■京華

　　藍(lán)月亮遭商場超市下架的事件尚未結(jié)束，另一家洗護(hù)品牌威露士如今也準(zhǔn)備從大型賣場撤場，零供之間的矛盾沖突再次上演。供應(yīng)商向零售商公開叫板，并希望借助電商渠道轉(zhuǎn)型，其勝算幾何目前還是未知數(shù)；而對于零售商，業(yè)內(nèi)人士呼吁，希望相關(guān)部門能根治其亂收費(fèi)問題，從而保障消費(fèi)者利益。

　　威露士要撤出

　　華潤超市

　　近日有消息稱，威露士方面正在考慮逐步降低對KA(商超)系統(tǒng)的依賴，并準(zhǔn)備從一些商超下架。記者近日聯(lián)系上威露士相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士表示確有此事，而且率先撤出的賣場可能是華潤超市。

　　“目前，更多的快消品會集中資源去開拓電商渠道，因?yàn)閺南M(fèi)者的購物行為上來看，電商確實(shí)是發(fā)展的趨勢所在?！蓖妒肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)渠道與電商渠道相比，存在更多的費(fèi)用開支，包括無形費(fèi)用、進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等，并且隨著電商不斷沖擊，傳統(tǒng)渠道不得不將自己的壓力轉(zhuǎn)嫁給廠商，不斷推高渠道成本，導(dǎo)致廠商不堪重負(fù)。

　　威露士稱商超費(fèi)用太多

　　威露士方面表示，傳統(tǒng)渠道成本太高，逼迫廠商渠道轉(zhuǎn)型，威露士正考慮從華潤撤出，但不是從所有賣場都退出，譬如跟沃爾瑪仍有合作，同時要開辟其他銷售渠道。威露士有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，威露士從2011年開始做電商，日化類快消品走電商渠道有很大優(yōu)勢，消費(fèi)者不用再大包小包拎斷手了。

　　“去年，威露士電商平臺的銷售額在總銷售額中的比例已經(jīng)超過了40%。”威露士方面表示，今后一年公司將積極開拓電商、微商渠道，爭取線上渠道的銷售額占到公司整體銷售額的50%。

　　與一些大賣場決裂的藍(lán)月亮也在開拓其他銷售渠道。有消息稱，自6月開始，藍(lán)月亮停止在大型商超渠道的費(fèi)用投入，未來主抓社區(qū)直營店，建立自己的專營店，并與京東簽訂獨(dú)家協(xié)議發(fā)力線上渠道。藍(lán)月亮還強(qiáng)硬表示，與所有KA系統(tǒng)的談判原則是：租賃門店貨架，定價由藍(lán)月亮自己主導(dǎo)，談不妥就撤場。

　　專家：渠道轉(zhuǎn)型將面臨陣痛期

　　北京志起未來咨詢有限公司董事長李志起表示，大賣場的輻射面以及售貨能力是洗化企業(yè)最依賴的，但是超市經(jīng)營也很艱難，收取的各種費(fèi)用又讓供應(yīng)商難以承受，確實(shí)有不少洗化企業(yè)正在做撤出超市的準(zhǔn)備，但是企業(yè)進(jìn)行電商渠道轉(zhuǎn)型也面臨很大壓力。

　　“洗化類產(chǎn)品分量比較重，快遞公司收費(fèi)也很高，有的收取費(fèi)用達(dá)到零售價的15% ~ 20%，變相拿走了很多利潤。”李志起表示，電商雖好，但平臺型電商對洗化類產(chǎn)品的銷售到底能起到多大的拉動作用不好說。

　　“洗化類商品對于超市來說是必須有的東西，尤其是大品牌，否則消費(fèi)者就認(rèn)為你的貨品有問題了，因此從目前來看，藍(lán)月亮、威露士等洗化類企業(yè)撤出或者要撤出大賣場，雙方利益博弈的意味更多些。”李志起表示，像淘寶等電商，它們現(xiàn)在收取的各種費(fèi)用并不比傳統(tǒng)渠道低。從長遠(yuǎn)來看，洗化類商品向電商渠道轉(zhuǎn)型，并不是一兩個月就能完成的，必將經(jīng)歷煎熬的陣痛期。