創(chuàng)富·故事

　　從澳大利亞的怪味樹，到世界上最快速的止血敷料，廣東富陽生物科技有限公司董事長(zhǎng)鄭永發(fā)投入了10年時(shí)間和全部資產(chǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)中攫取了茶樹精油深加工的商機(jī)。高新技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)融結(jié)合的模式為其營造核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為其打通產(chǎn)業(yè)鏈、走進(jìn)資本市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 牛思遠(yuǎn) 見習(xí)記者 唐子湉

　　“做好10年抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備”

　　廣東省河源市東源縣東壩村的幾千畝山上，種滿了一種既像松樹又像草、氣味奇特的“怪樹”。這些樹苗來自遙遠(yuǎn)的澳大利亞，是鄭永發(fā)花費(fèi)了10年時(shí)間培育出來的“寶貝”。

　　2005年，鄭永發(fā)在澳洲的旅行被特殊的氣味吸引，偶然注意到了這種樹。朋友告訴他，這個(gè)樹叫“黃金樹”。它的學(xué)名是互葉白千層，俗稱澳洲茶油樹，對(duì)金黃色葡萄球菌、表皮葡萄球菌等多種病菌有抑制作用。

　　鄭永發(fā)回國后，開始琢磨黃金樹背后的珍貴之處，以及可能存在的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。他找到了廣東省林業(yè)科學(xué)研究院的高級(jí)工程師沈曉玲，她有著30多年澳洲茶樹油的研究經(jīng)驗(yàn)。沈曉玲提出，這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有前途，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大，“要做好10年抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

　　與生產(chǎn)粗加工的茶樹精油原油不同，開發(fā)新產(chǎn)品需要很大的前期投入，包括研究經(jīng)費(fèi)和廠房投入，后期銷售費(fèi)用等。鄭永發(fā)思考了半個(gè)月，最終希望把握機(jī)會(huì)，下定決心做大這門生意。

　　3年間，他總共投入了500萬元，與沈曉玲合作育苗。2009年夏天，第一批種下的樹苗眼看就要收獲了，卻遇上了罕見的大雨，在水庫旁邊的種植基地被淹，1000多萬元的投資打了水漂。朋友都勸他止步，但鄭永發(fā)沒有放棄，第二年，在東源縣東壩村的山頭重新選址，種下1000多畝樹苗，如今已經(jīng)長(zhǎng)勢(shì)喜人，獲得了豐收。

　　由于茶樹精油具有揮發(fā)性，必須在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行加工提煉出精油，鄭永發(fā)讓員工馬不停蹄地砍樹、加工，提煉出的精油達(dá)到了出口標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)要下單的廠商絡(luò)繹不絕。奇怪的是，鄭永發(fā)要求員工把精油都封存起來，“一滴也沒有賣”。

　　對(duì)此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的富陽公司總經(jīng)理劉風(fēng)瓊算了一筆賬：“茶樹精油的原油價(jià)格最高的大約30萬元噸，但如果加工成產(chǎn)品，每噸可以賣500萬元。”一畝樹的枝條可以提煉約10公斤精油原液，當(dāng)年共十余噸的精油，全部存起來用作下游產(chǎn)品開發(fā)。

　　高科技助推下游產(chǎn)業(yè)

　　鄭永發(fā)是農(nóng)民出身，做工地起家，但他并不是一個(gè)目光短淺的人。鄭永發(fā)說，自己不想局限于低利潤(rùn)的精油原油生產(chǎn)，而希望借助科學(xué)技術(shù)的力量壯大下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，他找到了北京理工大學(xué)、中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)院等院校的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和他們合作研發(fā)下游產(chǎn)品。

　　茶樹精油的保質(zhì)期只有3年，富陽公司以“賽跑”的速度不斷推出新產(chǎn)品。2010年8月，富陽公司的澳茶露茶樹精油護(hù)膚系列產(chǎn)品問世，后來又陸續(xù)推出了圍繞茶樹加工的抗菌消毒、成人紙尿褲、食用菌等產(chǎn)品，在淘寶、微店上也能看到澳茶露系列產(chǎn)品的身影。

　　然而，茶樹產(chǎn)品深加工利潤(rùn)雖高，把產(chǎn)業(yè)做大實(shí)則不易，由于鋪開銷售渠道難度很大，可能會(huì)出現(xiàn)“做一個(gè)，死一個(gè)”的情況。劉風(fēng)瓊發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)推廣的道路不好走，銷售并非公司的強(qiáng)項(xiàng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是技術(shù)。

　　劉風(fēng)瓊說，普通的日化產(chǎn)品很難打開市場(chǎng)，“茶樹精油能夠加工出的產(chǎn)品有很多種，但我們一直有選擇地做，目前總共只有8款產(chǎn)品。比方說牙膏，市面上已經(jīng)有幾十種類似的產(chǎn)品，一個(gè)新的品牌很難讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。普通的日化產(chǎn)品利潤(rùn)約為10—20倍，但高端產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到300倍之高?！彼麄儼唁N售推廣打包給專業(yè)的公司代理，利用現(xiàn)有的渠道鋪開市場(chǎng)，而把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了高科技產(chǎn)品的研發(fā)。

　　與北理工、軍醫(yī)院等合作多年之后，2014年3月，富陽公司的茶樹精油高端醫(yī)用敷料項(xiàng)目研究取得了突破，團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)代生物技術(shù)手段從澳洲茶樹新鮮職業(yè)中蒸餾提取茶樹油，開發(fā)出具有良好抗菌、止血功能的止血用敷料，包括茶樹精油止血海綿和止血微球等產(chǎn)品。

　　今年年初在佛山舉行的高新企業(yè)融資路演會(huì)上，劉風(fēng)瓊在臺(tái)上表演了一個(gè)“魔術(shù)”。他向一杯水中放入了一種顆粒物，34秒之后，杯中的水就凝固了。這個(gè)顆粒物就是止血微球。目前，全球止血最快的產(chǎn)品是美國的“Quick-Clot”，止血時(shí)間大約為53秒，而劉鳳瓊展示的止血微球可以把這個(gè)時(shí)間縮短36%，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白。

　　展示結(jié)束后，劉風(fēng)瓊遭到了現(xiàn)場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)的“圍堵”，高科技含量的產(chǎn)品受到資本市場(chǎng)的青睞。

　　產(chǎn)融結(jié)合壯大規(guī)模

　　今年是富陽公司成立的第十個(gè)年頭，鄭永發(fā)從在澳洲發(fā)現(xiàn)“怪樹”開始，不斷擴(kuò)大投入，現(xiàn)已擁有國內(nèi)最大的澳洲茶油樹種植基地，茶樹種植面積達(dá)6000多畝，并建成了面積達(dá)4萬平方米的生物科技園和十萬級(jí)現(xiàn)代化GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房。茶樹精油年產(chǎn)能達(dá)60噸、茶樹純露達(dá)3000噸、抗菌消毒液達(dá)2000噸。合作的科研團(tuán)隊(duì)來自北京理工大學(xué)、中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)院等。

　　在大學(xué)專業(yè)是生物學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的劉風(fēng)瓊看來，產(chǎn)融結(jié)合是公司規(guī)模擴(kuò)張的過程中關(guān)鍵的思路。2014年9月，富陽公司參加了中國青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，最終憑借“基于互葉白千層的高端醫(yī)用敷料的研制及其產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，摘得全國總決賽成長(zhǎng)組二等獎(jiǎng)。

　　伴隨獎(jiǎng)項(xiàng)而來的還有媒體和投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，半年之后，富陽公司獲得了第一輪融資3100萬元。接下來，富陽公司又緊鑼密鼓地開始第二輪融資，估值達(dá)6億元。

　　劉風(fēng)瓊說，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽提供了很好的窗口。公司每年的投入很高，研發(fā)成本占總成本約40%，目前有2條生產(chǎn)線，設(shè)備投入上千萬元，因此，產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的對(duì)接尤為重要。他希望通過兩輪融資進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和研發(fā)規(guī)模，爭(zhēng)取今年年底建成10條生產(chǎn)線。他透露，公司的下一步發(fā)展計(jì)劃要視融資規(guī)模而定，期待未來在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　目前，富陽公司的止血微球正在臨床試驗(yàn)階段，預(yù)計(jì)明年可獲臨床報(bào)告，2017年將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。鄭永發(fā)說：“產(chǎn)品面世后，我們將致力于產(chǎn)業(yè)上下游的開發(fā)，把這項(xiàng)技術(shù)從軍用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到民用領(lǐng)域，屆時(shí)可實(shí)現(xiàn)數(shù)億元年產(chǎn)值?！?/p>

　　■背景材料

　　廣東富陽生物科技有限公司成立于2005年9月，是一家集種植、科研、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代新型生物科技企業(yè)。公司坐落于有中國綠色明珠之稱的廣東省河源市，擁有國內(nèi)最大的澳洲茶油樹種植基地，種植面積達(dá)6000多畝，并建成了面積達(dá)4萬平方米的生物科技園和十萬級(jí)現(xiàn)代化GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房。富陽生物2014年參加郵儲(chǔ)銀行杯中國青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，獲得成長(zhǎng)組第二名。目前，該公司茶樹精油年產(chǎn)能60噸、茶樹純露達(dá)3000噸、抗菌消毒液達(dá)2000噸。