一只土雞能賣多少錢？

　　浙江遂昌的電商經(jīng)營者告訴山西電商，他們在母親節(jié)時把一只土雞賣到了268元，而且在一周之內(nèi)賣掉了3000只。

　　如何把山西的特產(chǎn)也作成如此高端？想必這是晉產(chǎn)電商化過程中，山西電商從業(yè)者最急于知道的事情。山西農(nóng)產(chǎn)品的電商化與其他地方的成功經(jīng)驗的差距究竟在哪兒？

　　建立“服務(wù)中心”專業(yè)人做專業(yè)事

　　陳醋、糧食、大棗、水果、白酒和面食。在山西，恐怕沒有一個縣長談起自己那里的土特產(chǎn)品時不興奮的。但恐怕目前能在網(wǎng)上能把自家的土特產(chǎn)賣出遂昌土雞那樣的高附加值的，還不多。

　　遂昌趕集網(wǎng)副總裁潘君躍在向山西介紹農(nóng)村電商經(jīng)驗時舉了上面那個關(guān)于土雞的例子?！澳赣H節(jié)前，土雞的價格是168元一只。母親節(jié)期間，我們增加了‘為媽媽煮湯’的營銷元素，在禮盒內(nèi)增加了一塊生姜、幾片火腿、一些配料和一張賀卡，售價就漲到了268元?！迸司S認為，之所以可以賣得這么“任性”，關(guān)鍵在于“遂昌模式”中“服務(wù)中心”的作用。

　　遂昌模式如今成了全國農(nóng)村電商發(fā)展中的一面旗幟，據(jù)潘君躍介紹，2014年全年接待了900多批來自全國各地各種各樣的農(nóng)村電商考察團。這意味著每天至少接待2個團——還不能有節(jié)假日。

　　遂昌和山西很多地方一樣，原本是個“九山半水半分田”的典型山地縣，山地面積占全縣總面積的88%。而據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。其成果的核心正是“服務(wù)中心”。“遂昌模式的核心是服務(wù)商，就是遂昌網(wǎng)商協(xié)會下屬的‘網(wǎng)店服務(wù)中心’，屬半公益性質(zhì)。其核心功能主要是三方面：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群和統(tǒng)一倉儲發(fā)貨服務(wù)?！迸司S介紹說。

　　山西清徐縣經(jīng)信局副局長潘剛業(yè)對國際商報電商周刊記者表示，其實清徐不缺好產(chǎn)品，只是類似的服務(wù)中心還尚未建立起來，基本的農(nóng)村電商框架還正在搭建之中。我國素有“自古釀醋數(shù)山西，山西釀醋在清徐”的說法，另外清徐還被稱為全國四大葡萄名產(chǎn)地之一，而無論是清徐醋還是清徐葡萄，在電商平臺上的銷售尚未真正形成氣候。潘剛業(yè)希望未來建立的縣級電商服務(wù)中心能起到類似基礎(chǔ)設(shè)施的作用。“服務(wù)中心就像是電線，過去的農(nóng)村都經(jīng)歷過一個先通電線再亮電燈的過程，現(xiàn)在也一樣，只有有了服務(wù)中心，有了服務(wù)體系才可能把農(nóng)村電商做起來?！迸司S說。

　　遂昌模式中的服務(wù)中心能初步在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈、營銷和物流的服務(wù)平臺，提供最基礎(chǔ)的電商服務(wù)，從而能讓電商創(chuàng)業(yè)者更專心地考慮運營方面的問題，讓專業(yè)的人作專業(yè)的事。

　　電商人才培育非一日之功

　　記者在會場上遇見了正打算在山西運城市垣曲縣開創(chuàng)一番電商事業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)者周宙。她和她的小伙伴正計劃在垣曲縣內(nèi)建設(shè)一個農(nóng)村電商的服務(wù)中心，讓當(dāng)?shù)卮笊嚼锏募t薯、核桃等綠色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上有更好的銷路。山西省各級政府和省商務(wù)廳對農(nóng)村電商的支持讓周宙似乎看到了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路，看得出來，這個年輕的姑娘處于一種對未來充滿了想象的創(chuàng)業(yè)激情之中。

　　然而，當(dāng)記者問起當(dāng)?shù)仉娚倘瞬诺那闆r時，周宙和她的小伙伴們變得多少有點兒不樂觀了：“多數(shù)年輕人在外地打工，我們希望我們能先讓一部分人看到電商創(chuàng)業(yè)的紅利，半年后如果效果好，相信年輕人在過年回家的時候就也許會決定留下來，和我們一起干?！?/p>

　　潘君躍對此的經(jīng)驗談是：“農(nóng)村電商不是缺人才，而是應(yīng)該給人才一個留下來的理由。”

　　如果一只土雞能賣到200多元，算不算能讓人才留下來為農(nóng)村電商奉獻青春的理由呢？也許可以算，但是也許還不夠，真正能留住人才的東西可能來自地方政府的決心。

　　潘君躍講了一個關(guān)于廣西某個偏遠縣城的故事。今年4月，潘君躍在那個小縣城里遇到了一位年輕的團委書記，他希望能讓潘總向縣委書記建議一下，把農(nóng)村電商的內(nèi)容寫進縣發(fā)展的五年規(guī)劃當(dāng)中。這位年輕人的一句話讓潘君躍印象極深：“我們的縣城如果不能搭上農(nóng)村電商的這班車，那么落后的將不僅僅是5年，而可能是一個時代?！绷钊诵牢康氖?，在潘君躍離開后不久，“農(nóng)村電商”真的寫入了那個縣的五年規(guī)劃。

　　農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)并非一日之功，必須持之以恒，留住人才，才能見到成效。潘君躍告訴記者，曾有縣長向他抱怨說，我們?yōu)檗r(nóng)村電商作了不少工作，但我們的生活并沒有發(fā)生切實的改變。

　　潘君躍的回答是：把農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施建好，把人才留住，把根基作扎實，未來，早晚會來。