如今，談起微商，有的人腦子里勾勒出的是一夜致富的傳奇，有的人則認(rèn)為是傳銷式的不正經(jīng)生意。如果將微商比喻成一座圍城，城內(nèi)的人在日夜高歌，城外的人在極力打壓。

　　今年5月，當(dāng)負(fù)面的輿論如浪潮打來(lái)時(shí)，微商遭遇轉(zhuǎn)型的陣痛。很多微商品牌沒(méi)能抵抗住浪潮的侵襲，遭受重創(chuàng)，銷量斷崖式下滑之后，微商業(yè)內(nèi)人士將5月稱為“黑色”。

　　經(jīng)過(guò)黑色5月之后，微商圈也在分化，一部分品牌走上了傳統(tǒng)的營(yíng)銷道路，靠大量投入廣告提升品牌知名度，增加買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，另一部分品牌則仍堅(jiān)持走代理之路，只不過(guò)，發(fā)展的代理商，從家庭主婦變成了小老板、空姐等有一定人脈的社交活躍分子。

　　微商還會(huì)燒起第二把火嗎?

　　電商轉(zhuǎn)微商 線上做勢(shì)線下做實(shí)

　　秦鑫說(shuō)，O2O之所以大部分創(chuàng)業(yè)不成功，是因?yàn)榫€下的工作做得不夠，他們現(xiàn)在拒絕了幾乎所有的風(fēng)投，一是，風(fēng)投總是看數(shù)據(jù)，他們提供的數(shù)據(jù)，光用戶數(shù)據(jù)對(duì)方 就看不懂，二是，他們確實(shí)接觸過(guò)某些風(fēng)投，按現(xiàn)有的順豐嘿客的做法去“指導(dǎo)”伯果兒。秦鑫還真的在王府井去找了個(gè)門店，但是做到中間，他并沒(méi)有繼續(xù)下去，后續(xù)的花費(fèi)，引客流的成本等都不能盲目地去模仿成熟的商業(yè)模式，“生鮮電商還是要深耕農(nóng)業(yè)，線下的產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，把工作做扎實(shí)了，不僅對(duì)于電商有益，還可能跨界到大健康產(chǎn)業(yè)去?！?

　　“對(duì)電商來(lái)說(shuō)，生鮮是藍(lán)海中的紅海?！鼻伥握J(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)需要找到這樣的領(lǐng)域和痛點(diǎn)，華為的劉江峰離職后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也 是生鮮電商，他也判斷:未來(lái)三到五年，中國(guó)必定有獨(dú)角獸型的生鮮或者生活品類的電商出現(xiàn)。但伯果兒現(xiàn)在的定位是小而美，“我可以驕傲地說(shuō)，我們是中國(guó)生鮮電商中為數(shù)不多的盈利的?！倍鋵?shí)，由于空運(yùn)、面對(duì)高端人群等因素，伯果兒的果品價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)高出4倍左右，會(huì)員制營(yíng)銷是他們更看好的方式，因?yàn)楦叨讼M(fèi)者的對(duì)價(jià)格因素不是太敏感，反而會(huì)把口感放在第一位，而這些會(huì)員，都是通過(guò)C端(微博、微信、眾籌平臺(tái)和自己的平臺(tái))轉(zhuǎn)化而來(lái)，目前在總體銷售額中，會(huì)員消費(fèi)占到總體的20%左右。

　　與秦鑫一樣，煙臺(tái)的張大發(fā)也做原產(chǎn)地直供，由于有多年平臺(tái)電商的經(jīng)驗(yàn)，張大發(fā)現(xiàn)在對(duì)工廠和貨品生產(chǎn)過(guò)程的把控能力很強(qiáng) ，他有一個(gè)邏輯:做微商要“陸空”聯(lián)合，所謂的空軍，便是他找到了微信這樣的渠道做前端的分銷、管理、營(yíng)銷和傳播，而陸軍的打法便是線下的把控能力。

　　在今年的櫻桃銷售中，張大發(fā)先找了幾家果園，對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行考核以后，便進(jìn)行最后階段的招商，一般會(huì)有兩家入選，一個(gè)是主要供貨商，另一個(gè)是備選供貨商，張大發(fā)事前會(huì)把對(duì)他們的定位說(shuō)明，并且預(yù)收取一定的貨款，他說(shuō)這樣能把控風(fēng)險(xiǎn)。而果園愿意與他合作，是因?yàn)榭粗兴@個(gè)渠道能做到的銷量，此外，張大發(fā)雖然以個(gè)人魅力出現(xiàn)在朋友圈中，但是他售賣的任何生鮮品類都沒(méi)有自己的品牌，他與伯果兒最大的區(qū)別是他把自己定位為平臺(tái)，個(gè)人魅力在朋友圈中最大的好處是對(duì)銷量的提升。

　　果園入選后，張大發(fā)的團(tuán)隊(duì)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采摘、分類和包裝的監(jiān)控和指導(dǎo)，在實(shí)體水果店里，很少有人會(huì)根據(jù)櫻桃的直徑進(jìn)行分類，但到了網(wǎng)上售賣，櫻桃會(huì)根據(jù)大小被分等級(jí)，一般兩毫米一級(jí)，等級(jí)定下來(lái)后便有階梯式的定價(jià)。這是電商對(duì)于櫻桃標(biāo)準(zhǔn)化分類的一個(gè)貢獻(xiàn)，而給櫻桃制定標(biāo)準(zhǔn)的人正是煙臺(tái)電商商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的張大發(fā)，由于給本來(lái)生活網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)供過(guò)貨，這種標(biāo)準(zhǔn)逐漸成為業(yè)界認(rèn)可。

　　包裝完成后的櫻桃，便交由物流去配送，與張大發(fā)合作的物流叫九曳，是原來(lái)菜鳥物流出來(lái)的一個(gè)高管的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，九曳專注于生鮮的冷鏈配 送，全程冷鏈配送到當(dāng)?shù)睾?，便與落地配送公司合作，在北京，張大發(fā)的落地配送企業(yè)是京東物流。張大發(fā)認(rèn)為，如果能夠很好地掌握櫻桃的果園采摘，也能夠控制 好大閘蟹、小龍蝦以及別的生鮮產(chǎn)品，他們?cè)诹鞒炭刂粕洗笸‘悺?

　　在轉(zhuǎn)型微商的過(guò)程中，張大發(fā)更傾向于做爆品，例如櫻桃有接近40億的市場(chǎng)容 量，芒果和大閘蟹有上百億的市場(chǎng)，小龍蝦是新晉級(jí)的“爆品”，每一家的實(shí)體考察，張大發(fā)更看重貨品的質(zhì)量、發(fā)貨能力等。張大發(fā)這樣總結(jié):“品控好，質(zhì)量 好，賣得好了，分銷商有利潤(rùn)，分銷商有利可圖又能吸引更多的分銷商，分銷商多了，又反過(guò)來(lái)吸引更多的供應(yīng)商……”

　　這就是不一樣的電商，就是很大的機(jī)會(huì)。

　　0.4-0.6元一個(gè) 微商一天毛利能有數(shù)百元

　　小草發(fā)夾一夜之間成為賣萌神器，銷量如何呢?

　　記者在貴陽(yáng)市中心的飾品店沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是朋友圈里，賣這個(gè)的真不少。一個(gè)微商出售的小草發(fā)夾，一張牛皮紙的信封，沿邊夾著一圈發(fā)夾，種類也蠻多的，有豆芽、菊花、小樹、幸運(yùn)草，也有草莓、櫻桃和辣椒。

　　“親，要不要?一個(gè)3塊或者5塊錢。”微商頭像是一個(gè)人頭頂草莓的照片，儼然形象代言人。

　　記者和她聊起來(lái)，得知她是一周前開始賣小草發(fā)夾的。剛開始她是在網(wǎng)上看見這個(gè)，覺得年輕人可能會(huì)喜歡，就從網(wǎng)上批發(fā)進(jìn)貨，賣了一周下來(lái)，積累了 不少心得，“年輕女孩買得最多，喜歡花哨一點(diǎn)的，比如蝴蝶啊，草莓呀。男孩子嘛，有些買來(lái)搞怪，有些完全是追逐潮流，戴豆芽、四葉草多一些。還有一些童心 未泯的父母買了好多個(gè)在寶寶頭上夾了一圈，花中有草，草中有花，像是開墾一座頭頂小花園，特別萌?！?

　　這位微商生意很好，據(jù)她說(shuō)一天最多時(shí)能賣200個(gè)，“有些人一出手就是十幾二十個(gè)的買，成交量是普通發(fā)夾的五六倍?！倍浾咴谔詫毶喜樵儯粋€(gè)小草發(fā)夾的進(jìn)價(jià)也就在0.4-0.6元錢，微商一天毛利就有數(shù)百元，果真是有賺頭。

　　小老板都來(lái)做代理

　　“我覺得微商會(huì)越來(lái)越好。以前還有一點(diǎn)迷茫，但是今年特別有信心。即使以后沒(méi)有微信平臺(tái)，我也有自己的渠道去銷售，也有辦法將貨賣出去?！痹谡劶拔⑸腾厔?shì)時(shí)，已經(jīng)是數(shù)萬(wàn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的張亦菲對(duì)自己團(tuán)隊(duì)十分有自信。

　　這位90年代出生的張亦菲在圈內(nèi)小有名氣，算得上是一枚“網(wǎng)紅”。不僅僅是因?yàn)楸救耸侨?nèi)女神，更多的是他們團(tuán)隊(duì)在微商圈越做越大。去年年底，她的WS女神團(tuán)隊(duì)人數(shù)已在1萬(wàn)人以上，月銷售額也達(dá)到了千萬(wàn)元的級(jí)別。因業(yè)績(jī)突出，去年她的團(tuán)隊(duì)在“第九屆中國(guó)化妝品年度大獎(jiǎng)暨2015中國(guó)美妝微商盛 典” 上被評(píng)為“2014年度微商最佳團(tuán)隊(duì)”。

　　張亦菲是青蔥新媒體的微商。青蔥新媒體不久前因拿到IDG資本數(shù)百萬(wàn)美金天使投資而在業(yè)內(nèi)名聲大噪，成為國(guó)內(nèi)第一家獲得融資的微商代運(yùn)營(yíng)公司。其CEO桑兮兮對(duì)此很有自信，“我們的銷量一直在上升，7月達(dá)到了最高峰，賣掉了47萬(wàn)支BB霜。”

　　在大部分的微商將貨賣給朋友圈的朋友時(shí)，青蔥新媒體卻利用線下各大城市的批發(fā)市場(chǎng)、咖啡廳老板和空姐的職業(yè)特殊性，通過(guò)他們的圈子、影響力、口碑分享，實(shí)現(xiàn)流量套現(xiàn)。

　　“我們有很多代理商都是做服裝的。在服裝業(yè)淡季的時(shí)候，很多老板都嘗試了微商。本身他們?cè)诜b行業(yè)就有十幾年的人脈積累，發(fā)展下線代理相對(duì)容易?！睆堃喾平忉尫Q，青蔥的特點(diǎn)在于整合了不同渠道，擴(kuò)展了以前的代理范圍，讓一些原本就有社交圈的小老板們成為代理商，“層層代理還是很關(guān)鍵的，最底層 的貨量很小。量走得快也不會(huì)壓貨，這樣他們不會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖邢麡O心態(tài)?！?

　　微商行業(yè)自媒體人吳偉認(rèn)為，2015年下半年，之前的微商狀態(tài)將不復(fù)存在，接下來(lái)的微商，必須是很有經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)。微商終究還是大浪淘沙，紅利期已過(guò)，拼實(shí)力時(shí)期到來(lái)。來(lái)源:中國(guó)商網(wǎng)