編者按

　　去年11月，中國(guó)種子協(xié)會(huì)公布首批15家中國(guó)蔬菜種業(yè)信用骨干企業(yè)，北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心位居榜首。京研種業(yè)2014年銷售額超過1億元，是民族蔬菜種業(yè)銷售額最大的企業(yè)，推廣新品種超過500多個(gè)，有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可供產(chǎn)業(yè)參考？

　　本期“種企深度訪”帶您一起走進(jìn)北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心。

　　本報(bào)記者李國(guó)龍

　　夏天已漸漸遠(yuǎn)去，可消暑水果的味道也許你還沒忘記，每每去超市，走到水果區(qū)，就會(huì)情不自禁地挑一個(gè)個(gè)大、味甜、價(jià)格劃算的“京欣”西瓜，享譽(yù)全國(guó)的“京欣”西瓜的種子就出自北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心。

　　中國(guó)銷售額最大的蔬菜種企、中國(guó)蔬菜骨干企業(yè)第一名、北京市十佳信用種子企業(yè)唯一蔬菜種企……每一個(gè)榮譽(yù)對(duì)不了解的人來說，乍一看去就是一個(gè)標(biāo)簽，可京研為什么能夠貼上這些重要的標(biāo)簽?zāi)?，又有哪些成功?jīng)驗(yàn)可以參考？

　　“我們緊緊抓住了科研創(chuàng)新的價(jià)值取向?！北本┦修r(nóng)林科學(xué)院蔬菜研究中心主任、北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心理事長(zhǎng)許勇說，“只有真正創(chuàng)造價(jià)值的成果，才是科研創(chuàng)新，這是我們多年來科研創(chuàng)新的價(jià)值取向”。

　　年銷售額超過50萬元才能算一個(gè)品種，不然就只是一個(gè)組合

　　大白菜、小白菜品種在北方秋白菜市場(chǎng)占有率超過80%，“京欣”系列西瓜品種在華北及華東保護(hù)地主產(chǎn)區(qū)占有率超過60%，“甜雜”、“京甜”系列辣椒成為南菜北運(yùn)的主栽品種，京研目前推廣的新品種超過500多個(gè)。

　　不可否認(rèn)，京研種業(yè)有得天獨(dú)厚的條件，作為北京市農(nóng)林科學(xué)院蔬菜研究中心的下屬企業(yè)可以更直接地轉(zhuǎn)化科研成果，是不是因?yàn)檫@樣，才會(huì)推出這么多知名品種？

　　“科技成果的轉(zhuǎn)化是科研創(chuàng)新不可分割的一部分，同時(shí)也是衡量科研成果是否屬于創(chuàng)新的最重要標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)作為應(yīng)用型學(xué)科，其科技創(chuàng)新最直接表現(xiàn)在其科研產(chǎn)品是否能夠轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)上創(chuàng)造實(shí)用價(jià)值?！痹S勇說。

　　改革開放以來，特別是近十年來，北京市農(nóng)林科學(xué)院蔬菜研究中心一直把科技成果的轉(zhuǎn)化作為評(píng)價(jià)科研人員的重要指標(biāo)，形成了重視科技成果轉(zhuǎn)化的科研氛圍。

　　許勇介紹，年銷售額不超過50萬的那就不叫品種，那就是一個(gè)組合嘛，只要是育種人員，隨便配，都可以配出個(gè)東西，也可能通過鑒定，但如果你沒有達(dá)到銷售額的指標(biāo)，就不叫品種，因?yàn)樗鼪]有市場(chǎng)屬性。即使達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，品種的兩個(gè)親本還必須有一個(gè)是自己創(chuàng)造的，而且這個(gè)品種組合必須是自己配制的，而不是拿別人的仿冒。

　　品種出來之后，他知道怎么去不斷地修改育種方向

　　近日，記者來到了京研種業(yè)位于北京通州國(guó)際種業(yè)科技園區(qū)的示范基地，400多畝基地中，展示了包括京研自身360個(gè)品種以及來自全國(guó)各地蔬菜新品種2600多個(gè)，在室內(nèi)展廳里安放著兩臺(tái)電子查詢平臺(tái)，經(jīng)銷商只要按圖索驥就可以找到心儀品種的各項(xiàng)指標(biāo)和栽培位置，有些類似于圖書館里的“圖書查詢機(jī)”。

　　京研在全國(guó)擁有1000多畝品種試驗(yàn)示范基地，7個(gè)主要基地分布在山東壽光、海南三亞等區(qū)域，而在不同生態(tài)區(qū)以及各類蔬菜主栽區(qū)設(shè)有良種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地。

　　“如果僅僅局限于北京，是不可能搞全國(guó)研發(fā)的，必須有一個(gè)全國(guó)布局?！痹S勇說，我們考慮了不同生態(tài)區(qū)域，考慮了南繁育種加代需要，不僅僅是品種展示，還可以更好地了解那個(gè)地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)，菜農(nóng)、經(jīng)銷商都有什么需求，不同地區(qū)飲食習(xí)慣也會(huì)直接影響品種選擇，而且還可以從當(dāng)?shù)匕l(fā)掘到更好的種質(zhì)資源或最新材料用于新品種研發(fā)。

　　“這些基地不僅搞品種示范，我們的育種家常年去產(chǎn)業(yè)基地里轉(zhuǎn)悠，潛移默化地吸取到產(chǎn)業(yè)需求的精髓，吸取到市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，及時(shí)修訂育種方向。”許勇說，十多年來，育種家們已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，品種出來之后，他知道怎么聽取銷售商的意見，怎么聽取農(nóng)民的意見，怎么去不斷地修改育種方向。

　　能夠像買襪子一樣，可買可退，100%質(zhì)量保證

　　京研建立了可追溯的種子出入庫(kù)系統(tǒng)，建立了從“訂單-加工-檢疫-出庫(kù)-物流-確認(rèn)收貨-田間反饋”全程營(yíng)銷云平臺(tái)管理系統(tǒng)。健全種子出入庫(kù)可追溯系統(tǒng)，物種、品種編號(hào)、批次編號(hào)，甚至詳細(xì)地登記到該批次種子所在的貨位、庫(kù)存數(shù)量、種子狀態(tài)、種子質(zhì)量。

　　“蔬菜種子企業(yè)銷售額只有500萬~600萬的時(shí)候，不需要這個(gè)信息系統(tǒng)，就靠人記一筆賬就完了，等銷售額達(dá)到4000~5000萬的時(shí)候，沒有這一套信息系統(tǒng)，自己就會(huì)把自己搞亂了?！痹S勇說：“蔬菜種業(yè)最大的一個(gè)問題是‘不怕跑得慢，就怕出問題’，一出問題，這一個(gè)品種、這一個(gè)作物銷售額就馬上下來了，這是一個(gè)最大的隱患。我們蔬菜有好幾百個(gè)品種，不說別的，自己把自己都可能裝錯(cuò)了，同樣一個(gè)品種，在不同的地區(qū)，不同的茬口，投放錯(cuò)了，都有可能造成企業(yè)和農(nóng)民的雙方損失?！?/p>

　　“質(zhì)量控制系統(tǒng)做好，是蔬菜種業(yè)企業(yè)的硬功夫?！痹S勇說，這兩套系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)從“制種基地”到“菜農(nóng)田間”全程信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、精確化管理。

　　5月31日，在北京國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技城果發(fā)布系列活動(dòng)上，京研種業(yè)與京東集團(tuán)簽署合作協(xié)議，開啟了京研品種網(wǎng)上投放的探索，之后又與愛種網(wǎng)簽約再次走出自信的步伐，京研也建立了自己的微信平臺(tái)，這一系列的舉措旨在構(gòu)建一個(gè)企業(yè)與農(nóng)民之間實(shí)現(xiàn)信息流對(duì)稱的戰(zhàn)略框架。

　　“未來，在網(wǎng)上買種子也應(yīng)該像買襪子、褲子一樣，可買可退，質(zhì)量確保100%?！痹S勇說，“對(duì)于種企來說就要?jiǎng)?chuàng)造出革命性的品種，當(dāng)我們種子足夠好的時(shí)候，就靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售渠道，菜農(nóng)不在網(wǎng)上買就買不到這個(gè)品種，我們有足夠好的品種才有足夠的自信去做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。

　　“傳統(tǒng)的銷售體系仍然有自身的優(yōu)勢(shì)?！痹S勇說，“農(nóng)民與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、零售商之間不僅僅是賣賣關(guān)系，更多的是信任契約關(guān)系。”

　　京研開展了面向全國(guó)的“十、百、千、萬工程”，即在全國(guó)建立10個(gè)蔬菜育種與示范工作站，在100個(gè)蔬菜重要生產(chǎn)區(qū)域建立良種推廣與營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)，在全國(guó)1000個(gè)縣開展“千村蔬菜品種展示示范工程”，在全球擁有10000個(gè)銷售客戶?！拔覀儼亚老鲁恋洁l(xiāng)村一級(jí)，零售商不再僅僅是種子產(chǎn)品提供商，更需要成為技術(shù)服務(wù)商和信息提供商?！痹S勇說。