中新網(wǎng)鄭州8月31日電(記者 陳征帆 竟翔)最近，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行河南省分行客戶經(jīng)理王凡收到一個(gè)好消息：該行資金扶持的河南仕佳光子上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)接近3400萬(wàn)，凈利潤(rùn)率超過(guò)了50%。

　　這家企業(yè)是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入光纖通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。但就在幾年前，國(guó)內(nèi)的PLC光子芯片封裝領(lǐng)域的企業(yè)，核心技術(shù)還被韓國(guó)、日本把持，核心部件芯片必須依靠進(jìn)口。

　　然而，到了2014年上半年，日企已基本全部退出中國(guó)市場(chǎng)，韓企也僅剩4家。仕佳光子全年芯片產(chǎn)量達(dá)630萬(wàn)片，該企業(yè)生產(chǎn)的PLC型光分路器芯片占全國(guó)市場(chǎng)份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商。

　　這樣的轉(zhuǎn)變絕非易事，用仕佳光子董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葛海泉的話說(shuō)，“沒(méi)有國(guó)開(kāi)行的支持，我們哪能堅(jiān)持到翻身的這一天啊。”

　　事情是這樣的：2010年，中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研究所以“技術(shù)入股+人才支持”的方式，與仕佳光子合作，共同在鶴壁國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)PLC型光分路器芯片項(xiàng)目。

　　與此同時(shí)，為響應(yīng)國(guó)務(wù)院支持戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的號(hào)召，2011年初，國(guó)開(kāi)行吹響了加緊扶持戰(zhàn)略成長(zhǎng)性企業(yè)的號(hào)角。

　　“我們的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶，我們開(kāi)始著眼于戰(zhàn)略成長(zhǎng)型企業(yè)?！蓖醴哺嬖V記者，服務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)型企業(yè)的提法源于華為，而國(guó)開(kāi)行正是華為背后的主要資金推手。“華為的成功案例使我們想到，要在市場(chǎng)上發(fā)掘一些有前景的、和國(guó)家政策密切相關(guān)的新興成長(zhǎng)型企業(yè)，利用國(guó)開(kāi)行的資金優(yōu)勢(shì)，把他們扶植起來(lái)?！彼f(shuō)。

　　與仕佳光子的第一次接觸發(fā)生在2011年的初春。然而，當(dāng)王凡第一次走進(jìn)仕佳產(chǎn)業(yè)園僅看到一張規(guī)劃圖時(shí)，還是覺(jué)得有點(diǎn)不靠譜。

　　“和中科院半導(dǎo)體所合作，他們會(huì)來(lái)嗎？”鶴壁市是河南省最小的地級(jí)市，工業(yè)底子弱、科技力量薄，經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

　　“產(chǎn)品要打破國(guó)外市場(chǎng)壟斷，你們能行嗎？”要知道，國(guó)外企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)盤(pán)踞了近二十年。

　　當(dāng)時(shí)，王凡心中充滿了疑問(wèn)。

　　決策的前提是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)確預(yù)判。國(guó)開(kāi)行河南省分行為此成立了客戶處牽頭、風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)審等相關(guān)業(yè)務(wù)處室骨干組成的授信專項(xiàng)工作小組。有人負(fù)責(zé)評(píng)估技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；有人負(fù)責(zé)把控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在此基礎(chǔ)上，2011年底國(guó)開(kāi)行別具一格地為仕佳光子設(shè)計(jì)了“1+1”融資方案。即首先為企業(yè)提供為期1年的建設(shè)項(xiàng)目短期貸款，使其享受短期貸款的優(yōu)惠利率，待研發(fā)進(jìn)展符合一定要求后再將該筆貸款轉(zhuǎn)為中長(zhǎng)期貸款。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在融資市場(chǎng)上，以半年期、1年期的資金資源為主，超過(guò)3年的中長(zhǎng)期貸款屬于優(yōu)質(zhì)資金資源，銀行往往會(huì)選擇投向大型國(guó)有企業(yè)。

　　“有一種說(shuō)法，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有3年多。因此，把中長(zhǎng)期貸款給民營(yíng)企業(yè)，本身就是一種政策優(yōu)惠的體現(xiàn)?！蓖醴舱f(shuō)，國(guó)開(kāi)行為仕佳光子提供的中長(zhǎng)期貸款是5年期的，加上1年期的短期貸款，相當(dāng)于總共6年期的貸款。

　　2012年初，國(guó)開(kāi)行與仕佳光子就平面光波導(dǎo)分路器(PLC)芯片項(xiàng)目簽訂了借款合同。資金有了保障，仕佳光子的項(xiàng)目建設(shè)得以全面推進(jìn)。

　　大約7個(gè)月后，仕佳光子技術(shù)層面取得突破，其生產(chǎn)的平面光波導(dǎo)(PLC)芯片的良品率已超過(guò)了88%，逼近境外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良品率。

　　不幸的是，市場(chǎng)前線卻噩耗傳來(lái)。在仕佳光子成立之初的2010年，由于光分路器芯片市場(chǎng)被韓國(guó)、日本企業(yè)所壟斷，產(chǎn)品價(jià)格一直保持高位。進(jìn)入2012年后，日韓生產(chǎn)PLC型光分路器芯片的企業(yè)開(kāi)始大幅降價(jià)。

　　“2012年年初每張晶圓的價(jià)格還在1000美元以上，等我們量產(chǎn)以后，價(jià)格迅速下降到每張800美元?！笔思压庾蛹夹g(shù)總監(jiān)安俊明回憶道，到了2013年，晶圓的價(jià)格仍一路跌跌不休，一度跌到每張200美元。這年公司賠了2000多萬(wàn)元。

　　“2012年下半年后國(guó)內(nèi)訂單很少，使得國(guó)際PLC光子芯片庫(kù)存積壓嚴(yán)重，這也是價(jià)格跳水的重要原因?！笔思压庾痈笨偨?jīng)理吳遠(yuǎn)大告訴記者。

　　市場(chǎng)價(jià)格大幅跳水，使這家剛剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期的企業(yè)自身的運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱，工人的工資都成了問(wèn)題。

　　企業(yè)面臨的困境同樣也牽動(dòng)著國(guó)開(kāi)行人的心?！俺霈F(xiàn)不良就意味著對(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理的不盡職?！蓖醴蔡寡?，當(dāng)時(shí)不論是部門(mén)還是他個(gè)人在行里都遭遇到了信任危機(jī)。

　　2014年2月，開(kāi)行河南分行就仕佳光子面臨的問(wèn)題召開(kāi)了專題辦公會(huì)。會(huì)上決定成立專項(xiàng)工作小組從市場(chǎng)前景調(diào)研、重新設(shè)計(jì)融資方案、引入外部資金三個(gè)維度同時(shí)開(kāi)展工作。3月，客戶處牽頭的市場(chǎng)調(diào)研小組分別奔赴武漢、上海、深圳等地與郵科院的行業(yè)專家、下游重點(diǎn)客戶、華為等國(guó)內(nèi)主要的集成供應(yīng)商進(jìn)行了深入溝通，摸清了造成市場(chǎng)價(jià)格大跌的主要原因以及產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展前景。

　　“我們得出的結(jié)論是，當(dāng)前價(jià)格下，所有企業(yè)都低于成本進(jìn)行生產(chǎn)，價(jià)格肯定會(huì)漲上來(lái)。”王凡說(shuō)。

　　這次調(diào)研堅(jiān)定了開(kāi)行對(duì)仕佳光子繼續(xù)支持的決心。2014年4月，河南省分行主動(dòng)就仕佳光子的情況與總行進(jìn)行了溝通，不將其納入不良，為其外部融資創(chuàng)造一個(gè)良好的信用環(huán)境。

　　緊接著，國(guó)開(kāi)行又利用工信部出臺(tái)《支持集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》的契機(jī)，組織仕佳光子副總經(jīng)理吳遠(yuǎn)大為全行作了題為《中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》的專題講座。通過(guò)講座，“統(tǒng)一了思想，凝聚了力量”。

　　國(guó)開(kāi)行一方面利用長(zhǎng)期以來(lái)與地方政府建立的良好合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)地方政府通過(guò)所屬平臺(tái)公司對(duì)仕佳光子提供資金支持；另一方面借國(guó)家成立集成電路產(chǎn)業(yè)基金的契機(jī)，將仕佳光子列入了首批入股的儲(chǔ)備客戶名單。

　　在國(guó)開(kāi)行的引薦下，仕佳光子于2014年11月成功申報(bào)由國(guó)家工信部認(rèn)定的集成電路企業(yè)。這是河南省第二家集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，也是光通信行業(yè)內(nèi)唯一的一家集成電路企業(yè)，仕佳光子也由此獲得了稅收優(yōu)惠政策。

　　國(guó)開(kāi)行的支持給了仕佳光子莫大的信心。即便是在形勢(shì)嚴(yán)峻的2013年，仕佳光子依然加大投入，優(yōu)化產(chǎn)品性能，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　到2014年上半年，日企已基本全部退出中國(guó)市場(chǎng)，韓企也僅剩4家。仕佳光子逐漸走出低谷，芯片產(chǎn)能迅速膨脹——從第一季度的35萬(wàn)片/月提升到第四季度的90萬(wàn)片/月，2014年全年芯片產(chǎn)量630萬(wàn)片。

　　“從2014年第四季度開(kāi)始，我們生產(chǎn)的PLC型光分路器芯片占全國(guó)市場(chǎng)份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商?！眳沁h(yuǎn)大表示，“在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)中接近半數(shù)的光分路器芯片是我們生產(chǎn)的?！?/p>

　　2015年，仕佳光子根據(jù)市場(chǎng)供不應(yīng)求的形勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使光分路器芯片銷售達(dá)到1200萬(wàn)片/年，市場(chǎng)占有率達(dá)到全球50%以上。同時(shí)，公司還繼續(xù)加大與中科院半導(dǎo)體研究所的合作力度，將AWG(列陣波導(dǎo)光柵)芯片和VOA(可調(diào)諧光衰減器)這兩款高端集成芯片推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提升公司在核心芯片領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在王凡看來(lái)，盡管扶持仕佳光子的貸款金額對(duì)于國(guó)開(kāi)行而言并不大，但背后的影響卻深遠(yuǎn)?！斑@樣一家民營(yíng)企業(yè)不僅解決了當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)問(wèn)題，更重要的，是填補(bǔ)了所在領(lǐng)域的市場(chǎng)空白。這樣的芯片民族企業(yè)能夠生產(chǎn)了，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是極大的推動(dòng)。如果沒(méi)有這家企業(yè)，芯片絕對(duì)不是今天這個(gè)價(jià)格?！?/p>

　　金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融發(fā)展的根基是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。離開(kāi)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，金融便成為了“無(wú)源之水、無(wú)本之木”。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行以“增強(qiáng)國(guó)力、改善民生”為己任，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。開(kāi)行與仕佳光子的合作便是其中的縮影。

　　“國(guó)開(kāi)行對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像是天使投資人。當(dāng)初這里只有一棟空房子，是他們的貸款讓我們采購(gòu)了設(shè)備，才有了今天。”仕佳光子財(cái)務(wù)部經(jīng)理路亮指著公司的芯片生產(chǎn)基地說(shuō)。