8月25日，鏈家新房業(yè)務(wù)正式上線，這是繼與高策機(jī)構(gòu)順利合并后，鏈家全面開拓新房銷售市場的一次有力角逐。對于目前新房營銷領(lǐng)域爭議不斷的截流與廣告模式，鏈家網(wǎng)精準(zhǔn)把握用戶及開發(fā)商痛點，摒棄了過去浮夸的廣告模式，延伸新房銷售渠道，極大提高用戶的找房效率。業(yè)內(nèi)人士指出，鏈家此舉將顛覆傳統(tǒng)新房銷售的固有模式，新房交易服務(wù)市場格局也將重構(gòu)。

　　新模式 全站無廣告

　　眾所周知，目前新房銷售主要靠廣告，但海量投放不僅無法獲得精準(zhǔn)用戶，高昂的營銷成本也使得開發(fā)商苦不堪言。有數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)商每賣出一套房子需要支付的廣告費約占房屋總價的5%。然而，有用戶表示在網(wǎng)上搜索樓盤信息時，如果網(wǎng)站內(nèi)充斥的大量廣告會嚴(yán)重干擾他們的真實需求，進(jìn)而影響他們的搜索效率和使用體驗。

　　鏈家網(wǎng)新房頻道則實現(xiàn)了全站無廣告，完全免費的樓盤信息展示顛覆了業(yè)內(nèi)依靠廣告來推廣樓盤的模式，此舉可為開發(fā)商節(jié)約大量的營銷成本。與此同時，無廣告的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不僅免去了用戶因各種廣告干擾帶來的困惑，而且沒有人為干預(yù)，所呈現(xiàn)的樓盤信息也更加客觀和中立，帶來更高效的服務(wù)體驗。

　　分析人士稱，鏈家依托全國17座城市的覆蓋率、超過1億的用戶基數(shù)、線下4000家門店與5萬名經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)，配以鏈家網(wǎng)完善的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系，輔以高滲透率的金融服務(wù)系統(tǒng)，以“全能者”的身份進(jìn)駐新房服務(wù)領(lǐng)域，或?qū)⒅厮苄路拷灰资袌龈窬帧?/p>

　　“99搶房”打頭陣

　　全民優(yōu)惠大狂歡

　　在鏈家新房業(yè)務(wù)正式上線后，8月31日，鏈家舉行了新房上線戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布全面進(jìn)軍新房市場。萬科、龍湖、綠地、首開等數(shù)百家全國知名房產(chǎn)商出席發(fā)布會。

　　據(jù)了解，上線后的新房功能將直接整合樓盤信息，抽去傳統(tǒng)樓盤廣告的大量信息“水分”，真實展現(xiàn)新房的價格、戶型、交通、配套設(shè)施、物業(yè)信息等多維度信息，并配合全方位的房型圖片和視頻資料，幫助用戶更加全面了解房屋信息。

　　鏈家新房功能的上線，不僅是一次線上體驗的功能性優(yōu)化，更是對新房營銷價值的一次探索。鏈家擁有真實客戶資源、鏈家網(wǎng)則提供項目展示通道，且鏈家金融業(yè)務(wù)對新房購房客戶提供金融解決方案等增值服務(wù)……這將徹底改變傳統(tǒng)新房代理公司單一的銷售服務(wù)模式，為開發(fā)商和購房者提供不一樣的新房服務(wù)。

　　此外，會上，鏈家聯(lián)合開發(fā)商共同開啟了覆蓋北京、上海等12座城市的購房優(yōu)惠活動 ——“99搶房節(jié)”。作為鏈家切入新房市場的第一槍，“99搶房節(jié)”的優(yōu)惠力度較大：近2萬套房源，9億元的購房優(yōu)惠都于9月9日在鏈家網(wǎng)上全面呈現(xiàn)，另外，鏈家網(wǎng)還與滴滴達(dá)成合作，購房者不僅可以免費乘坐滴滴專車看房，甚至還能在滴滴打車APP中搶為用戶定制的給予極大優(yōu)惠的房子。

　　鏈家集團(tuán)董事長左暉表示，鏈家將致力于打造一個用戶、開發(fā)商等多方共贏的新房O2O生態(tài)圈，構(gòu)建一個一二手無縫銜接的房產(chǎn)服務(wù)商業(yè)模式，為用戶和開發(fā)商提供更為高效、綜合和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　鏈家網(wǎng)CEO彭永東表示，“新房市場進(jìn)入存量房時代后，價格單邊上漲且供不應(yīng)求的情況不復(fù)存在，鏈家網(wǎng)希望給予用戶優(yōu)質(zhì)的新房線上體驗，既滿足用戶尋找房源的需求，也滿足開發(fā)商尋找客源的需求?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士透露，鏈家?guī)Ыo新房銷售市場的不僅是線上功能的完善、品牌的推廣和直銷分銷體系的聯(lián)動，還包含鏈家金融體系的服務(wù)，鏈家進(jìn)駐新房銷售領(lǐng)域后，新房市場有可能迎接一場顛覆傳統(tǒng)營銷模式的洗禮。