萬(wàn)元的銷售，就需要75萬(wàn)元），他的責(zé)任就是用75萬(wàn)元賣到150萬(wàn)元的銷售，企業(yè)就成功了。在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)方面，韓都衣舍有280個(gè)內(nèi)部小組，出現(xiàn)了18個(gè)內(nèi)部品牌，新品占據(jù)了很大一部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　時(shí)下“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”非常火，利用網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)營(yíng)銷是許多服裝企業(yè)關(guān)注的。對(duì)此，新成達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人張瑜說(shuō)，今年上半年有很多大型商家簽很多網(wǎng)絡(luò)紅人，都是那些手上可能有20萬(wàn)、50萬(wàn)、百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人，確實(shí)在效果上很理想。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，要怎么選擇呢？不能簡(jiǎn)單看微博數(shù)據(jù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的微博數(shù)據(jù)已經(jīng)很難判斷，粉絲造假太多。所以需要商家通過(guò)描述、通過(guò)時(shí)間段來(lái)判斷網(wǎng)絡(luò)紅人究竟有怎樣的熱度。另外，要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲的年齡區(qū)間。如果目標(biāo)人群是30歲或者35歲，推產(chǎn)品一定要晚上8點(diǎn)；如果目標(biāo)人群是18歲的粉絲，那就要等到晚上10點(diǎn)鐘后推，需要了解目標(biāo)人群的生活環(huán)境。