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阿里媽媽總裁俞永福：網(wǎng)商營銷需要“四化”

  • 發(fā)布時(shí)間：2015-09-07 15:54:00  來源：中國廣播網(wǎng)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月7日消息（記者 易玨）7日，由天下網(wǎng)商主辦、阿里巴巴合作支持的“2015新網(wǎng)商峰會”在杭州開幕。阿里媽媽總裁俞永福在會上指出，營銷的本質(zhì)就是在“人”與“貨”之間找到“通道”，找對人，說對話。DT時(shí)代的大數(shù)據(jù)營銷需要有“四化”，即“數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)化”、“程序化”、“一體化”，才有望實(shí)現(xiàn)營銷的本質(zhì)。

　　第一，數(shù)字化。在人、貨、通道三點(diǎn)的數(shù)字化上，“人的數(shù)字化”無疑是最困難的。阿里大數(shù)據(jù)的獨(dú)特價(jià)值恰好是“真人”，即真實(shí)消費(fèi)群體的真實(shí)消費(fèi)意向。

　　第二，數(shù)據(jù)化。營銷的數(shù)據(jù)化最難。通過怎樣的產(chǎn)品矩陣，才能實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)化投放、按效果購買，這是商家最需要的。

　　第三，程序化。盡可能減少“人為因素”，才能實(shí)現(xiàn)真正的程序化。

　　第四，一體化。幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)線一體化。

　　針對以上“四化”，俞永福透露，阿里媽媽正在通過包括達(dá)摩盤、達(dá)摩鏡等產(chǎn)品矩陣，對人、跨通道匹配連接、人群聚類等做全面研究和嘗試；通過達(dá)摩劍、直通車、鉆展等產(chǎn)品矩陣為數(shù)據(jù)化做努力，以及一系列產(chǎn)品矩陣為程序化與一體化服務(wù)。

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