“洗腳這個(gè)行業(yè)在咱們中國(guó)特別有市場(chǎng)，也許在不久的將來(lái)還能在創(chuàng)業(yè)板上市、躋身世界五百?gòu)?qiáng)?！彪娪啊斗钦\(chéng)勿擾2》里，葛優(yōu)飾演的男主角秦奮這段臺(tái)詞如今一語(yǔ)成真。

　　起家于重慶的足浴老字號(hào)“重慶富僑保健服務(wù)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)重慶富僑）將于8月底正式登陸資本市場(chǎng)。不過(guò)，這家主業(yè)頗具中國(guó)特色的公司并未選擇在國(guó)內(nèi)上市，而是將自己的IPO地點(diǎn)選在了澳洲。

　　公司現(xiàn)以加盟為主，加盟店是現(xiàn)金牛，保證了公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但公司卻欲募資開(kāi)直營(yíng)店。背后原因耐人尋味。

　　搶跑上市成洗腳第一股

　　國(guó)內(nèi)“洗腳行業(yè)”的上市沖動(dòng)已非一日，女老板胡芝容麾下的重慶富僑欲率先代表“洗腳城”實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)。

　　來(lái)自澳大利亞證券交易所（ASX）網(wǎng)站上的信息顯示，傳統(tǒng)治療診所有限公司TTC預(yù)計(jì)在8月31日掛牌上市。TTC全資持有“中國(guó)富僑保健產(chǎn)業(yè)有限公司”，而中國(guó)富僑保健產(chǎn)業(yè)有限公司全資持有富僑(重慶)控股有限公司。至此，國(guó)內(nèi)同時(shí)也是世界范圍內(nèi)首家純正的“洗腳股”即將誕生。重慶富僑的上市步伐，最終搶先于早在幾年前就揚(yáng)言上市的同行業(yè)“家富富僑”和“華夏良子”兩家勁敵。

　　8月27日，重慶富僑公司辦公室主任魏歷向新京報(bào)記者表示，最近關(guān)于公司IPO的事情受到了很多媒體的關(guān)注，他告訴記者，正式掛牌日并不確定，但“不是8月底就是9月初”。

　　根據(jù)重慶富僑此次上市募資的計(jì)劃，擬將所募集資金的73.3%用于在兩年內(nèi)開(kāi)始直營(yíng)門(mén)店，涉及資金額約為1099萬(wàn)澳元（約合人民幣5385萬(wàn)元）。這一募資方向，與重慶富僑多年來(lái)的實(shí)際做法可謂大相徑庭。

　　加盟模式一本萬(wàn)利

　　從公開(kāi)的上市信息來(lái)看，重慶富僑近年來(lái)的發(fā)展和擴(kuò)張可謂迅猛：截至目前，重慶富僑在全國(guó)擁有門(mén)店300多家，其中大多數(shù)為加盟性質(zhì)。過(guò)去4年間，重慶富僑年平均營(yíng)收增速約為69%：2012年至2014年，重慶富僑的營(yíng)收從882萬(wàn)澳元躍至3086萬(wàn)澳元，且預(yù)計(jì)2015年將達(dá)4166萬(wàn)澳元。凈利潤(rùn)則從2012年的329萬(wàn)澳元增長(zhǎng)至1301萬(wàn)澳元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1585萬(wàn)澳元。

　　據(jù)了解，加盟店則是重慶富僑的絕對(duì)“現(xiàn)金?！保?012年-2014年，重慶富僑旗下所有加盟店為公司貢獻(xiàn)的收入分別為596萬(wàn)澳元、970.2萬(wàn)澳元、1488.3萬(wàn)澳元。

　　來(lái)自加盟店的貢獻(xiàn)并不依賴(lài)于加盟店的實(shí)際業(yè)績(jī)。事實(shí)上，無(wú)論加盟店生意如何，向重慶富僑繳納的加盟費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用都是“定打不饒”的。據(jù)了解，單個(gè)加盟店在開(kāi)店前需要向重慶富僑支付加盟費(fèi)和長(zhǎng)達(dá)5年的培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)，共約合人民幣165萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，加盟重慶富僑需要保證店面面積在600平方以上，加盟費(fèi)依照城市級(jí)別和店面大小的不同，約為30至50萬(wàn)元，除此之外，加盟店每月需向公司繳納管理費(fèi)用3000元-6000元。

　　新京報(bào)記者以意向加盟人的身份致電重慶富僑招商部，主管的胡姓經(jīng)理介紹，“開(kāi)店我們會(huì)給你一系列支持，幫助你想辦法，不會(huì)讓你輕易關(guān)門(mén)的?！焙?jīng)理承諾說(shuō)，“但業(yè)績(jī)我們不能保證，你得自負(fù)盈虧。各家有各家的情況，有的就做得很好，有的賺得少，也有極少數(shù)虧錢(qián)?！?/p>

　　事實(shí)上，依照重慶富僑的生意模式，雖然加盟商的生意狀況無(wú)法保證，但重慶富僑的收入相對(duì)具有了穩(wěn)定性：一簽長(zhǎng)達(dá)5年的租約、無(wú)論業(yè)績(jī)?nèi)绾味夹瓒~繳納的費(fèi)用，這些因素把加盟商牢牢拴住。

　　借力資本轉(zhuǎn)型直營(yíng)

　　既然“只賣(mài)牌子”的輕資產(chǎn)的加盟店模式看起來(lái)“一本萬(wàn)利”，公司為何要將此次募資的大部分投向直營(yíng)店建設(shè)？一位消費(fèi)行業(yè)的觀察人士認(rèn)為，公司一定是意識(shí)到“加盟店”模式難以健康持續(xù)，最大的問(wèn)題是品質(zhì)難以管控，“包括有些店私自開(kāi)項(xiàng)目，公司也會(huì)很難發(fā)現(xiàn)。時(shí)間長(zhǎng)了傷害的是品牌形象?！?/p>

　　事實(shí)上，早在三年前，重慶富僑的女掌門(mén)就對(duì)加盟模式深感憂慮了。她在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)“加盟店一多，肯定就會(huì)亂。未來(lái)超越甚至取締它，招安、收編過(guò)來(lái)。加盟期限5年，時(shí)間滿了，把牌子一取，我就自己做?！钡笥谥睜I(yíng)店的重資產(chǎn)、高成本特性，公司此前顯然無(wú)力承擔(dān)。這次，來(lái)自海外資本市場(chǎng)真金白銀的助力，將讓胡芝容的直營(yíng)游戲變得“玩得起”。

　　事實(shí)上，以加盟為主的重慶富僑多年遭“李鬼”纏身，品牌正逐漸模糊。

　　負(fù)責(zé)招商的胡經(jīng)理告訴記者，加盟商選擇重慶富僑加盟最為看重的是“重慶富僑”這一品牌的使用權(quán)，最有價(jià)值的也是該部分。

　　重慶富僑自身也格外珍視“重慶富僑”這一招牌，表現(xiàn)得相當(dāng)“愛(ài)惜羽毛”，2014年，重慶富僑剛剛與另一家足浴公司“渝富僑”打完了一場(chǎng)歷時(shí)10年的商標(biāo)官司。

　　但事實(shí)上，全國(guó)各地都散布著各種富僑的“李鬼”，這甚至已經(jīng)使胡芝容的正宗“重慶富僑”淹沒(méi)在眾多“富僑”之中。

　　在手機(jī)地圖（北京）的“附近功能”里輸入“富僑”二字，旋即出現(xiàn)了諸如“吳氏富僑”“水簾天富僑”“廣豐富僑”“華偉富僑”“重慶郭氏富僑”“富僑足樂(lè)”“紅富僑”“大成富僑”等五花八門(mén)的“富僑”，甚至有個(gè)別門(mén)店直接聲稱(chēng)自己是“重慶富僑”，記者致電一家以“富僑”命名的足療中心，電話里工作人員十分肯定地告訴記者，“我們就是重慶富僑”，隨后記者致電重慶富僑招商，工作人員否認(rèn)前述記者描述的足療店為公司旗下。

　　重慶富僑在招股書(shū)中提示了關(guān)于商標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)?！半m然‘富僑’商標(biāo)已被我們申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且在美國(guó)、德國(guó)、新加坡等地注冊(cè)了商標(biāo)，但公司無(wú)法保證市場(chǎng)上不出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)而使用富僑商標(biāo)的事情。這些侵權(quán)行為可能對(duì)公司的財(cái)務(wù)產(chǎn)生影響?！?/p>

　　“除非那種頻繁做足療的資深?？汀@些人當(dāng)然是極少數(shù)——否則作為一般消費(fèi)者是很難分辨出哪家是真重慶富僑，哪家是山寨李鬼?！鼻笆鱿M(fèi)行業(yè)人士表示，“在這種現(xiàn)狀下，重慶富僑的品牌意義還能得到什么體現(xiàn)？開(kāi)個(gè)山寨店，大多數(shù)消費(fèi)者一看是‘富僑’，照樣進(jìn)去消費(fèi)?！彼J(rèn)為，重慶富僑在打假方面不力，“這對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)也是不負(fù)責(zé)任”。

　　如今，“重慶富僑”以300余家門(mén)店的規(guī)模成為市場(chǎng)占有率第一。而在“李鬼”們的“幫助”下，各種“富僑”更是已經(jīng)密集開(kāi)遍了神州大地。

　　新京報(bào)記者就上述“李鬼”纏身，品牌模糊問(wèn)題采訪重慶富僑，其辦公室主任魏歷表示，待公司正式掛牌上市后統(tǒng)一回復(fù)媒體。

　　門(mén)店業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀

　　值得注意的是，幾年前某媒體對(duì)重慶富僑的報(bào)道中提到，“2003年分家前夕，（富僑）加盟費(fèi)已經(jīng)漲到了60-80萬(wàn)?！倍缃?0-50萬(wàn)的加盟費(fèi)用與那時(shí)相比便宜不少，幾近“腰斬”。

　　而這背后的原因是什么？事實(shí)上，來(lái)自門(mén)店的聲音并不如招股書(shū)里的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)樂(lè)觀。新京報(bào)記者向重慶富僑招商部胡經(jīng)理咨詢了某三線城市的加盟情況，其介紹，該城市唯一的一家加盟店“合同剛剛到期，還沒(méi)有續(xù)簽意向。你要是想做可以考慮?！蹦敲?，該店是否是因?yàn)樯獠患阉圆焕m(xù)約，胡經(jīng)理表示“這個(gè)可能是個(gè)人原因吧。”

　　8月26日，新京報(bào)記者走訪了重慶富僑位于北京市幾處繁華地段的分店。在朝陽(yáng)區(qū)分店，一位自稱(chēng)在重慶富僑工作多年的技師介紹，自己所在的店這兩年生意明顯不如以前。“前兩年上門(mén)的顧客多，我們將近20個(gè)人（技師）幾乎閑不下來(lái)，一天百十號(hào)（客流量）的時(shí)候不少見(jiàn)?！痹摷紟熣f(shuō)，“后來(lái)越來(lái)越不行，現(xiàn)在平均每天大概有30多個(gè)顧客上門(mén)吧。同事走了好幾個(gè)，我們每天還是有很多閑的時(shí)間?！?/p>

　　這位重慶富僑的技師說(shuō)，自己做足浴這一行快十年了，隨著手藝的日益嫻熟，月收入從2000多慢慢漲到最高時(shí)9000多，這兩年反而不怎么漲了，“幾乎就固定在7000塊左右?！边@位技師自己分析，這可能與近兩年國(guó)家反腐力度的加大有關(guān)。

　　北京朝陽(yáng)區(qū)某分店人員表示，據(jù)他了解，自己所在的門(mén)店單月收凈利潤(rùn)大概兩三萬(wàn)，“已經(jīng)不算差的了。聽(tīng)說(shuō)有的店虧錢(qián)，房租都快交不起了?！?/p>

　　對(duì)于這一說(shuō)法，重慶富僑負(fù)責(zé)加盟店招商的經(jīng)理胡某表示不認(rèn)同，他認(rèn)為“八項(xiàng)規(guī)定”“反腐”等因素對(duì)重慶富僑的影響有限，“我們公司現(xiàn)在以中高端家庭消費(fèi)為主要定位?！?/p>

　　□新京報(bào)記者 張泉薇 北京報(bào)道