輝瑞違規(guī)推銷被罰 金戈大拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者涂端玉）隨著治療男性性功能障礙明星藥萬艾可（俗稱“藍(lán)色小藥丸”）專利到期，國(guó)內(nèi)藥企蜂擁而上加入“偉哥”生產(chǎn)銷售大軍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已入白熱化。此前本報(bào)曾報(bào)道萬艾可在廣州多家藥店重點(diǎn)推薦、長(zhǎng)期促銷，日前美國(guó)制藥巨頭輝瑞因其向4家藥房支付陳列費(fèi)——用于重點(diǎn)推薦萬艾可，被上海市浦東新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局沒收違法所得295.7萬元，并罰款10萬元。

　　據(jù)悉，輝瑞方面認(rèn)罰。這邊廂，首個(gè)“中國(guó)偉哥”白云山金戈則依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，上市一年有望突破7億元，且借由時(shí)間優(yōu)勢(shì)“卡位”，或有效阻擋后來者。

　　明星藥專利到期

　　日前制藥巨頭輝瑞被爆因支付陳列費(fèi)違規(guī)推銷藥品被罰款并責(zé)令改正。何謂陳列費(fèi)？據(jù)悉，此類陳列推介費(fèi)用可使得藥品在藥店占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，其已成為醫(yī)藥零售領(lǐng)域潛規(guī)則之一，也一度為不少藥品帶來可觀的銷量。

　　據(jù)悉，2011年至2013年期間，輝瑞分別與國(guó)藥控股國(guó)大藥房上海連鎖有限公司、上海華氏大藥房有限公司、上海復(fù)美益星大藥房連鎖有限公司及上海養(yǎng)和堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司簽訂陳列協(xié)議。輝瑞要求藥房將萬艾可作為重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，在零售藥店陳列，并確保輝瑞在處方藥柜臺(tái)中擁有集中、固定的位置、數(shù)量及陳列面，輝瑞對(duì)此支付“陳列費(fèi)”近93萬元。

　　輝瑞方面日前對(duì)外表示，這是公司管理上的疏忽，現(xiàn)在已經(jīng)采取措施并配合有關(guān)部門的調(diào)查，定期審核相關(guān)業(yè)務(wù)流程，與藥店的合作和政策方面采取了整改措施，確保合法合規(guī)。

　　據(jù)悉，隨著明星藥萬艾可專利到期，國(guó)內(nèi)緊隨其后就出現(xiàn)了首個(gè)仿制藥，且不少藥企仍在排隊(duì)加入此陣營(yíng)。

　　此前本報(bào)就曾留意到，廣州不少連鎖藥房都在店門前用黑板報(bào)對(duì)萬艾可促銷進(jìn)行大肆宣傳，且屬于長(zhǎng)期讓利、價(jià)格大幅下降。

　　對(duì)此，輝瑞方面有關(guān)人士曾回復(fù)本報(bào)稱促銷等屬于市場(chǎng)正常營(yíng)銷行為，否認(rèn)了因?qū)＠狡诙鲃?dòng)降價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊的說法，且表示擁有較為穩(wěn)固的消費(fèi)族群，公司“淡定”對(duì)待專利到期。

　　本土“偉哥”拼價(jià)格

　　廣藥白云山“先下手為強(qiáng)”，生產(chǎn)出首個(gè)“中國(guó)偉哥”，昨日記者從金戈·鐵瑪?shù)戎鬓k的紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年將軍書畫展上獲悉，本土“偉哥”金戈今年上半年實(shí)際銷售額已超1.3億元，上市8個(gè)月銷售額預(yù)估破4.5億元，上市一年有望突破7億元。據(jù)介紹，白云山金戈與原研品相比，有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，單次用藥金額下降超過60%，目前十粒裝零售價(jià)一粒低至34.5元。

　　記者獲悉，越來越多國(guó)內(nèi)藥企步廣藥白云山后塵，加入“偉哥”生產(chǎn)大軍中。對(duì)此，白云山方面表示，后來者可共同做大市場(chǎng)蛋糕，目前僅開發(fā)了10%的市場(chǎng)，未來用藥規(guī)模可進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣表示，萬艾可失去專利保護(hù)后，意味其必須通過多種手段不斷鞏固市場(chǎng)占有率。而“偉哥”仿制藥則需要在提高性價(jià)比同時(shí)，質(zhì)量上確保跟上原研藥。金戈作為首仿藥的確存在時(shí)間優(yōu)勢(shì)，其如果做到短時(shí)間鋪貨、打出品牌知名度并做好消費(fèi)者培育，則可“卡位”成功，有效阻擋后來競(jìng)爭(zhēng)者。